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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2004/02/17 ━ ホームページだけではもう勝てない！ できる社長のトータルＷＥＢ戦略 No.016 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━ Presented by あきばれネット http://www.akibare.net ━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜今日のポイント＞ ●戦術編 ： メールアドレス収集の秘訣 ──────────────────────────────── こんにちわ。 あきばれネット代表の吉本です。 なんと私、ＴＶに映ってしまいました。しかもＮＨＫの夜の７時のニュー スで・・・・。(^_^; 何か自慢になるような事で７時のニュースに出たなら良いのですが、何 でＴＶに映ったかというと、「池袋の松屋で牛丼を食べているところ」 をカメラに撮られていたのです・・。 ＮＨＫのニュースの画面にしっかりと私の顔が大写しされていて、それ を見た瞬間、私は目が点になってしまいました。 しかし「やっべー、格好悪い〜」と焦る私を尻目に、うちの奥さんと子 供は大はしゃぎ。さっそく「うちの旦那がＴＶに映った！」速報メール を、友人やら両親やらに送りまくっていました。(^^ゞ 大盛り上がりの奥さんと子供を見ながら、「今度ＮＨＫに取り上げられ るときは、もう少しましな事にして欲しいよな〜」と切に願っていたの でした。(^^) ──────────────────────────────── □□お知らせ ──────────────────────────────── ＜定例勉強会「第２期」追加募集のお知らせ＞ あきばれネットの定例勉強会「できる社長のホームページセミナー」の「第２期」 第２回セミナーが、今週の金曜日（２／２０）に開催されます。 お申込みの受講者の中で、仕事の都合で当日ご参加頂けない方が何名か いらっしゃいますので、追加募集を致します。 今度のテーマは「店舗戦略 ： ホームページの反応率アップ」です。 ご興味ある方は、ぜひ下記からお申し込み下さい。 → http://www.akibare.net/study/st_apply03.asp ──────────────────────────────── □□戦術編：メールアドレス収集の秘訣！ ──────────────────────────────── ●読者からのお便りコーナー さてそれでは、読者からのお便りのコーナーに行きましょう。 今週は、あきばれネットの正会員で、当会にホームページ制作をご依頼 頂いた会員さんからのお便りをご紹介します。 カウンセラーさんへ この度は大変お世話になりました。良いホームページが完成しまし た。サービス内容には、大変満足しております。 アクセスがどの位か、またＥメールのアドレス登録はどうか、全て これからです。 １〜２ヶ月様子を見て、また相談します。今後ともよろしくお願い 致します。 （園田光基会計事務所 園田所長さま） ホームページ ： http://www.sonodacpa.jp 園田さん、お便りどうもありがとうございました。 園田さんの仰る通り、「全てこれから」ですね。ホームページ開設は、 「ゴール」ではなく、あくまでも「始まり」です。実店舗で言うと、新 装開店の店舗がオープンした直後、といった所です。 是非、これからも少しずつホームページを改善して、より良いものにし て行って下さいね。 ちなみに、園田さんは公認会計士として、中小企業の経営指導に当たら れいます。起業予定者や創業間もない経営者に、「経営計画書」を制作 し、この「経営計画書」を通じて各種の資金調達アドバイスをされてい ます。 ところで私も知らなかったのですが、この「経営計画書」というのを作 ると、「銀行の融資が受けやすくなる」そうです。＼(^_^)／ 私も昔は資金調達ではだいぶ苦労しましたから、この話はおもしろかっ たですね。 もしご興味あるかたは、 園田さんのホームページ ： http://www.sonodacpa.jp で研究してみてくださいね。 ●ホームページでメールアドレスを集めましょう さて、園田さんのホームページであなたにも是非参考にして頂きたいの は、「メールアドレス収集」の仕組みの部分です。 園田さんは、各コンテンツの左側に「アドレス登録フォーム」を用意し ています。各ページで、アドレス登録に誘導することにより、登録率を 高めようとされている訳です。 電子メールアドレスを収集するのが、ホームページで成功する最大のポ イントの一つです。成功しているＥＣショップは、例外なくこのアドレ ス収集に様々な工夫を凝らしています。 ところが多くのホームページでは、メールアドレスの収集をほとんど行っ ていません。 良くあるパターンは、「お問い合わせはこちら」という文言とともに、 自社のアドレスだけを表示するパターンです。 このやり方では、本当に問合せしたい人はともかく、それ以外の人はわ ざわざ問合せメールを送ったりしないですから、いつまでたってもメー ルアドレスが集まらないわけです。 一方、園田さんの場合は、「経営計画入門」という「お得な情報をお届 けしますよ」という「オファー」とともに、メールアドレスの登録を勧 めています。 「何か問合せしたい事があれば、こちらへどうぞ」という「受動的」な 取り組みではなく、「こんなに素晴らしい情報をお届けしますから、是 非アドレス登録して下さい」という「積極的」なアプローチを取ってい る訳です。(^_^) しかもそのアプローチを、各コンテンツで行っています。アクセス者は、 どこのページで「ちょっと登録してみようかな」と思うか分かりません。 どのページでそう思っても、直ぐに登録できるように、各ページに登録 フォームを用意しているわけです。 アクセス者のメールアドレスを収集すると言うことは、「見込み客の顧 客データ」を収集するということです。少し前に顧客データを活用して 経営高度化を図る「ＣＲＭ」と言うのが流行りましたが、このメールア ドレスの収集というのは、一番簡単なＣＲＭの実践例です。 もちろん、集めたアドレスに対しては、定期的にメールマガジン（メー ルレター）の発行等を行う必要があります。（これが結構大変なのは事 実です。私も毎週苦労していますから・・・(^^ゞ でも園田さんは、このアドレス収集→メールレター発行、というやり方 に積極的に取り組まれています。 是非、あたなも園田さんに負けずに、メールアドレスの収集を積極的に 進められてはいかがでしょうか？ それから、もし「経営計画書」を作って、少し自社のビジネスを見直し てみようかな、とお考えの方は、試しに園田さんのメールレター（メー ルセミナー）に登録されると良いと思いますよ。