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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2003/12/26 ━ ホームページだけではもう勝てない！ できる社長のトータルＷＥＢ戦略 No.013 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━ Presented by あきばれネット http://www.akibare.net ━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜今日のポイント＞ ●戦術編 ： 画像の利用目的は？ 〜画像を掲載したって、ホームページの反応はとれません〜 ──────────────────────────────── こんにちは。 あきばれネット代表の吉本です。 本年最後のメールマガジンです。 あっという間に年末ですね。(^_^; 今年は本当に忙しく、また充実した一年でした。 おかげさまで、私が運営している「あきばれネット」の会員さんも、年 初の1,196名から6,681名へと、１年間で６倍に増えました。(^^)V 会員数が増えたということは、その分皆さんの期待が高くなっていると 言うことですから、そのご期待に応えられるよう、もっともっと頑張っ ていきたいと思います。 来年も今年に負けず、より「質の高い」情報発信を心がけていきますの で、引き続きお引き立てのほどよろしくお願い致します。 ──────────────────────────────── □□お知らせ ──────────────────────────────── 【定例勉強会「第２期」募集のお知らせ】 あきばれネットの定例勉強会「できる社長のホームページセミナー」の「第２期」 の募集を開始致しました。 ９月〜１２月に開催された「第１期」では、定員オーバーとなってしま い、参加をお断りしたケースが多数ありました。その節は大変ご迷惑を おかけいたしました。 今回は若干枠を広げておりますので、ご興味ある方は、ぜひ下記からお 申し込み下さい。 → http://www.akibare.net/study/st_apply03.asp ──────────────────────────────── □□今日のお勧め ──────────────────────────────── 今週はまず最初に「今日のお勧め」コーナーから。 うちの会員さんやセミナーの参加者の方から、「どうやってホームペー ジで販売したら良いでしょうか」とか、「今度新しくビジネスを始めよ うと思うんですが、どう進めたらいいでしょう」といった質問を良く頂 きます。 そんな相談を受けたときに、私が必ず紹介するのが下記のメルマガです。 ●『営業マンは断ることを覚えなさい』 （by 石原明） −経営者は断れるしくみを作りなさい− http://www.nihonkeiei-lab.com/melmag/index.html 発行者の石原明さんは、日本の３大マーケティング・コンサルタントの お一人で、大変な有名な方ですから、ご存じのかたも多いと思います。 本メルマガは、史上最速で「読者２万人」を達成したメルマガで、マー ケティング系では、最も有名なメルマガです。 さてこのメールマガジンは、「インターネットで儲けましょう」という ような内容ではありません。 むしろ、「そもそも営業活動とは、こういう風にやるんですよ」とか 「社長さん営業の仕組みを少しだけ見直してみましょうよ」とか、そん な内容です。 とかく「ホームページを作りさえすれば儲かる」という風潮が多いです が、世の中そんなに甘くはないですよね。(^^) ホームページも、訪問営業やチラシと同じく、「営業ツールの一つ」に すぎません。当然、そのツールを使いこなす「営業戦略」がないと、ホー ムページは高価なオモチャになってしまうのです。 その意味で、このメルマガで「営業の基本」をマスターすることをお薦 めします。 『営業マンは断ることを覚えなさい』 （by 石原明） −経営者は断れるしくみを作りなさい− http://www.nihonkeiei-lab.com/melmag/index.html こちらのメルマガで、「営業のツボ」を理解されたら、私のメルマガの 内容ももっと良く理解できると思いますからね。(^o^) 続いてもう一つ。 ●ダントツ企業変身大作戦 無料音声レポート あのベストセラー本「凡人の逆襲」の著者であり、有名メルマガ「小学 ５年生が家を売った！そう商売はコツなのだ」を発行されている平秀信 さんが、 通販業者が使う最先端の販売テクニック を「無料」で公開されています。 http://1syuukyaku.com/report/report.html こうしたケースでは珍しく、「音声」での情報提供をされていますので、 ぜひトライしてみてください。 内容は、平さんが自ら実践して成功をつかんだマーケティングテクニッ クの基本を語られています。 平さんによると、ビジネスは「通販の販売テクニック」に、成功のカギ があるとのことで、言われてみれば「う〜ん、そうだよな」と思いまし た。 私も聞いてみましたが、大変参考になりました。あなたも、ぜひ聞かれ てみてはいかがでしょうか？ http://1syuukyaku.com/report/report.html ──────────────────────────────── □□戦術編：ホームページでの画像の利用方法 ──────────────────────────────── さてそれでは、読者からのお便りをご紹介します。 今週はあきばれネットのガイドブック「できる社長のホームページ入門」をご購 読いただいた方からのお便りです。 吉本様 いつも参考になるお話で大変刺激かつ勉強になります。 ひとつ質問ですが 我社もHPを持っているのですが、業種が画廊業 とあって、作品を少しでも多くの方に見ていただきたく、どうして も画像が多いHPなんですが、やはり良くないのでしょうか？ 現在（本日届きました）できる社長のHP入門を読んでる最中なので すが、とても興味がある内容で、真剣に最後までよまさせていただ きます。今後のHPのあり方について考えさせられそうです。 （愛知県 Ｋさん） Ｋさん、お便りありがとうございます。 ガイドブックがお役たったようで、一生懸命に執筆した甲斐がありまし た。(^^) ●画像の利用について さて本日は、Ｋさんのご質問に答える形で、ホームページにおける画像 の利用について考えてみましょう。 