第142号

成功事例紹介　〜飲食店コンサルタントさん編〜

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　　　　　　　　　【できる社長のホームページ活用講座】　　　　　第142号

　　　あきばれネット・メール会員限定のホームページ活用情報誌
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＜今日のポイント＞

　 　◆成功事例紹介　〜飲食店コンサルタントさん編〜

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このメールレターは、
　あきばれネットのメール会員のかた、　および
　あきばれネットに資料請求頂いたかた
に配信しております。
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こんにちは。あきばれネット代表の吉本です。

８月26日に、大阪でブログ活用のセミナーを開催します。

実は、ビジネスブログのノウハウについて関西でもセミナーを開催して
ほしいという声は、以前からたくさんいただいていました。

今回、やっとそのご要望にお応えすることができます。(^^)

関西で行うセミナーとしては、今年最初で最後のものとなりますので、
お近くの方はぜひお越しください。

　　 ★「企業のブログ活用セミナー（関西編）」お申し込みはこちら
　　　　 → http://www.akibare.net/sm/sm_blogsemi2_ml.asp

ちなみに、昨年大阪で行ったセミナーでは、参加枠の５０人が１週間で
埋まってしまいました。

今回も５０席（先着順）での開催となりますので、参加希望の方はお早
めにお申し込みください。(^-^)/~

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お待たせしました！！

●８月26日　大阪で「企業のブログ活用セミナー」　開催●

あきばれネットの「１日32,082アクセス」のブログ運営経験を元に、

　　 ◆企業のホームページ戦略　
　　 ◆ブログとホームページの使い分け
　　 ◆ブログをビジネスに活用する秘訣　
　　 ◆あきばれネットのブログ活用の裏技

についてお話しします

限定「５０名」の「先着順」となっておりますので、参加をご希望の方は
お早めにお申込ください！

　　 詳細・お申し込みはこちら
　　　　→ http://www.akibare.net/sm/sm_blogsemi2_ml.asp

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　　　　　　　　　　　＜ 今週の解説 ＞
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成功事例紹介　〜飲食店コンサルタントさん編〜

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それでは続いて、今週の解説に参りましょう。


まず、あきばれネットの会員さんからお便りをいただきましたのでご紹
介したいと思います。

　　サーチエンジン対策から、ページ構成のアドバイス、さらには、原
　　稿内容へのアドバイスまで本当にありがとございました。原稿制作
　　用のテンプレートもとても役立ちました。

　　なんといっても、一番ありがたかったのは、私の都合で原稿等の遅
　　れが多々あったにもかかわらず、そのつどスケジュールを組みなお
　　し、誠実に対応していただけたことでした。本当にありがとうござ
　　いました。そしてご迷惑をおかけしました。(汗)

　　おかげさまで、公開から１週間でグーグルでの上位表示および、資
　　料請求９件という反応が出ています。
　　リニューアル前には考えられなかったことです。
　　（集客アップ塾代表　土屋薫さま）

土屋先生、ありがとうございました。

お役に立つことができて、私も光栄です。(^^)

土屋先生は、全国の飲食店に集客のアドバイスをして回っているコンサ
ルタントさんです。

大変に熱心な方で、ホームページにもその心意気がにじみ出ています。

　　【飲食店経営・集客ＵＰ塾】
　　　　　　　　http://www.up-juku.jp/

実は、公開から１週間足らずで資料請求が９件も来た理由には、土屋先
生の熱意が伝わったということも含まれています。

今回はその熱意が伝えるためのコツなど、土屋先生のホームページが成
果を出せた理由について解説をしていきます。

土屋先生と同じ業種の方にも違う業種の方にも参考になると思いますの
で、ホームページと照らし合わせながら読んでみてください。


●いきなり販売しようとは考えない

土屋先生は、拠点としている名古屋ではとても有名なコンサルタントさ
んです。

ですが、全国的にはまだ有名というわけにはいきません。
（土屋先生ごめんなさい！　でも、これから有名になるコンサルタント
さんということで許してください(^^;)）

しかし、土屋先生がコンサルティングの対象にしているのは、日本全国
の飲食店経営者のみなさんです。

土屋先生のことを知らない経営者の方にもお仕事の依頼をいただくこと
を狙っていかなくてはなりません。

ここで考えなくてはいけないことが、コンサルティングという商品は

　　「自分のお店の命運を任せるもの」

だということです。

まったく知らない人物に、そう簡単に頼めるものではありません。

それは、相手が土屋先生のような辣腕のコンサルタントさんでも同じこ
とです。

どんなに能力のあるコンサルタントさんでも、初めて会った経営者にとっ
てはただの知らない人なのです。

いきなり

　　「コンサルティングを頼んでみませんか？」

と言われても、良い返事をもらえることはなかなかないでしょう。

さらにホームページを通じての販売となると、相手と直接話せるわけで
もありませんから、余計に敷居は高くなります。

そこで、ホームページでは直接コンサルティングを申し込んでもらおう
とはせず、

　　「診断料無料！　集客ＵＰ・訪問診断」
　　　　　　http://www.up-juku.jp/upjuku.htm
　　「セミナーＣＤ無料プレゼント」
　　　　　　http://www.up-juku.jp/contact.htm

このような“無料”のサービスやプレゼントへ誘導することを目的にし
ました。

無料であれば、申し込んだ経営者の方もリスクがありません。

コンサルティングを申し込んでもらうよりも、ずっと敷居が低くなりま
す。

それに、これらのサービスやプレゼントを体験すれば、土屋先生の実力
を知ることにもなります。

そうすれば、経営者の方にとっても土屋先生は“知らない人”ではなく、
“実力のあるコンサルタントさん”となるわけですから、コンサルティ
ングの依頼をしてもらう可能性も高くなるというわけです。

コンサルティングという商売でありながら、いきなり９件もの資料請求
を受けておられますから、この段階をつけた販売方法は成功していると
見て間違いないでしょう。(^^)V


（→　後半に続く）
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ホームページ制作・更新をご検討中の方へ

ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

その名も　「社長でも更新できるホームページ制作サービス」

ホームページ制作をご検討中の方は、きっと参考になると思いますので、
ぜひ下記ページをご覧になってみてください。

　　→ http://www.akibarehp.jp/service.asp?ml

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（→ 前半より続く）


●想いを伝えるコンテンツ

また、多くの問い合わせ件数を獲得できた背景には

　　土屋先生の“想い”を伝えるコンテンツ

の効果もありました。

　　「集客UP塾ができるまで 」
　　　　　　http://www.up-juku.jp/history.htm

この「集客UP塾ができるまで 」というコンテンツには、土屋先生がコ
ンサルタントを志すまでの経緯と仕事に対する想いが綴られています。

コンサルタントだからといって、

　　「教えてあげましょう」

という高慢な態度はどこにもなく、謙虚に

　　「全国の小規模飲食店の経営者のみなさんの役に立ちたい！」

という熱い想いを伝えておられます。

詳しくは実際にこのページの文章を読んでいただきたいと思いますが、
広告マンから独立することになった契機の話の

　　「当社が提供してきた広告は単なる金食い虫だったのか？　広告そ
　　　のものが無力なのか？」

という下りなどは、多くの人の心を打つに違いありません。

もちろん、実際に会ってみるまではどういう人なのかはわからないかも
しれません。

ですが、このような熱い想いをもって仕事に臨んでいるのであれば、

　　「信頼できるコンサルタントさんに違いない！」
　　「うちの店にも熱心にアドバイスをしてくれそうだ」

と思ってくれる経営者の方も少なくないはずです。

土屋先生の想いを語ることで、ホームページを訪れた経営者の方の信頼
を獲得しているわけです。

そうなれば、無料診断やＣＤプレゼントに応募してくれる件数も増える
というわけです。


ホームページでの販売では、お客さんとの敷居をできるだけ低く設定す
ることが大切です。

土屋先生のホームページは、

　　・いきなりサービスの販売をしない
　　・無料のサービス、ＣＤを提供して実力を知ってもらう
　　・想いを伝えるコンテンツで信頼を得る

という方法を使って、コンサルティングという敷居の高いサービスを、
できるだけ申し込みやすいように工夫して、成果を上げているわけです。

いかがでしょうか、参考になりましたでしょうか？

もし、経営や集客のことでお悩みの飲食店経営者の方がいらしたら、土
屋先生に相談してみることをおすすめします。

ホームページで語られているように、本当に熱心なコンサルタントさん
ですから、親身になってアドバイスをしてくれるはずですよ。(^^)


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◆あと書き

前にもあと書きでお話した置き薬のお菓子版「グリコボックス」ですが、
なんとあきばれネットにある「グリコボックス」の数が２つに増えまし
た。(--;)

　　「毎週１回の補充では足りない！　ボックスを２つにしてください！」

と社員が要望したら、本当に２つにしてくれました。

グリコさんの柔軟さと商売上手には頭が下がりますが、まずますダイエッ
トの敵が増えてしまいました・・・(T.T)


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このメールレターは転送フリーです。

「ホームページを作ったけど上手くいかなくて悩んでいる」というお知
り合いの方などいらっしゃいましたら、 どうぞ、転送してあげて下さい。

このメールレターが、より多くの人のお役に立てれば幸いです(^^)/

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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋１−４８−１０
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5204-9065
　　support@akibare.net　 http://www.akibare.net

　【我々のミッション】
　　　　中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること
　【我々の取り組み姿勢】
　　　　机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」
　　　　に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと

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