第107号

馴染みのない商品を販売するポイント

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　　　　　　　　　【できる社長のホームページ活用講座】　　　　　第107号

　　　あきばれネット・メール会員限定のホームページ活用情報誌
　　　　　　　　　　　（毎週火曜日配信）

　　　　　　　　あきばれネット http://www.akibare.net
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＜今日のポイント＞

　　●馴染みのない商品を販売するポイント

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このメールレターは、
　　　　　あきばれネットのメール会員のかた、　および
　　　　　あきばれネットに資料請求頂いたかた
に配信しております。
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こんにちは。
WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

前々号でご紹介した、

　　【 ホ ームページ・ＷＥＢマーケティング実践講座 】
　　　　　　 〜　ホームスタディーコース　〜

ですが、一時的に申込みページを閉鎖させて頂いておりまして、お申込
みをご検討頂いた方には大変ご迷惑をおかけいたしました。

この度、少し内容を見直して、「入門用のコース」をご用意して受付を
再開致しました。

サービスのご紹介以降、「お試し的なコースはありませんか」と言った
ご質問や、「もう少し低価格なコースを用意してもらえないでしょうか」
と言ったご要望が多かったので、少しコース内容を見直したものです。

既にお申込み頂いた方には個別にご案内させて頂いておりますが、改め
て新コースを前提に、再度ご検討頂ければ幸いです。

　　【 ホ ームページ・ＷＥＢマーケティング実践講座 】
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よろしくお願い致します。

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◆ホームページ活用でお悩みの社長さんに、お勧めの「通信講座」の
　ご案内です。

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　　・ホームページと電子メールを活用してお客さまを集めて、
　　・しかも、営業マンを一人も使わず、
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　を「通信講座」として、ご提供させて頂くこととなりました。
　
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さてそれでは、今週の解説に行きましょう。

今週はホームページを作らせて頂いた会員さんのお便りをご紹介します。

◆会員さんのお便り

　　作って頂いたホームページ、大変満足しています。
　　今回ホームページ制作サービスを利用させていただいて、正直、驚
　　いています。

　　ホームページの制作業者というと、パソコンの知識は詳しいけど、商売のこ
　　とについては殆ど分かっていない・・・そんな業者さんが少なから
　　ずあるかと思います。そういう業者さんにホームページの制作を依頼すると、

　　　　・こちらの話していることが伝わらない・・・
　　　　・話がかみ合わない

　　というトラブルが起きやすくなります。

　　弊社のホームページの制作を担当していただいた担当ディレクターさんは、
　　こちらの意向をとても良く汲み取ってくれました。担当者ご自身が
　　単にホームページの制作だけでなく、ネットビジネスに関わる集客から販売
　　までの知識を勉強されているようで、とても話を進めやすかったで
　　す。

　　また、ホームページ制作の途中で、「あっ、もっとこうしたい」「やっぱり、
　　これはこのように変更したい」といった個所がいくつも出てきたの
　　ですが、それらを快く受け入れて訂正していただき、とても助かり
　　ました。
　　
　　通常だと余計に料金を取られたり、そうでなくても、相手の嫌がる
　　雰囲気がこちらにも伝わり、ついついこちらも「まっ、いいか」と
　　妥協して不満足なホームページになってしまうことがあるのですが、今回は
　　とても満足したものになりました。

　　（『廃車リサイクルセンター　ビッグエイト』
　　　　小宮山敬仁さま　http://www.haisha.info/　）
　　　　
小宮山さん、お便りありがとうございました。

作らせて頂いたホームページを喜んで頂けたようで、私どももホッと一
安心です。(^^)

小宮山さんは、自動車の廃車のお仕事をされているのですが、とっても
魅力的なホームページを作られました。是非、参考にして頂けたらと思
うのですが、あまり「肩肘はらない」で、「フレンドリー」なコンテン
ツを用意されています。

例えば、下記のページはすっごく参考になると思います。

　　スタッフ紹介　
　　　　http://www.haisha.info/gaiyou.htm
　　
　　こんな車はビッグエイトへ　
　　　　http://www.haisha.info/konnakuruma.htm

小宮山さんのお人柄だと思いますが、こうしたページを見ていると、
「どうせ廃車にするんだったら、この会社に頼もうか」と、つい思って
しまいますから。(^o^)

もしあなたが廃車をお考えだったら、ぜひ小宮山さんにご相談してみて
下さいね。


◆馴染みのない商品に関する詳しい情報

さて、小宮山さんのホームページ（ http://www.haisha.info/ ）を元に今日は
お話ししてみます。

小宮山さんの会社は「廃車」というサービスを扱っている訳ですが、こ
うしたサービスは普段あまり馴染みがありません。

私も今まで車を廃車にしたことがありませんから、「廃車手続き」と聞
いても、何をどうすれば良いのか少しも分からない状態です。

こうした普段馴染みのないサービスや商品を、「初めて購入する」場合
には、お客さんは「事前の情報収集」を念入りに行います。

自分が何も分からない状態で、いきなり営業マンに会うと不安ですから、
事前に少し「お勉強」をする訳です。

こうした「お勉強」において、「ホームページでの情報収集」は、今や
不可欠のツールとなっています。自分の知らないことがあると、まずは
検索サイトで検索してみる人が多いのです。

そして検索サイトに表示されたサイトで色々と勉強して、ある程度の知
識を身につけます。そしてその後に初めて「どのお店で廃車してもらお
うか」と考える訳です。

この順序は非常に大切ですから、是非覚えておいて下さい。

必ず、

　　・最初に情報収集。
　　　　　　↓
　　・その次に「お店の選定」
　　
という順番なのです。

従って、最初から「うちのお店は良いですよ」という宣伝から入るより
も、馴染みのない商品に関する「情報提供」を行って、その後で「お店
の宣伝」に移行した方が、お客さんの気持ちに無理なく入って行くこと
ができます。

自社のサービスや商品が、お客さんにあまり「馴染みがない」場合は、
ホームページの目的を、まずは「情報提供」とすることをおすすめしま
す。

是非、小宮山さんのホームページ（ http://www.haisha.info/ ）を元
に、どんな風に情報提供すれば良いかを考えてみて下さいね。(^^)V


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◆自分で更新できるホームページ制作サービス

ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

ホームページ制作をご検討中の方は、きっと参考になると思いますので、
ぜひ下記をクリックしてみて下さい。

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◆あと書き

何か寒いですね〜。

東京もついに「冬」に突入したような感じです。


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今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

あなたのご声援が、このメールレター制作の原動力です。＼(__ )
よろしくお願い致します。


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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋１−４８−１０
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5204-9065
　　support@akibare.net　 http://www.akibare.net

　【我々のミッション】
　　　　中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること
　【我々の取り組み姿勢】
　　　　机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」
　　　　に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと

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