ひとつ質問ですが 我社もHPを持っているのですが、業種が画廊業 とあって、作品を少しでも多くの方に見ていただきたく、どうして も画像が多いHPなんですが、やはり良くないのでしょうか？ このご質問の部分なのですが、このご質問にお答えする前に、 ホームページの目的は何でしょうか？ について考えてみてください。 ホームページの目的が、画像を見せること であれば、たくさんの画像を掲載することは問題ないと思います。 しかし、ホームページの目的が、 画像の紹介を通じて絵を販売すること、 あるいは、画廊に来店してもらうこと にあるのだったら、「たくさんの画像を掲載すること」が、必ずしも上 記の目的実現に直結するわけではありません。 例えば街中で、「絵の写真だけが何百枚も印刷されたチラシ」を渡され たとします。 この写真だけのチラシを見て、画廊に行きたいとか、絵を購入したい、 とか思うでしょうか？ 写真カタログのように、何十ページにも渡り、 延々と写真が印刷されていても、普通の人は画廊に行きたい、とは思わ ないでしょう。 通常のチラシの場合、チラシを見た人に画廊に来店してもらうためには、 それなりの「仕掛け」をする必要があります。 例えばチラシの中で、「来店すれば、日本でここにしか置いてない絵画 が見れます」とか、「来店してくれたら、もれなく○○○○○を差し上 げます」といった、「エサ」を仕込む訳です。 チラシを見た人に、「来店するメリット」をアピールすることによって、 「この画廊は面白そうだから、ちょっと立ち寄ってみようかな」という 気持ちにさせる訳ですね。(^_^) こうした「チラシのストーリー」において、「絵の写真」は補助的な役 割になります。あくまでも、来店に誘導する「エサ」（マーケティング 用語では「オファー」と言います）が、チラシを見た人に訴えかけるの であって、決して「絵の写真」が来店を促すものではありません。 ホームページも同じです。 ホームページの画像は、あくまでも「ホームページのストーリー」を補 助するものです。画像を何百枚も掲載しても、決して来店にはつながり ません。 まずは、ホームページの目的を考える。 ↓ そしてその目的を実現するための、「エサ（オファー）」を、ホー ムページ上に明記する。 ↓ その「エサ（オファー）」を補完するために、効果的な画像を活用 する というのが、おすすめの画像の利用方法です。 繰り返しになりますが、画像は「手段」です。画像を見せることが目的 ではなく、ホームページの目的を実現するために、どんな画像を、どの ように利用すればよいのか、それが腕の見せ所になって来ます。 こんな風に考えて、画像の利用方法を見直してみるのも良いかもしれま せんね。(^_^) ──────────────────────────────── □□お知らせ ──────────────────────────────── ●基礎からインターネットのお勉強をしたい方は、 ↓ ↓ □■インターネットなんて簡単だ！■□ 『できる社長のホームページ入門』 〜経営者に贈るホームページの勘所〜 （A4版 40ページ）800円（税別） をお読み下さい。 技術用語をほとんど使わずに、「経営者の言葉」で書かれた、日本初の 経営者むけホームページ入門書です。 お申込みはこちら→ できる社長のホームページ入門 ──────────────────────────────── □□今日の復習 ──────────────────────────────── 最後に、今日お話ししたポイントをまとめてみましょう。 ・ホームページに画像を掲載するだけでは反応はとれません。 ・まずは、アクセス者に反応してもらえる「えさ」（オファー）を 考えましょう。このえさがアクセス者の反応を決めます。 ・そして、この「えさ（オファー）」をより効果的に魅せるのが 「画像」なのです。 ・画像の掲載が目的ではなく、反応を取るのが目的です。そして画 像はその補助手段にすぎないのです。 ・画像は「手段」です。画像を見せることが目的ではなく、ホーム ページの目的を実現するために、どんな画像を、どのように利用 すればよいのかを考えましょう。 ──────────────────────────────── □□お知らせ 自分で更新できるホームページ制作サービス ──────────────────────────────── ご存じでしたか？ ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー ジ開設後の「更新費用」だということを。 我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー ムページ作り」を推進しています。 ホームページ制作をご検討中の方は、きっと参考になると思いますので、 今すぐ下記をクリックしてみて下さい。 → 自分で更新できるホームページ制作サービスp ──────────────────────────────── □□あと書き ──────────────────────────────── せっかくのクリスマスでしたが、我が家では５歳の息子がダウンしてし まい、家内と交代で「寝ずの看病」となってしまいました。(^_^; お陰様で年末の計画も「大幅見直し」を余儀なくされ、「う〜む、さす が私の息子。スケジュール変更はお手の物だわい」などと、苦笑いして いる今日この頃です。(^^ゞ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ あきばれネット 代表 吉本俊宏 東京都豊島区東池袋1-48-10 TEL : 03-5957-1610 FAX : 03-5204-9065 support@akibare.net http://www.akibare.net 【我々のミッション】 中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること 【我々の取り組み姿勢】 机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」 に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと メールマガジンの登録はこちらから http://www.akibare.net/mm/mm_reg.htm メールマガジンのバックナンバーはこちら http://www.akibare.net/mm/mm_backnumber.htm メールマガジンの解除はこちらから http://www.akibare.net/mm/mm_reg.htm 本メルマガは、「等幅フォント」でご覧下さい。 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ |