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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2004/02/04 ━ ホームページだけではもう勝てない！ できる社長のトータルＷＥＢ戦略 No.015 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━ Presented by あきばれネット http://www.akibare.net ━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜今日のポイント＞ ●戦略編 ： ネットで売れる商材とは？ ──────────────────────────────── こんにちわ。 あきばれネット代表の吉本です。 １／２３（金）に、あきばれネットの勉強会「できる社長のホームページセミナー」 第２期が開講しました。 このセミナーは、あきばれネットの会員さんが、７,０００名になるま でに学んだ 「成功のポイント」と、そして 「決してやってはいけない失敗のポイント」(^_^; を、私自身の事例に基づきお話しする４回コースのセミナーです。 お陰様で、開催日の２週間前に定員に達したため、お申込みを締め切ら せて頂きましたが、ご参加頂いたかたはご苦労様でした。 当日の模様はまたホームページにアップしたいと思いますが、ご参加頂 いた方からは、「頭の中を整理できました」という声をたくさんいただ けましたので、ほっと一安心です。(^o^)v あと３回、「さらに核心に迫るお話し」をしていきますので、次回をお 楽しみに。 なおご参加いただけなかった方は、第３期を５月に開催しますので、ぜ ひそちらにご参加下さい。 それと、話変わってちょっとお知らせです。 現在、あきばれネットのホームページリニューアル計画を進めています。 http://www.akibare.net このホームページは、実は私自身がデザインしています。そして、あま り自慢になる話でありませんが、私はデザインセンスが「ほとんどない」 のです。(^_^; 一昨年の冬に制作してから基本的なデザインを少しも変えておらず、見 る人が見れば「あまり行けてない」ホームページなのでした。（決して 自慢ではありません。(^^ゞ 私自身、「集客には、デザインよりもコンテンツ」と言い続けている手 前もあり、「いま一のデザインでも、あきばれの会員さんは獲得できる」 ということを証明したいという気持ちで、長らくデザインを放置して来 ました。 がしかし、社内のデザイナーやスタッフからも、「そろそろリニューア ルしません？」と言う無言のプレッシャーもあり、また外部のお客さん からも「言ってることは分かりますが、でも仕事を頼む方の気持ちになっ て下さいよ」というご指摘を頂いたりもして、遂にこのたび「リニュー アル」を決意致しました。＼(^_^)／ リニューアルが完成したら、またその「狙い」や「効果」についてお話 ししたいと思いますが、何はともあれ「決意表明」と言うことで、ご報 告でした。 あきばれネットの「新ホームページ」をお楽しみに。＼(^^)√ ──────────────────────────────── □□お知らせ ──────────────────────────────── 【 パソコンに詳しい社員がいなくてお困りの社長さんへ 】 御社に「お抱えＩＴ秘書」を提供する、パソコン電話相談サービス 「ＩＴよろず相談室」。 パソコン操作からホームページのアクセスアップまで、社長さんの 「片腕」として、御社のパソコン活用をサポートします。 詳しくは下記をアクセスして下さい。 → http://www.akibare.net/sm_help13.htm ──────────────────────────────── □□戦術編：ホームページでの画像の利用方法 ──────────────────────────────── さて続いては、読者からのお便りのコーナーです。 今回はこのメールマガジンを通じて「ＩＴよろず相談室」にお申し込み 頂いた正会員さんのお便りです。 吉本様 いつも、心の温まるメールマガジンに励まされている会員の一人で す。 私はこちらの「ＩＴよろず相談」をうけるまでは、インターネット での商売はだめだ、と決めつけていたところがありました。周りに はＩＴに詳しい人もいません。何も解らずに自分の思いだけで始め たネット販売は全くお客様の反応はありませんでした。 もうネットはやめて、店舗販売だけで細々やっていこうかと思って いたとき偶然こちらの存在を知り、ホームページ運営に関すること、販売シ ステム、お客様とのコミニケーションなど、私がやってきた事はま だまだ改善する事ができる、ということを知りました。 それと同時に、生き物が小さい頃から好きで始めたこの仕事に対す る、愛しいほどの思いがどうしようもなくこみ上げてきのです。久 々に涙が止まらず、お店の控え室ではずかしながら泣きました。 