第138号

ホームページでのブランド戦略

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　　　　　　　　　【できる社長のホームページ活用講座】　　　　　第138号

　　　あきばれネット・メール会員限定のホームページ活用情報誌
　　　　　　　　　　　（毎週火曜日配信）

　　　　　　　　あきばれネット http://www.akibare.net
　　　　ビジネスブログｄｅホームページ制作　http://www.blogdehp.jp
　　　　　　吉本の社長日記は　　 http://blog.akibare.net

■■■■■■■■■■■■■■■■■ メール会員数：11,635名■■■■

＜今日のポイント＞

　 ◆ホームページでのブランド戦略

─────────────────────────────────
このメールレターは、
　あきばれネットのメール会員のかた、　および
　あきばれネットに資料請求頂いたかた
に配信しております。
─────────────────────────────────

こんにちは。あきばれネット代表の吉本です。

先週の金曜日に、ソフトブレーン・サービス社の工藤社長とともに、製
造業向けのセミナーで講演を行ってきました。

ご存知の方も多いと思いますが、ソフトブレーン・サービス社は「eセー
ルスマネージャーＭＳ」という営業プロセスをマネージメントするサー
ビスを提供していらっしゃる会社です。

ホームページ制作を任せていただいた縁もあって、一緒に講演すること
になったわけですが、大変に盛況なセミナーとなりました。

工藤社長の講演からは得るものも多いだろうと、私も社員を数人連れて
いったのですが、思っていた以上の収穫があったようです。(^^)

なお、本日は住宅・不動産業に向けたセミナーが開催されました。
また来週にでも詳細をご報告しますね。

このセミナーのような、特定の業種向けのノウハウに関しても、いずれ
メールレターやニュースレター誌上でご報告できたらと思っていますの
で、楽しみにしていてくださいね。(^^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「ホームページとブログの違いがよくわかりません」

そんな疑問を抱えている方は、ぜひ下記のページをご覧ください。

　　ホームページ vs ブログ

単なる技術的な解説ではなく、「経営者の観点」からみたホームページ
とブログの違いを分かりやすく説明しています。

　　 ・これからホームページを作ろうとしている方
　　 ・ブログを始めようとしている方

は、始める「前」にぜひ読んでみて下さい。

「ブログ」についての誤解が、きっと解けると思いますよ(^^)

　　ホームページ vs ブログ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

それでは、今週の解説にまいりましょう。

●ブランド化は営業戦略です

みなさんは、ブランドという言葉からどのようなイメージを連想される
でしょうか。

多くの方が、「ルイ・ヴィトン」のような女性向けの高級皮革・服飾ブ
ランドを頭に思い浮かべたのではないでしょうか。

ブランドというと、こういった高級ブランドのことをイメージしてしま
いがちですが、なにも高級でなければブランドではないというわけでは
ありません。

例えば「うまい。やすい。はやい。」が売りの吉野家の牛丼も、立派な
ブランドです。＼(^_^)／

ブランドとは高級化することではなく、商品・サービスにイメージやス
テータスをもたせることです。

このブランド化は、ただ格好をつけるためにするものでありません。

ブランド化は、狙った客層に商品やサービスを買ってもらうための戦略
です。

「ルイ・ヴィトン」でしたら、高級なバッグなどを手に入れたいと思っ
ているお客さんに買ってもらうために、高級ブランドとしてのイメージ
を打ち出しています。

吉野家の牛丼は、食事にお金も時間もあまりかけたくないけど、うまい
ものが食べたいという学生やサラリーマンを多く集客するために、「う
まい。やすい。はやい。」というコピーでブランド化しているわけです。


●一貫性のある情報を出し続ける

物を売ろうと思ったときに、このブランド化はとても重要です。

あらゆるすべての人に売れる商品・サービスというものはありません。

商品やサービスには、それを必要としている客層というものが存在しま
す。

先ほど例に挙げた二つの例で言うと、

　「ルイ・ヴィトン」　→　高級皮革・服飾品を身に着けたい富裕層
　「吉野家」　　　　　→　食費を節約したい学生・サラリーマン

というように、その商品を求めている客層があるのです。

そして、それぞれがその客層を見極めてブランドイメージを作ることで、
集客力を上げているわけです。

では、どうすればこのようなブランドイメージができあがるのかという
と、それには一貫した情報を出し続ける必要があります。

例えば、「１００円でボリュームたっぷり」であることを売りに出店し
たラーメン屋があったとします。

このラーメン屋が、あまり売り上げが伸びないからと言って、３ヶ月後
に急に「量は少ないけど高級素材使用」というラーメン屋に変わってし
まったとしたらどうでしょう。

三ヶ月の間に「１００円でボリュームたっぷり」を目当てに来てくれて
いたお客さんは、当然離れてしまいます。(--;)

そして、「量は少ないけど高級素材使用」のラーメン屋であるという情
報を、また一からお客さんに浸透させていかなくてはいけないわけです。

ターゲットにする客層をコロコロ変えていたら、結局どの客層のお客さ
んを集客することもできないわけです。

「ルイ・ヴィトン」は、高級感をアピールし続けることで、高級ブラン
ドとしての地位ができあがりました。

吉野家は、うまさだけでなく早さと安さをアピールし続けることで、学
生・サラリーマンの食事の定番としての地位を獲得しました。

どちらも、ターゲットとしている客層から大きな支持を受けています。

一貫性のある情報を出し続け、狙った客層に対してメリットのある商品
だという意識を広く浸透させることでブランドイメージができあがった
のです。

そして、このブランドイメージをお客さんに浸透させると、特定の客層
を効果的に、持続して集客することができるわけです。

（→　後半に続く）
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「独立開業するからには、ホームページを持たなくちゃ！
でも業者に頼むには予算がない・・・」

そうお悩みの士業さん・コンサルタントさんは、
　　「ブログでホームページを制作」してみてはいかがですか？

　　「ブログdeホームページ　ブログでファーストホームページプラン」


このブログサービスを使えば、低コストで、「御社の顔」となるホーム
ページが完成します。

　 >>サービスの特徴<<
　　 ・低コスト短期間で御社のホームページが完成
　　 ・ブログで作るから開設後のページ追加や修正も簡単
　　 ・企業のホームページに不可欠な各種フォームを標準設定

　　サービス内容を詳しくご覧になりたい方は、こちらをクリック！
　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

（→ 前半より続く）

●商品のブランド化でホームページの見せ方は変わる

ホームページでビジネスを展開する上でも、このブランド化がとても重
要です。

例として、弁護士さんがホームページを開設するというケースで考えて
みましょう。

商品だけでなく、このような「人が商品」であるような場合でも、ブラ
ンド化は必要です。

まず、独立して数年の弁護士さんがいて、新規顧客開拓のためにホーム
ページを作ることになったとします。

この時、もし個人客をターゲットにして、親しみやすさを売りにしよう
と思ったら、プロフィールや写真、文章の書き方なども、気さくな人物
に見えるように作らなければいけません。

これは、個人でも小さな案件でも、安心して相談できる弁護士だという
ことをアピールするためのブランドを打ち出すわけです。

逆に、企業から顧問弁護士の仕事などを請け負うことを目的とするなら
ば、親しみやすさよりも厳格さや能力の高さを最優先でアピールする必
要があります。

企業が安心して任せることができる、おカタくて有能な弁護士ですよと
いうブランド戦略なわけです。

同じ弁護士さんでも、ターゲットが違うだけでホームページの作り方は
変わってきてしまうわけです。


●ブランドは売れる仕組みでもあるのです

商売をする上で、このブランド化が大切な理由がもう一つあります。

すべての客層のお客さんを対象にしていると、お客さんのニーズはバラ
バラになりますから、商売をする側もいろいろな事に対応していかなく
てはなりません。

先ほどの弁護士さんの例ですと、個人客の小さな案件も大企業の顧問も
どちらも引き受けてしまおうとすると、案件によって内容も解決策もバ
ラバラになってきます。(^^;)

そうすると、人手を増やさない限り仕事の効率はどんどん悪くなります。

それに、内容がバラバラな分、案件の傾向ごとのノウハウもなかなか溜
まりません。

それに、特定の客層に向けて情報を効率よく発信することができません
から、集客の効率も悪化します。

これを、個人客、企業客というようなターゲットに合わせてブランド化
をすると、狙った客層のお客さんが集まります。

そうすると、

　　・どんなお客さんから依頼がきて
　　・どんな内容の依頼があって
　　・どのように解決していくか

というところがある程度固まっていきます。

すると、お客さんのニーズや仕事の内容に傾向があるので、その客層を
ターゲットにして商売をするノウハウが溜まっていきます。

そして、これがシステム化すると一つのビジネスモデルができあがるわ
けです。

ブランド化することで対象とする客層が決定し、客層を定めて商売を続
けていくと、その客層へ向けての売れる仕組みが完成していくのです。


ホームページで商品やサービスの情報を提供する時も、このブランド化
を踏まえたで、どんな情報を出していくのか考えてみてください。

そうすることで、集客の効率を高めるだけでなく、ビジネスモデルの構
築にも一役買うことができるのです。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★☆インターネット限定　無料プレゼント☆★

　　経営者むけブログ解説書 「できる社長のブログ入門」
　　 〜 32,082アクセス/日のブログ運営の秘訣とは？ 〜

経営者さん向けに、

　　 ・ブログとホームページの違い
　　 ・ブログを商売につなげるポイント
　　 ・ブログをどういう用途で利用すればいいか

をわかりやすく「経営者の言葉で」解説したガイドブックです。

ブログを公開してから、約１０ヶ月の間に蓄積したノウハウや、ブログ
で１日「32,082アクセス」を実現した秘訣などを、惜しみなく公開！！

　　無料プレゼントのお申込はこちらをクリック！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆あと書き

先週起きた、ロンドンの同時多発テロは衝撃的な事件でした。

通勤時間の地下鉄がターゲットとなったこともあって、多くの被害が出
てしまいました。

犠牲者の方のご冥福をお祈りするとともに、一日も早くこのようなテロ
が世界から姿を消してくれるよう、願っています。

普段は仕事のことで頭がいっぱいの私ですが、このような事件を目の当
たりにすると、「世の中が平和でなければ、仕事なんかしていられない
んだよな…」としみじみと感じてしまいます。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このメールレターは転送フリーです。

「ホームページを作ったけど上手くいかなくて悩んでいる」というお知
り合いの方などいらっしゃいましたら、 どうぞ、転送してあげて下さい。

このメールレターが、より多くの人のお役に立てれば幸いです(^^)/

◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋１−４８−１０
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5204-9065
　　support@akibare.net　 http://www.akibare.net

　【我々のミッション】
　　　　中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること
　【我々の取り組み姿勢】
　　　　机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」
　　　　に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと

メールのバックナンバーはこちらをクリックしてください
　　　
メールの配信登録はこちらをクリックしてください
　　　
メールの配信停止はこちらをクリックしてください

このメールレターは、等幅フォントでご覧になることをお勧めします。
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