第141号

地域キーワードで実店舗に集客する

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　　　　　　　　　【できる社長のホームページ活用講座】　　　　　第141号

　　　あきばれネット・メール会員限定のホームページ活用情報誌
　　　　　　　　　　　（毎週火曜日配信）

　　　　　　　　あきばれネット http://www.akibare.net
　　　　ビジネスブログｄｅホームページ制作　http://www.blogdehp.jp
　　　　　　吉本の社長日記は　　 http://blog.akibare.net

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＜今日のポイント＞

　　　◆地域キーワードで実店舗に集客する

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このメールレターは、
　あきばれネットのメール会員のかた、　および
　あきばれネットに資料請求頂いたかた
に配信しております。
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こんにちは。あきばれネット代表の吉本です。

先週から始まった新コーナー、

　　「あきばれネット会員さんのご紹介」

ですが、早くも反響をいただいております。(^^)

　　“ブログでホームページを作る”

と言われてもなかなかイメージがわかなった方も、実際にブログで制作
されたビジネス用のホームページの例を見て、納得していただけたよう
です。＼(^o^)／

ブログで作るホームページに興味をもった方は、無料のブログ入門書を
ご用意していますので、ぜひ一読して本格的にお勉強してみてください。

　　　経営者むけブログ解説書 「できる社長のブログ入門」
　　　〜 32,082アクセス/日のブログ運営の秘訣とは？ 〜
　　　　　http://www.blogdehp.jp/sm/present_ml.asp

ブログを商売に活用していくためのヒントがたくさん見つかるはずです
よ。(^^)

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　　　　　 ＜ あきばれネット会員さんのご紹介 ＞
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　西塔社会保険労務士事務所　様　 http://www.soumubu.net/

今日ご紹介しますのは、山形県で社会保険労務士をなさっている、西塔
社会保険労務士事務所さんです。

ホームページと、メルマガや小冊子をからめた販促活動に、熱心に取り
組んでいらっしゃいます。また、最近では新しくブログを利用したホー
ムページも立ち上げられました。

　　ブログ http://blog.soumubu.net/

メルマガ「社会保険料は安くならないと諦めていませんか？」
　　【登録ページ】http://www.soumubu.net/magumagu.htm

メルマガやブログでは、経営者にも社員にもうれしい社会保険料の削減
法を丁寧に解説していらっしゃいます。

「中小企業を官の不当な仕打ちから守る」姿勢をポリシーにしている大
変頼もしい社会保険労務士さんですので、ぜひ一度ご覧になってみてく
ださいね。(^^)

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「新しいお客さんの開拓」に悩む、

　　◆税理士、行政書士、社労士などの士業の方
　　◆コンサルタントの方

の方にお知らせです。

士業・コンサルタントのブログ活用術
　　http://www.blogdehp.jp/06/06_top.asp?ml

では、「ホームページ・ブログを使った、新規顧客開拓のノウハウ」を、
士業・コンサルタントさん向けに解説しています。

ホームページやブログの制作にすぐに活かせる内容を、成功事例もまじえて
解説しています。

ご興味のある方はこちらからどうぞ！
　　http://www.blogdehp.jp/06/06_top.asp?ml


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　　　　　　　　　　　＜ 今週の解説 ＞
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　　　　　　　地域キーワードで実店舗に集客する

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それでは続いて、今週の解説に参りましょう。


●近くの店舗で買えることに越したことはないのです

実店舗をもっているお店がホームページを導入するときに抱きがちな誤
解が

　　「ホームページで商品を売れば、売り上げがアップする」

というものです。

ホームページでも販売を始めれば、

「実店舗の売り上げにホームページからの売り上げが上乗せされる！」

という考え方で、ホームページを開設するというケースです。

そして、このようなケースのほとんどが失敗に終わります。(--;)

例えば、東京の池袋で薬局を営んでいるお店がホームページを開設した
とします。

この薬局は、周辺に勤めているお客さんを中心にそこそこの売り上げを
もっていますが、充分な額には達していません。

そこで、ホームページで薬の通信販売を始めて、全国から注文を取ろう
という考えです。

しかし、このようなケースは必ずといってよいほど失敗します。

なぜなら、京都や北海道など、池袋が行動範囲に入っていない地域に住
むお客さんが薬を買おうと思ったら、

　　「まずは近所の薬局を探して訪ねてみる」

からです。

確かに、家にいながらにして買い物ができる通信販売は便利ですが、近
くでも買えるものをわざわざ送料や配送時間のかかる通信販売で購入し
ようという人はいないのです。


●地域のお客さんを集めるためにホームページを使う

ホームページで商品を売り出したところで、売り上げにつながるとは限
りません。

先ほどの薬局の例の場合では、

　　「扱っている商品が近所でも買えてしまうもの」

ですので、わざわざ通信販売で買うお客さんはほとんどいません。

では、この薬局が売り上げを伸ばすためにはどうしたらいいのかという
と、店舗のある池袋から離れたお客さんを取り込もうとするのではなく、

　　「池袋にいるお客さんをもっとたくさん集めればいい」

ということになります。

通信販売で薬が売れない理由が

　　「近くのお店で買えるのだから、
　　　　　　　通信販売よりも実店舗での買い物のほうが都合がいい」

ということなのですから、それなら

　　「近くのお店で薬を買いたい」

と思っている、池袋が行動範囲に入っているお客さんをもっと集めれば
よいのです。

そして、ホームページを活用する方法も、

　　・通信販売で遠方のお客さんも取り込む

という目的ではなく、

　　・池袋を利用するお客さんをもっと多く集客する

という目的で活用しなくてはいけません。

店舗に来ることができるお客さんをもっと増やすために、ホームページ
を開設するわけです。


（→　後半に続く）
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ブログでホームページを作ると・・・

　　・簡単に内容やメニューを追加することができます。
　　・低コスト短期間でホームページが完成します。

ブログってよくわからない、という方でも、そのメリットを感じていた
だけるサービスが、「ビジネスブログｄｅホームページ制作サービス」 です。

　　「ビジネスブログｄｅホームページ制作サービス」
　　　　http://www.blogdehp.jp/sm/first_ml.asp

すでにご利用いただいた方からは、こんな感想をいただきました。

他のブログサービスは説明を読んでもわかりにくいところが多かっ
たのですが、こちらは細かいところまで説明してくれました。フォー
ムもしっかりしていますし、価格のバランスも良いと思います。今
後は企業向けの新規開拓にこのブログを活用していきたいと考えて
います。（ウィンテック有限会社　様 http://www.winteck.jp/ ）

その他のお客様の声はこちらからご覧ください！

　　「ビジネスブログｄｅホームページ制作サービス」 お客様の声
　　　　http://www.blogdehp.jp/sm/memblog_ml.asp

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（→ 前半より続く）


●集客のカギは“地域キーワード”

では、先ほどの薬局が

　　・池袋を利用するお客さんをもっと多く集客する

ためには、ホームページをどう活用すればいいのでしょうか。

まずは、池袋で薬を買いたいと思っているお客さんが、どんな経路をた
どってホームページへやってくるのかを考えてみましょう。

まず、ほとんどのお客さんはどんな店があるのか、どんなお店のホーム
ページがあるかを調べるために、検索サイトから薬局の検索を始めます。

そして、池袋にある薬局を探すのであれば、

　　　薬局　　　池袋

という２つのキーワードを使って検索をかけます。

「薬局」というキーワードだけでは、池袋以外にある遠くの薬局まで検
索にかかってしまいます。

ですから、池袋で買い物をしたいお客さんであれば、必ず「池袋」とい
うキーワードを一緒に使うのです。

したがってこの薬局のホームページは、お客さんが

　　　薬局　　　池袋

というキーワードで検索をかけたときに検索結果の上位に表示されるよ
うにしてあれば、より多くのお客さんが訪問してくれるようになるとい
うわけです。

この「池袋」のように、検索するものが関係している地域を特定するた
めのキーワードを“地域キーワード”と呼びます。

この“地域キーワード”を利用することが、ホームページから実店舗へ
集客するためのカギです。


●“地域キーワード”の使い方

この“地域キーワード”は、ＳＥＯのために利用するキーワードの一つ
です。

ＳＥＯとは、

　　「検索サイトでお客さんが検索してきそうなキーワード」

をホームページ内の文章などに使うことで、

　　「検索結果の上位に表示される」

ことを狙うアクセスアップ対策の一つです。

お客さんが検索に使うと思われる言葉をあらかじめ予想して、それをホー
ムページの文章中で使い、お客さんがアクセスしてくれる機会を増やそ
うというわけです。

つまり、ホームページ内の文章中で店舗所在地のキーワードを使うと、
その所在地の名前を使って検索をかけたときに、検索結果の上位に表示
されやすくなるのです。

先ほどの池袋の薬局であれば、

　　東京都　豊島区　池袋

に店舗がありますので、この「東京都」や「豊島区」、「池袋」などが
地域キーワードということになります。

これらのキーワードをホームページ内で使うと、これらの地域の薬局を
検索したお客さんの目に留まりやすくなるわけです。

そして、これによってホームページへ多くのお客さんを誘導できれば、
そこから店舗へと誘導できるお客さんの数も増え、売り上げも伸ばすこ
とができるというわけです。


店舗への集客をホームページ経由で増やすためには、このような“地域
キーワード”を使うことがとても効果的です。

御社のホームページでも“地域キーワード”を積極的に使って、より上
位の検索結果に表示されることを目指しましょう。(^^)

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「ホームページとブログの違いがよくわかりません」

そんな疑問を抱えている方は、ぜひ下記のページをご覧ください。

　　ホームページ vs ブログ
　　　　http://www.blogdehp.jp/sm/y_hpblog_ml.asp

単なる技術的な解説ではなく、「経営者の観点」からみたホームページ
とブログの違いを分かりやすく説明しています。

　　・これからホームページを作ろうとしている方
　　・ブログを始めようとしている方

は、始める「前」にぜひ読んでみて下さい。

「ブログ」についての誤解が、きっと解けると思いますよ(^^)

　　ホームページ vs ブログ
　　　　http://www.blogdehp.jp/sm/y_hpblog_ml.asp

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◆あと書き

あきばれネットの社員たちは、仕事柄パソコンの前に座っている時間が
非常に長くなります。

１日のほとんどをパソコンのモニタを見つめながら過ごすことも少なく
ありません。

こんな生活では、肩こりや、そこからくる目の疲れなども悪化していく
一方です。(>_<)

そこで、仕事の合間に休憩を作ってストレッチや体操をする時間を設け
てみました。

最初はこの体操の時間を徹底できるのか不安だったのですが、やり始め
てみるとヨガや話題の「ゆる体操」など、社員自身が率先して行ってい
てひと安心しました。(^^)

これで社員全員肩こり解消となればうれしいのですが。

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このメールレターは転送フリーです。

「ホームページを作ったけど上手くいかなくて悩んでいる」というお知
り合いの方などいらっしゃいましたら、 どうぞ、転送してあげて下さい。

このメールレターが、より多くの人のお役に立てれば幸いです(^^)/

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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋１−４８−１０
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5957-1736
　　support@akibare.net　 http://www.akibare.net

　【我々のミッション】
　　　　中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること
　【我々の取り組み姿勢】
　　　　机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」
　　　　に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと

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