私のところは、個人のちっちゃいお店です。ほとんど一人でこなし ています。あとは妻と友人がホームページスタッフとして手伝ってくれてい ます。あとは４人の子供たちです。でも私は幸せな環境だと思って います。 それと同時に、今年は３年前から手がけてきた地元郵便局受持ちの、 オオクワガタ昆虫ギフトのちらし配布地区が拡大になり、ビジネス チャンスも少しめぐってきました。もう一度がんばろう。いやこの 仕事は自分がやるべき仕事なんだ。またやる気も出てきました。 夢はクワガタの里のような産地直送で、夏には子供さんが昆虫と触 れ合える場も提供してゆきたいと思っています。まだまだ叶ってい ませんが、頭の中にはこの映像がいつも描かれています。 なんか気持ちばかり前にいっていて、訳わかりませんが、吉本代表 やカウンセラーさんのアドバイスが心の支えです。今後ともちっちゃ なお店のおっきな夢実現に向けて、いろいろとアドバイスの程よろ しくお願いします。 （広島市 クワガタ店経営 Ｋ代表） Ｋさん、心温まるお便り、本当にありがとうございました。 私も仕事柄、たくさんの方からメールを頂くんですが、久しぶりに胸が 熱くなりました。自分が提供している情報で、こんなにも喜んで頂ける 人がいると思うと、本当に嬉しく感じます。 と同時に、ご期待に添えるだけのアドバイスをさせて頂かなければいけ ないと、身が引き締まる思いです。 Ｋさん、一緒に頑張って行きましょうね。(^^)v ●インターネットに向いた商材 さてＫさんには、担当カウンセラーから直接アドバイスさせて頂きます が、本日は「インターネットに向いた商材」についてお話ししましょう。 Ｋさんは「クワガタ虫」の販売をされていますが、こうした「ちょっと 珍しい商品」というのは、かなりインターネット向けなのです。 インターネットで売れやすい商品というのには、一定のパターンがあり ます。大きく分類すると、下記の３つの商品がインターネットでの販売 に向いています。 １）実店舗で買うのが恥ずかしい商品 エッチ系の商品や、コンプレックス商品（かつら、等）といった、 店員がいる店舗では買うのが「恥ずかしい」商品は、ネット向けで す。 ご存じの通りインターネットで最大のマーケットは「アダルト産業」 ですが、これは「買うのが恥ずかしい」商品がネット向けだ、とい うことを証明していますね。(^^) ２）豊富な情報が必要とされる商品 販売するときに、長〜い説明をしないと売れないような商品は、ホー ムページ上で「詳しい説明」を行うことにより、販売が比較的スムー ズに行きます。 必ずしもネット完結型で売れると言うわけではないのですが、営業 マンとコンタクトする前に、ホームページで充分な情報を読者が入 手していますから、営業マンによるセールスがかなりスムーズにな ります。 代表的なこの手の商品としては、健康食品、ワイン、コンサルティ ング、等があげられます。 ３）近くのお店では入手できない商品 いわゆる「レア物」あるいは「こだわりの商品」と呼ばれるような、 近くのお店では入手できない商品もネット向きです。 近くのお店では入手できないけど、「どうしても欲しい物」をネッ トで探すのは、今や常識になって来ました。Yahooや楽天等の「オー クション」を覗いてみると、こうしたレア物が大繁盛です。 また、地方の特産品や、海外から輸入したレアな製品、もこの分類 に属します。 さて、Ｋさんの「クワガタ」も、上記の３）の「近くでは入手できない 商品」にあたります。 多くの人はクワガタを買うのはデパートでしょう。もちろん「昆虫屋さ ん」でも売っているのでしょうが、ほとんどの人はどこに昆虫屋さんが あるのか分かりません。 そこで、「デパートには売っていないようなクワガタを子供の誕生日に 買いたい」とか、「デパートよりももっと安くクワガタを買いたい」、 といった場合には、インターネットで検索してくるわけです。 ですから、上手にホームページを作りさえすれば、かなりの人気が出る 商品だと思います。 あなたも、Ｋさんに負けないで、ネット向けの商品を選んでみて下さい ね。(^^)V ──────────────────────────────── □□お知らせ ──────────────────────────────── ●基礎からインターネットのお勉強をしたい方は、 ↓ ↓ □■インターネットなんて簡単だ！■□ 『できる社長のホームページ入門』 〜経営者に贈るホームページの勘所〜 （A4版 40ページ）800円（税別） をお読み下さい。 技術用語をほとんど使わずに、「経営者の言葉」で書かれた、日本初の 経営者むけホームページ入門書です。 お申込みはこちら→ できる社長のホームページ入門 ──────────────────────────────── □□今日のお勧め ──────────────────────────────── 続きましては、「今日のお勧め」のコーナーです。本日は、私のお薦め 本をご紹介しましょう。 ●「行列のできるスーパー工務店」の秘密 建築業界では知る人ぞ知る、あの「平秀信」氏の新刊が出ました！ 