(^.^) 園田さんのホームページ ： http://www.sonodacpa.jp ──────────────────────────────── □□お知らせ ──────────────────────────────── ●基礎からインターネットのお勉強をしたい方は、 ↓ ↓ □■インターネットなんて簡単だ！■□ 『できる社長のホームページ入門』 〜経営者に贈るホームページの勘所〜 （A4版 40ページ）800円（税別） をお読み下さい。 技術用語をほとんど使わずに、「経営者の言葉」で書かれた、日本初の 経営者むけホームページ入門書です。 お申込みはこちら→ できる社長のホームページ入門 ──────────────────────────────── □□今日のお勧め ──────────────────────────────── 続きましては、「今日のお勧め」のコーナーです。本日は、私のお薦め 本をご紹介しましょう。 ●『気絶するほど儲かる絶対法則』 石原明(著) サンマーク出版 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763195220/nihonkeieilab-22 「営業マンは断ることを覚えなさい」の石原明さんの新刊が、２／１８ に発売されます。 今回はとくにマーケティングに的を絞り、「儲かるように儲ける方法」 を、めいっぱい伝授されています。 氏いわく、うまくいかない理由は、「どう頑張るかを理解せずに、ただ やみくもに頑張っているから」とのこと。 新刊の内容は、 ・行き詰まっている業界こそ、他業種からヒントをもらう ・本当に強いのは、「２匹目のドジョウ」をコンスタントに出せる 会社 ・「安い」という宣伝には安いお客しかこない ・「いいものが売れる」というわけではない ・儲かったことが理由で倒産する ・教育とは、同じ人間に同じ話を400回言えるかどうか などなど、かなり参考になりそうです。(^^) まだ発売されていない（2/18発売予定）ので、私もまだ目を通していな いのですが、とっても面白そうなので先ほどamazonで予約申込みをして みました。 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763195220/nihonkeieilab-22 ちなみにこの本をアマゾンで２冊先行予約された方を対象に、先着200 名様を「出版記念特別講演会」に無料で招待して頂けるそうです。 ★「出版記念特別講演会：−気絶するほど儲かる絶対法則−」 日時：H16年 3月 4日(木)18:30受付 講演19:00〜20:30 会場：東京 中央大学駿河台記念館 ３階 （千代田区神田駿河台3-11-5 JR「お茶の水駅」から徒歩3分） ★「出版記念特別講演会」参加応募方法☆ ・アマゾンに『気絶するほど儲かる絶対法』を２冊以上予約し、 ・アマゾンからの『アマゾンの注文確認メール』を転送してください。 転送先：「3月4日出版記念特別講演会」参加申込係 e-mail：youkoso@nihonkeiei-lab.com （日本経営教育研究所） 先着で受付ます。(24時間以内に受付確認メールを返信します) との事ですので、「なま石原」を見たい人は、amazonで２冊購入されて は如何でしょうか。(^^) 本の予約申込みは ↓ ↓ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763195220/nihonkeieilab-22 ──────────────────────────────── □□今日の復習 ──────────────────────────────── 最後に、今日お話ししたポイントをまとめてみましょう。 ・メールアドレスの収集がホームページ成功のポイントの一つです。 ・でもメールアドレスを集めるためには、明確な「オファー」が必 要。 ・「お問い合せはこちらへ」という感じで、あなたの連絡先アドレ スを表示するだけでは、なかなかメールアドレスは登録してもら えません。 ・役に立ちそうなオファーを用意して、アドレスを登録するメリッ トをアピールしましょう。 ・またアドレスの登録フォームを目立つところに配置すると、登録 率があがります。 ──────────────────────────────── □□お知らせ あきばれネットの月刊情報誌 ──────────────────────────────── ライバルより先に、ホームページの隠れたノウハウを知りたい、という あなたには・・・・ ↓ ↓ □■ あきばれネット月刊情報誌 ■□ 『ＩＴ活用力向上ニュースレター』 の購読をお勧めします。 「経営者の言葉」で、インターネット活用の勘所をあなただけにこっそ りお伝えします。「あきばれネット」が実践している豊富な事例が満載 の、特別月刊情報誌です。 興味ある人は、今すぐ下記をクリックしてみて下さいね。 ↓ ↓ ↓ http://www.akibare.net/sm_newsletter5.htm ──────────────────────────────── □□あと書き ──────────────────────────────── あきばれネットのホームページ・リニューアル計画ですが、結構いい感 じに仕上がっています。 次回くらいには、ご報告できると思いますので、お楽しみに。(^^) ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ あきばれネット 代表 吉本俊宏 東京都豊島区東池袋1-48-10 TEL : 03-5957-1610 FAX : 03-5204-9065 support@akibare.net http://www.akibare.net 【我々のミッション】 中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること 【我々の取り組み姿勢】 机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」 に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと メールマガジンの登録はこちらから http://www.akibare.net/mm/mm_reg.htm メールマガジンのバックナンバーはこちら http://www.akibare.net/mm/mm_backnumber.htm メールマガジンの解除はこちらから http://www.akibare.net/mm/mm_reg.htm 本メルマガは、「等幅フォント」でご覧下さい。 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ |