第110号

マーケティングとセールスとホームページ

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　　　　　　　　　【できる社長のホームページ活用講座】　　　　　第110号

　　　あきばれネット・メール会員限定のホームページ活用情報誌
　　　　　　　　　　　（毎週火曜日配信）

　　　　　　　　あきばれネット http://www.akibare.net
　　　　ビジネスブログｄｅホームページ制作　http://www.blogdehp.jp
　　　　　　吉本の社長日記は　　 http://blog.akibare.net

■■■■■■■■■■■■■■■■■ メール会員数：11,483名 ■■■■

＜今日のポイント＞

　　●マーケティングとセールスとホームページ

─────────────────────────────────
このメールレターは、
　　　　　あきばれネットのメール会員のかた、　および
　　　　　あきばれネットに資料請求頂いたかた
に配信しております。
─────────────────────────────────

こんにちは。
WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

１２月に入ってから、来年の計画を色々と考えています。
それらしく言うと、いわゆる「2005年事業計画」ってやつですね。(^^)

でもこの事業計画って、なかなか思い通りに行かないんですよね〜。

独立してから毎年作ってはいるのですが、毎回「予算比大幅未達」って
やつで、たいていは「絵に描いた餅」に終わっています。(^_^;

なにせ「目標」だけは高くて、「前年比500％成長！」とかの目標なの
で、なかなか難しいです・・。

ただ個人的には、「簡単に達成できる目標」を100％達成するよりも、
「他人が聞いたら笑われそうな高い目標」を立てて、それを50％達成し
た方が、結果的には「高い所」に登っていると考えています。

という訳で、来年も「笑われそうな高い目標」を掲げて頑張っていきた
いと思います。(^^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆ホームページ活用でお悩みの社長さんに、お勧めの「通信講座」の
　ご案内です。

　　★★ ホ ームページ・ＷＥＢマーケティング実践講座 ★★
　　　　　　　　　〜　ホームスタディーコース　〜
　　　　　　http://www.akibare.net/sm/sm_hs_ml.asp

　　★★ テキストの内容はこちら
　　　　　　http://www.akibare.net/09/bl_hs_menu.asp

あきばれネットが自ら実践している
　
　　・ホームページと電子メールを活用してお客さまを集めて、
　　・しかも、営業マンを一人も使わず、
　　・お客さんと一回も会うことなく
　　・高額商品をご購入いただくノウハウ

を「通信講座」として、ご提供させて頂いております。
　
　ご興味ある方は、「今すぐ」下記をクリック下さい。
　　　　→　http://www.akibare.net/sm/sm_hs_ml.asp
　　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

さてそれでは、今週の解説に行きましょう。

今週は「マーケティングとホームページ」について考えてみます。

◆マーケティングとセールス

以前にもお話ししたことがあると思いますが、マーケティングの世界で
は、「マーケティング」と「セールス」を分けて考えます。最初に少し、
マーケティングとセールスの定義について考えてみましょう。

まず「マーケティング」ですが、実はこの定義は人によって様々です。
「日本マーケティング協会」の定義によると、

　　マーケティングとは、企業および他の組織がグローバルな視野に立
　　ち、顧客との相互理解を得ながら、公正な競争を通じて行う市場創
　　造のための総合的活動である。

とのことです。（何の事やら分からない・・・(^_^;

あきばれネットでは、「マーケティング」をもう少し分かりやすく定義
して、こんな風にご説明しています。

　　マーケティング ： お客さんを営業マンの前に連れてくること

一方、「セールス」については、こんな感じです。

　　セールス ： 営業マンがお客さんに「販売」すること

自動車でいうと、ショールームにお客さんを来店させるのが「マーケー
ティング」で、ショールームに来たお客さんに営業マンが売り込むのが
「セールス」という感じです。


◆セールスにホームページは向いていない

さて、社長さんが最初に考えるのは、「ホームページを使って、自社の
商品を売りたい！」ということですよね。

でもホームページというのは、この「セールス」には向いていません。

商品の実物が見れない、住所氏名の入力等で購入が面倒くさい、ネット
は何となく不安、等々、売れない条件を考えたらきりがありません。

そもそも、あなたはホームページで毎月いくら「購入」しますか？

毎月の給料の手取りが「５０万円」だとして、そのうち「４０万円」ネッ
トで使っているのなら、ホームページで物を売るのも簡単だと思います。
でも実際は多くても「１万円」くらいではないでしょうか。

あなたが「５０万円の１万円」しか買わないのなら、世の中も同じよう
なものです。

このように、ホームページは、本来「セールス」（販売）には向いてい
ないツールなのです。


◆マーケティングにホームページは最適

一方、「お客さんを営業マンの前に連れてくる」マーケティングの部分
に関しては、ホームページは非常に安価なツールです。

まだ商品を購入していないお客さんのことを「見込み客」と言いますが、
この「見込み客」を集めるためにホームページを使いましょう。

通常マーケティングでお客さん（見込み客）を営業マンの前に連れて来
るには、広告を打ったり、ＤＭを出したり、電話セールスしたり、ある
いはチラシをまいたり、等々、色々な手段を駆使していると思います。

ホームページでこの部分を補完すれば、従来の方法よりもかなり安価に
見込み客を集めることができます。

検索サイト経由、メルマガ経由、ネット広告経由、等々でアクセス者を
集めて、その人に情報提供して、「営業マンの前に来てもらう」ように
仕向ける訳です。

具体的な手法については、過去のバックナンバーを読み返して頂きたい
と思いますが、

　　ホームページは「見込み客を集める場所」

という風に認識を改めると、ホームページの新しい活用方法が見えてく
ると思いますよ。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●社長さんでも簡単に使いこなせるシンプル操作の「メルマガ配信ツー
　ル」のご紹介です。

　　　　【 ＡＳＰメール配信サービス 】
　　　　　　http://www.akibare.ne.jp/sm/sm_mltool_ml.asp
　
　本システムは、　　・低価格
　　　　　　　　　　・高セキュリティーサーバー
　　　　　　　　　　・シンプル操作で、
　　　　　　　　　　・経営者を“フルサポート”する
　『メール配信システム』です。

　自社配信のメルマガにご興味ある方は、下記をクリック下さい。
　　　　→　http://www.akibare.ne.jp/sm/sm_mltool_ml.asp

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆あと書き

先日「フランクリン手帳」を買ったのですが、一杯書き込みしようと思っ
て、一番大きい「クラシックサイズ」を購入しました。

通常のシステム手帳で言うと「Ａ５版」くらいなのですが、以前使って
いたバイブル版と比較すると、かなり「重い」です・・・(^_^;

なんか、フランクリン手帳で「筋トレ」しているような感じがしていま
す。(^^ゞ


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

あなたのご声援が、このメールレター制作の原動力です。＼(__ )
よろしくお願い致します。


◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋１−４８−１０
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5957-1736
　　support@akibare.net　 http://www.akibare.net

　【我々のミッション】
　　　　中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること
　【我々の取り組み姿勢】
　　　　机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」
　　　　に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと

メールのバックナンバーは
　　　 http://www.akibare.net/16/16_mlreg.asp
メールの配信登録は
　　　 http://www.akibare.net/16/16_mlreg.asp
メールの配信停止は
　　　 http://www.akibare.net/16/16_mlcan.asp

このメールレターは、等幅フォントでご覧になることをお勧めします。
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