第89号

月商２.５億円の秘訣　タンタンショップ成功物語

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＜今日のポイント＞

　　●月商２.５億円の秘訣　タンタンショップ成功物語

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こんにちは。WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

メールレターの配信が１日遅れてしまい、申し訳ありません。

実は昨日、「激安！家電のタンタンショップ」の丹澤社長の講演を聞き
に行っていました。

丹澤社長は日本有数のネット家電ショップ「タンタンショップ」を、わ
ずか３年半で月商「２.５億円」にまで育て上げたかたです。

　　激安！家電のタンタンショップ　　http://www.tantan.co.jp/

丹澤社長は大変魅力的、かつ親切な方でした。(^^)

講演終了後、私一人残って「延々と」追加で質問を続けたのですが、嫌
な顔一つせず、気軽に答えてくれました。
（私はすっかり丹澤社長のファンになってしまいました・・(^o^)

さて、今日はこの講演で話して頂いた「ネットで成功するポイント」を
お話ししたいと思います。

なお丹澤社長がお話し頂いた内容を全てメールで公開すると、色々と差
し障りがあると思いますので、その中でも「さわり」だけを今日はお話
ししますね。(^^)

でも、もう少し詳しい話を会員さん向けのニュースレターに書くつもり
ですので、ニュースレターを購読されている方はお楽しみに。(^^)√

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さてそれでは、本日はタンタンショップさんの「成功事例レポート」を
お届けします。

◆低価格＋α

タンタンショップ（http://www.tantan.co.jp/）さんは、知る人ぞ知る
家電ＥＣショップの有名店で、２００１年１月にオープンしてから、たっ
た４年弱で、ネットの売上が「月商２.５億円」にまで成長されました。

タンタンショップの丹澤社長からは色々と教えて頂いたのですが、その
中で私が「う〜ん、これは凄い」と思ったのが、

　　低価格＋α

という考え方です。

タンタンショップは、価格.com（http://www.kakaku.com/）への積極掲
載で有名で、家電を中心に「最安値」でお客さんを集客しています。

これを持って、「ネットではやりの“赤字覚悟の腹切り価格”」なんて
思ってはいけません。（私も丹澤社長のお話を聞くまではそう思ってい
たのですが・・(^_^;

タンタンショップの場合、「効率的な業務運営」と「大量販売に裏打ち
された仕入れパワー」によって、ライバルよりも厚い利鞘を確保してい
ます。

つまりライバルが「利益の出ない」低価格を「価格.com」に掲載しても、
タンタンショップではその価格で充分に利益が出る訳です。

しかもタンタンショップのサイト（http://www.tantan.co.jp/）にアク
セスして頂くと、その圧倒的な情報量にびっくりすると思います。

このサイトでは、同じ価格帯のライバルサイトは手も足も出ない、とい
う感じです。お客さんの気持ちとしては、同じ価格なら「タンタンショッ
プ」で買おうと思うわけです。

つまりタンタンショップは、

　　・ライバルと同じ価格で利益が出る体制を作り上げて

しかも

　　・ライバルと同じ価格なら、お客さんに選んでもらえる素晴らしい
　　　ホームページを運営している

と言うわけです。

この「低価格＋α」こそが、タンタンショップの成功の秘訣だと、深く
納得したのでした。(^^)


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◆あと書き

タンタンショップさんの丹澤社長と名刺交換した際に、「あきばれネッ
トさんでしょ。以前から知っていましたよ。」とのお言葉を頂きました。

有名な丹澤社長が「あきばれネット」の事を知っていて頂けて、ちょっ
と嬉しくなっちゃいました。(^o^)


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今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

あなたのご声援が、このメールレター制作の原動力です。＼(__ )
よろしくお願い致します。


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