|
━ 史上初！創刊号で読者１万人 ━━━━━━━━━━ 2003/08/25 ━ ホームページだけではもう勝てない！ できる社長のトータルＷＥＢ戦略 No.004 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━ Presented by あきばれネット http://www.akibare.net ━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━(配信数：11,076名)━ ＜今日のポイント＞ ●戦略編：人づての紹介に加えて、メルマガで新規営業を！ ──────────────────────────────── こんにちは。 あきばれネット代表の吉本です。 この間、雑誌の取材を受けました。 「サイビズＳＯＨＯコンピューティング」という雑誌です。 来月号の特集で、 「ピンチを切り抜けた人たち 失敗を生かす！ 「スモールビジネス 成功までの道」（仮題） というのをやるらしくて、私の「失敗」(^_^; を記事にさせて欲しい、 と依頼されたものです。 まあ、自分の「失敗」を取り上げて頂くのも、あまり嬉しい話ではない のですが、同じような苦労をされている人の参考になるかな、と思って 取材に応じることに致しました。(^^ゞ どのような「失敗」を私が今までしてきたかは、雑誌の記事に「乞うご 期待」という所ですので、来月雑誌が発売になったら、是非読んでみて 下さいね。(^^) ──────────────────────────────── □□お知らせ ──────────────────────────────── 【定例勉強会のお知らせ】 あきばれネットの定例勉強会「できる社長のＩＴセミナー」を、 ８／２９（金）に開催します。今回の主なテーマは、 ・ホームページの「集客とアクセスアップ」 です。ホームページについて学んでみたい方は、今すぐ下記からお申し 込み下さい。 → http://www.akibare.net/study/st_apply01.asp ──────────────────────────────── □□戦略編：人づての紹介に加えて、メルマガで新規営業を！ ──────────────────────────────── さて今週も、読者からのお便りをご紹介しましょう。 本メールマガジンの読者の方から、こんなお便りを頂きました。 あきばれネット 吉本さま はじめまして。大阪市のＫＷと申します。 いつも有益な情報をお送りいただいて、誠にありがとうございます。 先月は、ホームページ入門の小冊子もお送りいただき重ね重ねお礼 申し上げます。本当に勉強になりました。 当方、人材活性を主たる分野としている経営コンサルタント・研修 インストラクターです。一昨年の夏に、独立当初の勢いで自作ホー ムページを立ち上げたまでは、良かったのですが、その後はご多聞 に漏れず、何も手付かず・・・で現在に至るといった状況です。 仕事の方は、紹介ベースでぼちぼちといったところなのですが、日 頃の営業力不足は明らかで、何とか打開を・・・と思い悩んでおり ました。発信いただいた情報のひとつひとつに、「なるほどな！」 と思わされました。 お礼が遅れまして、失礼いたしました。雑事に追われる一人個人事 業主故、よーやく、ゆっくり資料を読んだとお許しください。 また今後ともよろしくお願いいたします。突然のメール失礼いたし ました。（ＫＷ人事総務事務所 ＫＷさま） ＫＷさん、お便りありがとうございました。 このメールマガジンやホームページ入門で、色々と私の経験をお伝えしようとし ているのですが、こうしたお便りで、それらが少しでもお役立っている と思えた時には、とても嬉しく感じます。 コンサルやっていて、良かったな〜と思うひとときなんですよね〜、 これが。(^^) 本当に、ＫＷさんお便り有り難うございました。 ●人づて紹介の問題点 さて、ＫＷさんのような「さむらい業」あるいは「コンサルタント業」 の方は、主として紹介による営業活動でお客さんを獲得されるケースが 多いと思います。 お客さんからすると、コンサルティングという無形のサービスの場合、 アウトプットやサービスレベルが良く分かりません。そのため、どうし ても実績重視、即ち、「自分の知り合いに対して良いコンサルティング をした人」を選ぶという事になります。 一方、コンサルタントとしては、人から紹介してもらえるように、「異 業種交流会」に頻繁に顔を出したりして、人脈を広げることが主要な営 業活動になってきます。 でも、こうした「人脈を広げる」っていうのは、結構しんどいんですよ ね〜。(^_^;) 私も昔は、異業種交流会によく参加していましたが、時間はかかるは、 手間はかかるは、しかも中々商売につながらないわ、で結構大変なんで す、これが。 決して、こうした形で人脈を広げるのが悪いと言う話ではないんですけ どね・・。 もし人づての紹介に加えて、直接お客さんの開拓を行いたいのなら、 「メールマガジン」で、人脈を広げるのが良いと思います。 ●メールマガジンを使った営業方法 メールマガジンを使った集客の話は、そのうちこのメールマガジンでも取 り上げたいと思いますが、ＫＷさんがお持ちの名刺のアドレスに、定期 的に近況報告するだけで、紹介率がかなりアップします。 これは騙されたと思ってやってみてください。３ヶ月位すると、結構良 いことあると思います。(^^) 例えば、あなたもこのメールマガジンを読んでいて、私という人間がどん なノウハウを持っていて、どんな奴なのか、というイメージを何となく お持ちだと思います。 もちろん直接お話しした訳ではないですから、本当の所は良く分からな いと思いますが、何かの機会があって名刺交換したなら、全くの赤の他 人よりは親しみを感じて頂けると思います。 （と、こちらの一方的な思いこみでないことを願いますが・・・(^_^;) 人づての紹介以外に、自分自身で営業することを考えると、事前にこの ようなメールマガジンで、「自分の人となり」や「自分の実力」を、見 込み客の方々にお伝えしておくと、いざ営業と言う時に相当楽になりま す。 営業の世界では、 見込み客を開拓する「マーケティング」 見込み客を顧客にする「セールス」 の二つの営業プロセスがありますが、メルマガを発行するというのは、 上記の見込み客を開拓する「マーケティング」のプロセスにあたります。 メルマガを発行する事によって、見込み客に自分の実力をアピールして おく訳です。そして見込み客の人が、実際にコンサルティングを頼みた いと思った時に、「普段メールをもらっているあの人に、ちょっと話を 聞いてみようかな」と思ってもらう訳ですね。 ●他の業種でも・・・・ 実は、メルマガを使ったマーケティングは、ＫＷさんのようなコンサル タントのかた以外でも有効です。 いわゆる「ＥＣショップ」で成功していると所は、例外なくこの「メー ルマガジン」による集客を実践しています。 実社会でも、チラシやＤＭでお客さんに来店を促しますが、そのネット 版がこの「メールマガジン」と言うわけです。 ですから、ＥＣショップにとっては、実社会のチラシと同じくらいメー ルマガジンの発行に力を入れています。 以上、宜しければ、参考にしてみて下さいね。 ──────────────────────────────── □□お知らせ ──────────────────────────────── ●基礎からインターネットのお勉強をしたい方は、 ↓ ↓ □■インターネットなんて簡単だ！■□ 『できる社長のホームページ入門』 〜経営者に贈るホームページの勘所〜 （A4版 40ページ）800円（税別） をお読み下さい。 技術用語をほとんど使わずに、「経営者の言葉」で書かれた、日本初の 経営者むけホームページ入門書です。 お申込みはこちら→ できる社長のホームページ入門 ──────────────────────────────── □□今日のお勧め ──────────────────────────────── それでは次は、「今日のお勧め」のコーナーです。 今週も、お勧めのメルマガをご紹介しましょう。 ●実践ビジネス一言 http://www.mag2.com/m/0000083348.htm ●実践！経営一言 http://www.mag2.com/m/0000085244.htm 上の二つのメルマガは、経営コンサルタントの森田氏が発行されている メルマガで、それぞれ週に３回、ビジネスに役立つ「一言」を取り上げ て、優しく解説してくれます。 朝礼のネタ探しや、発想のヒントを見つけるのに良いと思いますので、 ご興味ある方は購読されては如何でしょうか。 ●日経でブレーンストーミング 売れる営業マンというのは、創意工夫を怠りませんよね。いつでも試行 錯誤して、いかに売るかという事を研究しています。 そういう人たちは、情報収集も怠りませんので、常にいろんなメディア から情報を収集しようと努力しています。特に毎日の新聞は新鮮で質の 高い情報ですので、仕事に活かせるというのはもちろん、お客様と楽し む会話の題材として役に立ちます。 しかし、単に記事を読むだけではなく、そこから自分は何をすべきなの か？ 今後世の中はどういう方向に進んで行くのか？という事をじっく り考えることの方が重要です。 そうすれば会話も単なる受け売りではなく、オリジナリティのあるもの になります。聞いているほうも興味深いですよね。 ですので、1つの新聞記事を読んだら、その数倍の時間を考える時間に 充てる。これがポイントです。成功している人は、新聞をただ読んでい るだけではありません。そこから何かヒントを得て、絶えず先を先を読 んでいるものです。 そんな風に新聞を読もうと思った人に、おすすめのメルマガが、「日経 でブレーンストーミング」というメルマガです。 新聞記事を毎日紹介して、そこから思いつくビジネスアイデアを紹介す るという内容です。毎日読むと自然に考えるクセがつきますし、1つの 記事からこんなことを考えることができるのかと、なかなか感心してし まいますよ。 http://www.carriageway.jp/mailmag/brain.html ご興味ある方は、上記よりご登録されてはいかがでしょう。 以上、今週の私のお薦め情報でした。(^^) ──────────────────────────────── □□今日の復習 ──────────────────────────────── 最後に、今日お話ししたポイントをまとめてみましょう。 ・「さむらい業」あるいは「コンサルタント業」の方は、主に「紹 介」による営業活動で、お客さんを獲得されるケースが多いです。 ・人から紹介してもらうためには、「広い人脈」が必要ですから、 異業種交流会等を通じた人脈作りが不可欠です。 ・この人脈作りをサポートするのに、「メールマガジン」が有効で す。 ・メールマガジンを発行することにより、直接お会いできない人に も、「自分の人となり」や「自分の実力」を伝えることができま すから、いざ営業する時に相当楽になります。 ──────────────────────────────── □□あと書き ──────────────────────────────── 昨日、家族サービスで、近くのプールに行ってきました。 埼玉県ではベスト３に入る大きなプールなのですが、プールを埋め尽く す「人の波」にビックリしてしまいました。 １５００台収容の駐車場がほとんど満杯でしたから、到着したときにあ る程度覚悟はしたのですが、プールに一歩入った途端に、もう圧倒され てしまいました。(^_^; とても泳ぐどころではなく、なんか銭湯でお湯につかっているような状 態で、わたしはただ水の中でボーっとしておりました。(^^) そんなプールでも、５歳の息子にはたいそう楽しかったようで、一日中 はしゃぎ回っていましたが・・・。 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ あきばれネット 代表 吉本俊宏 東京都豊島区東池袋1-48-10 TEL : 03-5957-1610 FAX : 03-5204-9065 support@akibare.net http://www.akibare.net 【我々のミッション】 中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること 【我々の取り組み姿勢】 机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」 に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと メールマガジンの登録はこちらから http://www.akibare.net/mm/mm_reg.htm メールマガジンのバックナンバーはこちら http://www.akibare.net/mm/mm_backnumber.htm メールマガジンの解除はこちらから http://www.akibare.net/mm/mm_reg.htm ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
|