第140号

商品に興味をもってもらうための“人間くささ”演出法

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　　　　　　　　　【できる社長のホームページ活用講座】　　　　　第140号

　　　あきばれネット・メール会員限定のホームページ活用情報誌
　　　　　　　　　　　（毎週火曜日配信）

　　　　　　　　あきばれネット http://www.akibare.net
　　　　ビジネスブログｄｅホームページ制作　http://www.blogdehp.jp
　　　　　　吉本の社長日記は　　 http://blog.akibare.net

■■■■■■■■■■■■■■■■■ メール会員数：11,643名■■■■

＜今日のポイント＞

　　 ◆商品に興味をもってもらうための“人間くささ”演出法

─────────────────────────────────
このメールレターは、
　あきばれネットのメール会員のかた、　および
　あきばれネットに資料請求頂いたかた
に配信しております。
─────────────────────────────────

こんにちは。あきばれネット代表の吉本です。

メールレターの発行が二日遅れとなってしまいました。

待っていてくださった方々、本当にごめんなさい。(>_<)

さて、以前よりご紹介しております、

　　経営者むけブログ解説書 「できる社長のブログ入門」
　　 〜 32,082アクセス/日のブログ運営の秘訣とは？ 〜


の、無料プレゼントお申込がもうすぐ２,０００件を突破しそうです

たくさんの方から、

「すぐに自分のブログを作り替えたくなりました！」
「ブログとホームページの違いがわかりました」

といった感想をいただき、嬉しい限りです＼(^o^)／

まだお読みいただいていない方がいらっしゃいましたら、ぜひ、
お申込くださいね！

また、今週から新コーナーをはじめることにしました。題して、

「あきばれネット会員さんのご紹介」

です。（いつもベタなネーミングですみません・・・m(__)m）

あきばれネットの会員さんのホームページやブログ、メルマガなどを
ご紹介していきたいと思います。

いろいろな方の事例を見て、皆さんのホームページ活用に活かして
いただければ幸いです。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　 ＜ あきばれネット会員さんのご紹介 ＞
─────────────────────────────────

真保税理士事務所様　（http://corevalue.seesaa.net/）

今回ご紹介する 真保税理士事務所の真保さんは、「経営のヒントを提
供し、孤独な経営者さんに気づきと元気を与えていく場所をつくりたい」
という目的で、今回の新しい「ブログでのホームページ制作」に取り組
まれました。

お若いながらも、非常に熱意にあふれていて、親身になって相談にのっ
てくれそうな感じが、ホームページの内容から伝わってきます(^-^)

真保さん、今後も、「気軽にページ内容が追加できる」というブログの
特性を活かして、どんどんホームページを良いものに作り上げていって
くださいね！！楽しみにしています。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「新しいお客さんの開拓」に悩む、

　　 ◆税理士、行政書士、社労士などの士業の方
　　 ◆コンサルタントの方

の方にお知らせです。

　　士業・コンサルタントのブログ活用術

では、「ホームページ・ブログを使った、新規顧客開拓のノウハウ」を、
士業・コンサルタントさん向けに解説しています。

ホームページやブログの制作にすぐに活かせる内容を、成功事例もまじえて
解説しています。

　　ご興味のある方はこちらからどうぞ！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　　　　　　　＜ 今週の解説 ＞
─────────────────────────────────

商品に興味をもってもらうための“人間くささ”演出法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

それでは続いて、今週の解説に参りましょう。

●品質だけが良くても買ってはもらえません

　「使ってもらえば良さがわかる商品なのに、なぜか売れない・・・」

よく耳にする言葉ですね。

しかし、このような話がある一方で、それほど品質が良いわけではない
のに人気は高い商品というものもたくさんあります。

　　・それほど高性能ではないのに人気が高いパソコン
　　・猛烈においしいというほどではないのに行列ができるラーメン屋
　　・特別おもしろい内容でもないのにベストセラーになっている本

誰しもそんな商品やお店を見たことがあるはずです。

このよう商品がなぜ売れているのかというと、それはお客さんがその商
品を「良さそうだ」と思ったからです。

　　「なんだその当たり前過ぎる理由は！」

というお怒りの声も聞こえてきそうですが、(^^;) 売り手がここのとこ
ろをよくわかっていない場合が、案外多いのです。

商品の品質というのは、買ってみるまで実感することはできません。

あくまでも、お客さんはその商品が「良さそう」に見えたから買うので
す。

ですから、いくら品質が良くてもそれにかまけて

　　「うちの商品は質が良いよ」

と言って腕組みしているだけでは、お客さんは買ってはくれません。

お客さんに「良さそう」と思ってもらえる工夫をしなければ、商品を買っ
てもらうことはできないのです。


●「良さそう」と思ってもらえるコンテンツとは

商品を「良さそう」と思ってもらう工夫は、ホームページ上ではさらに
重要になってきます。

実店舗での販売なら、商品を手に取ったり試食してもらうことで品質の
良さを知ってもらうこともできますが、ホームページではそれも不可能
です。

無料サンプルのプレゼントページを作ったところで、「良さそう」に見
えない商品のサンプルを請求するお客さんはいません。

それなのに、ただ商品の説明だけを羅列したホームページを作ってしま
うと、

　「使ってもらえば良さがわかる商品なのに、なぜか売れない・・・」

というような状態になってしまうわけです。

品質に自信があるからといって商品の説明ばかりをしていても、お客さ
んは手に取ることもできないのですから、商品の良さは実感できません。

商品に興味をもってもらうためには、まずお客さんに御社の商品が「良
さそう」だと思ってもらわなければなりません。

そして、「良さそう」と思ってもらうためには、商品の説明よりもお客
さんの“感性”に訴えるコンテンツを用意することが効果的です。

「良さそう」というのは理屈ではなく、お客さんが感じるものですから、
こちらもお客さんの感性に訴えかけるコンテンツを用意してみましょう。


（→　後半に続く）
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ブログでホームページを作ると・・・

・簡単に内容やメニューを追加することができます。
・低コスト短期間でホームページが完成します。

ブログってよくわからない、という方でも、そのメリットを感じていた
だけるサービスが、「ビジネスブログｄｅホームページ制作サービス」 です。

　　「ビジネスブログｄｅホームページ制作サービス」

すでにご利用いただいた方からは、こんな感想をいただきました。

他のブログサービスは説明を読んでもわかりにくいところが多かっ
たのですが、こちらは細かいところまで説明してくれました。フォー
ムもしっかりしていますし、価格のバランスも良いと思います。今
後は企業向けの新規開拓にこのブログを活用していきたいと考えて
います。（ウィンテック有限会社　様 http://www.winteck.jp/）

その他のお客様の声はこちらからご覧ください！

　　「ビジネスブログｄｅホームページ制作サービス」 お客様の声


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

（→ 前半より続く）


●“人間くささ”で「良さそう」を演出する

お客さんの感性に訴えかけるコンテンツとして効果的なものの一つに、
“人間くささ”を演出するコンテンツがあります。

例えば、

　　 ・社長や社員の想いを伝えるコンテンツ
　　 ・社長や職人さんのこだわりを伝えるコンテンツ
　　 ・お客さんとのやりとり

というようなものです。

「こんなコンテンツが売り上げにつながるわけがない」と考える方もい
らっしゃるかもしれませんが、実はこのような“人間くささ”を演出す
るコンテンツというのがインターネットでは特に重要なのです。

先ほどもお話ししたとおり、インターネットでは商品を実際に手に取る
こともできません。

　　あきばれ緑茶　○○グラム　△△円　　静岡産高級茶葉使用

というような商品説明だけでは、お客さんに商品の良さをわかってもら
うことができません。

ですが、商品説明に加えて

　　弊社の茶葉は、直営の茶畑で栽培した○○種を使用しています。栽
　　培には大変手間のかかる品種ですが、日本人に特に好まれる独特の
　　旨みと甘みのあるお茶は、○○種でしか味わうことができません。
　　そのため、この品種にこだわって大事に大事に栽培しています。

というような、社長の想いが掲載されていたらどうでしょうか。

これに共感してくれたお客さんであれば、

　　「そんなにこだわって作っているのなら、品質も間違いないだろう」

ということで、このお茶を「良さそう」なお茶だと判断してくれるに違
いありません。(^^)V

“人間くささ”を演出するコンテンツを作ることで、ホームページで単
なる商品説明以上の情報を提供して、お客さんに商品を「良さそう」と
思ってもらうことができるわけです。


●あきばれネットの“人間くささ”演出例

実は、あきばれネットでもこの“人間くささ”を演出するためのコンテ
ンツを用意しています。

例えば、メールレターの中でもたびたびご紹介している私の社長日記な
どがその代表例です。

　　　【吉本の社長日記ブログ】　http://blog.akibare.net/

あきばれネットでは、ホームページやブログなどに関するさまざまなサー
ビスを行っています。

しかし、残念ながら一般的な知名度は高くはありませんから、吉本とい
う人間を知っている方も多くはありません。(--;)

メールレターを読んで下さっている方なら別ですが、いきなりサービス
の説明だけを重ねても、どんな人間がサービスを提供しているのかわか
らないわけですから、簡単に購入してもらうことは難しいわけです。

そこで、色々な工夫を凝らして、吉本という人間が提供しているあきば
れネットというサービスが、

　　「安心して頼める「良さそう」なサービスだ」

と思ってもらうためのコンテンツを用意しています。

その中の一つがこの社長日記なのです。(^^)

この社長日記では、私の日々の仕事の様子や、興味を持った情報などを
書いています。

そして、記事の中では仕事に対する姿勢や考え方を飾らない言葉で、お
客さんに伝わりやすいように表現して、

　　「熱心に仕事をしているな。この吉本という男は信頼できるぞ。」

そんな感想を持っていただけるように書いています。

単に社長が日記をつけているというわけではなく、ちゃんとあきばれネッ
トのサービスを「良さそう」と思ってもらうための戦略でもあるわけで
す。


社長さんや職人さんによっては、想いを寄せたコンテンツやブログなん
て照れてしまうという方もいらっしゃるかもしれません。

ですが、相手の顔が見えないホームページで、商品やサービスを「良さ
そう」と思ってもらうためには、このような“人間くささ”を演出した
コンテンツがとても効果的です。

手軽に始められるブログなどを使って積極的に導入してみてください。

きっとお客さんの反応が違ってくるはずですよ。(^^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ホームページ活用でお悩みの社長さんに、お勧めの「通信講座」の
　ご案内です。

　　★★ ホームページ・ＷＥＢマーケティング実践講座 ★★
　　　　　　　　 〜　ホームスタディーコース　〜

　　★★ テキストの内容はこちら


あきばれネットが自ら実践している

　　 ・ホームページと電子メールを活用してお客さまを集めて、
　　 ・しかも、営業マンを一人も使わず、
　　 ・お客さんと一回も会うことなく
　　 ・高額商品をご購入いただくノウハウ

を「通信講座」として、ご提供しております。

　ご興味ある方は、「今すぐ」こちらをクリックして下さい。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆あと書き

台風一過で、今日の東京は雲ひとつない晴天です。

暑さも尋常ではないのですが、湿気がほとんどなくてすっきりしていま
す。(^^)

あきばれネットの近くの古物商のお店の前では店主の方が打ち水をして
いて、都会のビルの合間ではありますがなかなかの風情でした。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このメールレターは転送フリーです。

「ホームページを作ったけど上手くいかなくて悩んでいる」というお知
り合いの方などいらっしゃいましたら、 どうぞ、転送してあげて下さい。

このメールレターが、より多くの人のお役に立てれば幸いです(^^)/

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋１−４８−１０
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5957-1736
　　support@akibare.net　 http://www.akibare.net

　【我々のミッション】
　　　　中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること
　【我々の取り組み姿勢】
　　　　机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」
　　　　に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと

メールのバックナンバーはこちらをクリックしてください
　　　
メールの配信登録はこちらをクリックしてください
　　　
メールの配信停止はこちらをクリックしてください

このメールレターは、等幅フォントでご覧になることをお勧めします。
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