「行列のできるスーパー工務店の秘密」 日本実業出版社 1,400円 http://www.hirahidenobu.com/books.html 平さんと言えば、創業からわずか３年で年商１０億円の住宅販売会社を 作った、この業界では知らぬ人のいない「スーパー起業家」です。 （う〜ん、私もあやかりたい。(^^ゞ この平さんが、この１０億円の会社を作り上げたノウハウを、この本の 中で惜しげもなく公開されています。 ちょっとその触りをお話しすると、 ・負け犬は「不況!」と吠える ・繁盛工務店の特長 ・正直で誠実な仕事をしても、会社は潰れる ・人、物、金がなくても成功した秘訣とは? ・もし、貴方がリフォーム業を考えているなら ・代行運転手からリフォーム業に転身 たった1人で年商2億円! ・小心者の口下手男が、なぜここまで売れるようになったのか? ・創立2年目で地域一番店 急成長の秘密は広告にあり ・魔法のチラシ 制作のポイントは3つある ・すぐに使える5つのセールステクニック ・現場見学会における実際のセールストークとは? ・三重苦の営業マンがNo.1営業マンになった? という感じで、良くある「コンサルタントの机上の空論」ではなく、現 場たたき上げの「本物のノウハウ」がてんこ盛りです。 現在、amazonのランキングトップ独走中ですので、あなたもこの本で 「成功のノウハウ」を盗んでみませんか。 http://www.hirahidenobu.com/books.html ──────────────────────────────── □□今日の復習 ──────────────────────────────── 最後に、今日お話ししたポイントをまとめてみましょう。 ・ホームページ上で売れやすい商品には特徴があります。 ・一つ目は、実店舗で買うのが恥ずかしい商品。アダルトとか、コ ンプレックス商品です。 ・二つ目は、豊富な情報が必要とされる商品。保険や車、コンサル ティングといった商品です。 ・この商品は、ネット完結で売れると言うわけではありませんが、 ネットで情報を提供し、実店舗でセールスするという仕組みがで きると、結構いい線行けます。 ・そして三つ目は、近くで売っていない商品。地域特産品や、レア グッズ、専門商品といった商材です。 ・こうした商品特性を理解してホームページの販促を行うことが成 功のポイントです。 ──────────────────────────────── □□お知らせ あきばれネットの月刊情報誌 ──────────────────────────────── ライバルより先に、ホームページの隠れたノウハウを知りたい、という あなたには・・・・ ↓ ↓ □■ あきばれネット月刊情報誌 ■□ 『ＩＴ活用力向上ニュースレター』 の購読をお勧めします。 「経営者の言葉」で、インターネット活用の勘所をあなただけにこっそ りお伝えします。「あきばれネット」が実践している豊富な事例が満載 の、特別月刊情報誌です。 興味ある人は、今すぐ下記をクリックしてみて下さいね。 ↓ ↓ ↓ http://www.akibare.net/sm_newsletter5.htm ──────────────────────────────── □□あと書き ──────────────────────────────── 最近、行きつけのマッサージ師の方から、「肩が凝るのは、枕があって ないからだ」という話を聞きました。 どうも枕が高すぎて首の下にスペースができるため、筋肉が緊張して肩 こりにつながるそうなのです。 てっきり「パソコンの使いすぎ」だけが肩こりの原因だと思っていたの ですが、意外ともっと違うところに「真の原因」が隠されていたようで す。(^_^; ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ あきばれネット 代表 吉本俊宏 東京都豊島区東池袋1-48-10 TEL : 03-5957-1610 FAX : 03-5204-9065 support@akibare.net http://www.akibare.net 【我々のミッション】 中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること 【我々の取り組み姿勢】 机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」 に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと メールマガジンの登録はこちらから http://www.akibare.net/mm/mm_reg.htm メールマガジンのバックナンバーはこちら http://www.akibare.net/mm/mm_backnumber.htm メールマガジンの解除はこちらから http://www.akibare.net/mm/mm_reg.htm 本メルマガは、「等幅フォント」でご覧下さい。 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ |