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━ 史上初！創刊号で新規読者１万人 ━━━━━━━━ 2003/09/01 ━ ホームページだけではもう勝てない！ できる社長のトータルＷＥＢ戦略 No.005 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━ Presented by あきばれネット http://www.akibare.net ━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜今日のポイント＞ ●戦術編：メルマガ広告とバナー広告 ──────────────────────────────── こんにちは。 あきばれネット代表の吉本です。 先週の金曜日に、 あきばれネットの定例勉強会「できる社長のＩＴセミナー」 http://www.akibare.net/study/st_apply01.asp を開催しました。＼(^_^)／ 当日ご参加頂いたかたは、ご苦労様でした。 今回は初めてご参加いただいたかたも多かったのですが、皆さん大変熱 心にセミナーを聞いて頂き、ありがとうございました。 それとセミナーもさることながら、その後の「懇親会」で出席者の方々 とお酒を飲むのが、実は私の一番の楽しみなのです。(^^) 社長さんの皆さんと、ざっくばらんにお話ししていると私も大変勉強に なりますし、それに（ちょっと僭越ですが）なんとなく参加者のかたが 「仲間」に思えてきて、「一緒に頑張りましょう！」という気持ちにな るんです。(^o^) それなりに準備が大変だったりもするんですが、毎月続けて行きたいと 思っていますので、これからもよろしくお願いします。 さて話変わりますが、 あきばれネットの月刊情報誌「ＩＴ活用力向上ニュースレター」 http://www.akibare.net/ak_service_88.asp を先週末に送付しました。 今月の特集は ・電子メールを使った販促方法 ・アクセスアップGoogle編 です。 正会員のかたと、ニュースレター会員の方には、もうお手元に届いてい ると思いますので、ぜひ参考にしていただいて、ホームページ活用のヒ ントを手に入れて下さいね。(^^) なおニュースレターにご興味ある方は、よろしければ下記をご参照下さ い。 http://www.akibare.net/ak_service_88.asp ──────────────────────────────── □□戦術編：バナー広告とメルマガ広告 ──────────────────────────────── さてそれでは、今週のテーマに参りましょう。 今週は、戦術編のトピックとして、「バナー広告とメルマガ広告」と題 して、インターネット広告のポイントをお伝えします。 ちょっと趣向を変えて、「会話式」で、今週はお伝えしますね。（Ａさ んと私の会話です。） ●バナー広告とメルマガ広告の違い Ａ「吉本さん、ちょっと教えて欲しいんですけど・・。 私「なんですか、急に。」 Ａ「いえね、この間雑誌を見ていたら、“バナー広告”っていうのがイ ンターネットではよく使われる、という記事を見たんですよ。私、今ま で新聞広告とか雑誌広告とかを含めて、いわゆる“広告”っていうのを 出したことがないんで、良く分からないんですけど、“バナー広告”っ て有効なんですか？」 私「おっ、Ａさんが広告に興味を持たれているとは、知りませんでした よ。」 Ａ「いや〜、そういう訳でもないんですけどね。うちの業界も、だんだ ん競争が激しくなってますからね。少しは勉強しないと。」 私「そうですね〜。まあ、一言でいって、バナー広告はやめた方が良い ですね。うちも痛い目にあってますから。」 Ａ「えっ、そうなんですか。」 私「ええ、うちでもバナー広告を色々と試したのですが、全然駄目でし た。“バナー広告”やるんだったら、“メルマガ広告”の方が、１０倍 くらい効果的ですよ。」 Ａ「へえ〜、そうなんですか。」 私「バナー広告とメルマガ広告で、色々なパターンで成約率をカウント しているんですが、バナー広告の成約率は無茶苦茶低いです。商材にも よると思いますが、うちの場合だと バナー広告経由のアクセス者の資料請求率 ： 0.3％〜 0.9％ メルマガ広告経由のアクセス者の資料請求率： 4.0％〜12.0％ といった感じで、もう全然成果が違うんですよ。」 Ａ「へえ〜、こんなに差があるんですか。」 私「ええ。バナー広告は、広告単価では、メルマガ広告の半分くらいな ので、何となくバナー広告の方が安い気がするんですけどね。でも、トー タルのコストを考えると天と地ほども違いますね。」 この数字は、同じコンテンツをもとに、バナー広告とメルマガ広告 を比較したものです。見て頂くと分かるように、１０倍以上の開き があります。 私も、やって見る前は、こんなに差があるとは思いませんでした。 実際の話、ここまで差があると、バナー広告の費用が少々安い位で は、全くペイしないですよね。 もしあなたがインターネット広告を試してみようとお考えだったら、 まずはメルマガ広告から始めることをお勧めします。 ●なぜ“メルマガ広告”はレスポンスが良いか Ａ「何で、メルマガ広告の方は、そんなにレスポンスが良いんですかね。」 私「不思議ですよね〜。さっきの数字も、広告を見て、うちのホームペー ジ来た後の数字を比較したものですからね〜。私も最初は、メルマガ広 告でもバナー広告でも、うちのサイトに来た後は、資料請求の比率は同 じだろうと思ってましたから。」 Ａ「そうですようね。普通、そう思いますよね。」 私「でも、後になって考えると、バナー広告を見るシチュエーションっ て、メルマガ広告を見るシチュエーションと違うな〜、と思い当たった んですよ。」 Ａ「と、いいますと？」 私「いえね、バナー広告を見てる時って、結構忙しいんですよね。本来 別の情報を取ろうと思ってサイトを見ている時に、“バナー広告”が表 示されるわけです。」 Ａ「はあ。」 私「例えば、釣りの情報を入手しようと思って、フィッシングのサイト を見ている時に、うちの“ヘルプデスクサービスを使ってみませんか？” というバナー広告を見るんですよね。」 Ａ「はあ。」 私「そうすると、心は釣りに飛んでいるのに、バナーが出てるから“ちょっ とだけ”見てみようと、後ろ髪を引かれながらクリックするんですよ。 心は釣りに、目はうちのサイトに、って感じですよね。」 Ａ「ああ〜、なるほどね。だから、吉本さんのサイトに行っても、一瞬 で戻ってしまうんですね。」 私「ええ、多分そうだと思うんですよ。自分が今見たいサイトではない のを、バナーが出たので“仕方なく”見ている、という感じだと思うん ですよね〜。」 Ａ「でも、メルマガ広告も、同じようなものじゃないんですか。」 私「と、いう気もするんですが、メールを読む時って、結構時間に余裕 がある時が多いじゃないですか。仕事の合間とか、お昼休みとか、少し 気持ちに余裕がある時に、メールマガジンを読むと思うんですよ。」 Ａ「ふむふむ。確かにそうですね。メルマガ広告を見る時って、メール マガジンを見る時だから、割とゆっくりとした時ですよね。」 私「ええ。だから、うちのサイトに来ても、比較的ゆっくりとコンテン ツに目を通してくれて、じっくりと検討する、時間的、精神的余裕があ ると思うんですよ。だから、メルマガ広告の方が、成約率が高いと思う んですよね。」 商材によって、広告の成約率は異なると思います。 でも、バナー広告とメルマガ広告が見られる“シチュエーション” を考えた時に、メルマガ広告の方がジックリとそのコンテンツを読 んでみようと思うケースが多い、というのは確かだと思います。 いずれにしても、メルマガ広告の方が簡単に広告の成果が出ますの で、もしあなたが広告を試してみようとお考えだったら、絶対に “メルマガ広告”からスタートしましょうね。(^^) ──────────────────────────────── □□お知らせ ──────────────────────────────── ●基礎からインターネットのお勉強をしたい方は、 ↓ ↓ □■インターネットなんて簡単だ！■□ 『できる社長のホームページ入門』 〜経営者に贈るホームページの勘所〜 （A4版 40ページ）800円（税別） をお読み下さい。 技術用語をほとんど使わずに、「経営者の言葉」で書かれた、日本初の 経営者むけホームページ入門書です。 お申込みはこちら→ できる社長のホームページ入門 ──────────────────────────────── □□今日のお勧め ──────────────────────────────── それでは次は、「今日のお勧め」のコーナーです。 今週も、お勧めのメルマガをご紹介しましょう。 ●年収1000万円を一人ビジネスで楽して儲ける http://www.wakuwakuwork.com/ 本メルマガは、ＳＯＨＯ部門で実質トップの読者数を誇るメルマガです。 筆者の西田さんは、独立後、たった一人でＳＯＨＯのあこがれ「夢の 年収1,000万円」を実現されました。 このメルマガでは、その西田さんのノウハウが余すところなく公開され ています。 独立予定のかた、ＳＯＨＯの方には、きっと役に立つメルマガだと思い ますので、ご購読されてはいかがでしょうか。 → ご購読はこちら http://www.wakuwakuwork.com/ 以上、今週の私のお薦め情報でした。(^^) ──────────────────────────────── □□今日の復習 ──────────────────────────────── 最後に、今日お話ししたポイントをまとめてみましょう。 ・インターネット広告では、「バナー広告」と「メルマガ広告」が 有名です。 ・しかし私の経験によると、「メルマガ広告」の方が、１０倍くら いレスポンスが良いです。 ・「メルマガ広告」を見るときは、比較的、時間に余裕のある場合 が多いですから、広告の内容をじっくりと読んでくれる可能性が 高いです。 ・一方、「バナー広告」に関しては、別のニーズでサイトを閲覧し ている最中に、その広告をクリックするので、じっくりと広告の 内容に目を通してはくれません。 ・こうした「広告をみる環境」の違いが、広告のレスポンスに大き な差をもたらしています。 ・もちろん商材や、広告内容によっても反応は違うでしょうが、も し初めてインターネット広告を手がけるのであれば、「メルマガ 広告」からやってみるのをお薦めします。 ──────────────────────────────── □□あと書き ──────────────────────────────── あっという間に８月が終わってしまいましたね。(^_^; ９月は多くの企業にとって、上半期の決算ですから、色々とてんてこ舞 の月だと思います。 私も今月は気を引き締めて、頑張って行きたいと思います。 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ あきばれネット 代表 吉本俊宏 東京都豊島区東池袋1-48-10 TEL : 03-5957-1610 FAX : 03-5204-9065 support@akibare.net http://www.akibare.net 【我々のミッション】 中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること 【我々の取り組み姿勢】 机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」 に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと メールマガジンの登録はこちらから http://www.akibare.net/mm/mm_reg.htm メールマガジンのバックナンバーはこちら http://www.akibare.net/mm/mm_backnumber.htm メールマガジンの解除はこちらから http://www.akibare.net/mm/mm_reg.htm 本メルマガは、「等幅フォント」でご覧下さい。 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
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