＜今週のポイント＞

　●お洒落なホームページより、売上に貢献するホームページを制作しましょう。

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あきばれネットの吉本です。

このメールマガジンでは、難しい「技術用語」をなるべく使わずに、「経営者の言葉」でホームページ活用の勘所をお伝えしたいと思っています。

経営者のみなさんが一番関心のある、「新規顧客の獲得」あるいは「売上アップ」を実現するためのポイントを、優しくお伝えして行きますのでご期待下さい。

本号は「創刊準備号」として、このメールマガジンの内容を少し垣間見て頂ければと思って制作しました。

少し長いですが、最後まで是非お目とおし下さい。

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●読者からのお便りコーナー

まず最初は、読者からのお便りのコーナーです。

今回は、当会発行の小冊子「できる社長のホームページ入門」をご購入頂いた方からのお便りです。

以前から起業準備をするにあたり、ホームページを立ち上げるための予算として、３０万円の枠をとり、さてどこに作ってもらおうかと悩んでおりました。

たまたまメルマガの広告で御社のホームページに訪れたのですが、まさに「目からウロコ」でした。

ホームページを作れと言われると、何か、何日もデザインを練って、お洒落な色づかいをして、美しく見せなければ！、印象の良いホームページにしなければ！　なんて思うと、変に不安になって、やっぱりプロにお願いした方がいいな、とずっと思っていました。

でもよく考えてみれば、情報を提供することが目的なんですよね！

吉本さんのノウハウを参考にしながら、まずは自分で作ってみようと思います。

（神奈川県川崎市　Ｎさん）　

Ｎさん、お便りどうもありがとうございました。

Ｎさんは、起業したばかりとのことですが、色々と大変だと思いますが頑張ってくださいね。（私も１年前は同じ境遇でしたので、苦労のほどは拝察いたします・・・・(^_^;

●お洒落なホームページ

さて、ここであなたに質問です。

「お洒落なホームページを作れば、売上は増えるでしょうか？」

答えはお分かりですよね。お洒落なホームページと、売上の間には、何の関係もありません！

お洒落なサイトの代表格と言えば、ファッション系のサイトですね。まさに「お洒落の粋」を尽くした、プロ中のプロが腕を競ったコンテンツを用意しています。

例えば、ルイ・ヴィトンのサイトにアクセスしてみてください。

　　http://www.vuitton.com/

もう無茶苦茶格好良くてお洒落です。「さすが、プロが作ると違うよね 〜」って感じです。（私も、一度でいいから、こんなホームページを作ってみたいなと思いますけどね・・・・(^_^;

ですが、はっきり言って、このサイトは「ホームページ経由の売上」にはほとんど貢献していないと思います。

このサイトの目的は、ホームページで商売することではなく、ホームページを通じて「ブランドイメージを高める」ことです。雑誌やテレビの広告と同じレベルで、おしゃれなブランドをアクセス者にアピールしようとしているのです。

そしてこれができるのは、既に確立されたブランドを持つ大企業だけです。大企業は「お洒落」なホームページを作るのに、多額のお金を投資しても、「ブランドを高める」という意味で、充分ペイします。

でも中小企業の場合は、ほぼ１００％、こうしたアプローチは割に合いません。

例えば町の八百屋さんが、何百万円もお金をかけて、銀座の一流宝石店のような内装にしても、その投資に見合う売上を得るのは、ほぼ不可能ですよね。

八百屋さんのお客さんは、内装がお洒落だから買いに来るのではなく、それ以外の理由、例えば商品が良い、価格が安い、店長が愛想良い、等々、内装以外の理由で買いに来るのです。

ですから、内装にお金をかけるよりも、別の所にお金をかけたほうが、投資効果としてははるかに効果が高い訳です。

ホームページも同じです。

いくら「お洒落なデザイン」でコンテンツを並べても、「お客さんをその気」にさせなければ、ホームページで物は売れません。

そしてお客さんをその気にさせるのは、「お洒落さ」ではなく、ホームページを貫く「ストーリー」と、提供されている「情報の質」なのです。

というわけで、あなたが制作すべきなのは、「お洒落なホームページ」ではなく「商売に貢献するホームページ」です。役に立たない「お洒落なホームページ」に、大金を投資しないようにしてくださいね。(^^)

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●あと書き

こんな感じで、ホームページ制作のポイントを、難しい技術用語を使わずに「経営者の言葉」でお伝えして行きたいと考えています。

週に２回くらいのペースで、配信していきますので、３ヶ月くらいご購読頂ければ、「経営者から見たホームページ制作のポイント」が知らず知らずのうちにマスターできると思います。

是非、楽しみにお待ち下さいね。(^^)

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あきばれネット 代表　吉本俊宏
東京都豊島区東池袋1-48-10
TEL : 03-5957-1610 FAX : 03-5204-9065

【我々のミッション】
　　中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること
【我々の取り組み姿勢】
　　机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」
　　に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと

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