第76号

高額商品の販売は資料請求から

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　　　　　　　　　【できる社長のホームページ活用講座】　　　　　第76号

　　　あきばれネット・メール会員限定のホームページ活用情報誌
　　　　　　　　　　火曜日　成功事例レポート
　　　　　　　　　　木曜日　誌上コンサルティング

　　　　　　　　あきばれネット http://www.akibare.net
　　　　ビジネスブログｄｅホームページ制作　http://www.blogdehp.jp
　　　　　　吉本の社長日記は　　 http://blog.akibare.net

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＜今週のポイント＞

　　●高額商品の販売は資料請求から

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このメールレターは、
　　　　　あきばれネットのメール会員のかた、　および
　　　　　あきばれネットに資料請求頂いたかた
に配信しております。
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こんにちは。WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

週２回配信の代わりに、１回を少し短くした「新メールレター」ですが、
今のところ好評のようです。(^^)

頂いたご意見の中では、こんな感じのご意見が多かったです。


　　お世話になっております。リニューアル版、忙しい中で、とにかく
　　ざざっと読むには適当な量で助かっています。

　　もっと詳しくということであればリンク先があって、腰を落ち着け
　　て読めばいいのですから。

　　「成功事例レポート」も「誌上コンサルティング」も楽しみにして
　　います。

　　いつか、「誌上コンサルティング」していただいて「成功事例レポー
　　ト」に掲載してもらえますように！！

　　三日遅れの星に願いを！！でした。


ご感想、どうもありがとうございました。

他の方も宜しければ、お気軽にご意見・ご質問を、ぜひぜひお寄せ下さ
いね。＼(^^)√


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◆自分で更新できるホームページ制作サービス

ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

ホームページ制作をご検討中の方は、きっと参考になると思いますので、
ぜひ下記をクリックしてみて下さい。

　　→　自分で更新できる低料金ホームページ制作


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さて、今日は火曜日ですので、「ホームページ成功事例レポート」をお届けしま
す。

本日ご紹介するのは、関西で最もオシャレな「ステンドグラス」を販売
されている、株式会社「戸夢窓屋（とむそうや）」の和田社長のレポー
トです。

和田さんの事例は、５月号のニュースレターでも取り上げたのですが、
ご好評だったので、復習の意味でこのメールレターでもご紹介します。


◆和田さんからのお便り

　　ホームページの制作に際しては、色々とお世話になりました。

　　ホームページ制作サービスの内容に関しまして、一言では言い表せ
　　ませんが、ホームページが完成して、その出来上がりには、私が求めていま
　　した「センスの良さ」や「高級感」がしっかりあり、しかも見込み
　　客もしっかり集められる、理想的なもので、「満足」以上の「大満
　　足」です。

　　最近では、アクセス数、資料請求数も非常に好調で、これからはさ
　　らに目標を上げて、吉本さんから頂いた課題をこなしつつ、頑張っ
　　て行きたいと思っております。

　　心より吉本さんと、関わって頂きましたスタッフの皆様には感謝し
　　ております！　また今後ともよろしくお願い致します。

　　（株式会社戸夢窓屋　 http://www.tomusoya.co.jp/
　　　　　　　　　　　　　　　　　　代表取締役　和田良太さま）
　
和田さん、ご報告ありがとうございました。(^^)

戸夢窓屋さんのホームページ経由の集客は、かなり「好調」のようです。
先日お電話したら、

　　「資料請求の依頼が多すぎて、てんてこ舞いですよ！」
　　
と、嬉しい悲鳴を上げられていました。(^o^)

戸夢窓屋さんのホームページ（ http://www.tomusoya.co.jp/ ）にアクセスして
頂けると分かりますが、とってもオシャレな良いページですので、あな
たもぜひ参考にしてみて下さい。


◆高額商品は資料請求で。

さて戸夢窓屋さんがホームページで成功した最大の理由は「資料請求」
を活用したことです。

ニュースレターの内容の復習になりますが、戸夢窓屋さんが扱っている
ステンドグラスは、一軒家のリフォームの際に導入されるケースが多い
そうで、総額１００万円以上もする場合も少なくないそうです。

（と言っても、同業者と比較すると、商品の品質に比べると、かなり安
いそうですが・・）

さてこうした「高額商品」の場合、ホームページで「直接販売」するの
は、ほぼ不可能です。

そこで和田社長は、ホームページ上での「販売」は最初から諦めて、
「資料請求」に特化したホームページを制作されました。

「お客さんの気持ち」になった場合、「高額商品」の検討を始める場合
には、事前に充分な「情報収集」を行います。

例えばあなたが「車の購入」する場合、各種のパンフレットを集めたり、
自動車雑誌の記事を参考にしたりと、様々な情報を集めることと思いま
す。

高額商品の場合は、この「商品購入」に先立つ「情報収集」が非常に重
要なのです。

そしてここでのポイントは、あなたが

　　「お客さんの気持ち」

になって、

　　「お客さんが“欲しい資料”」

を用意できるか、です。

高額商品の検討のために、お客さんはどのような情報を欲しがっている
のだろうか、と常に自問してみましょう。

そしてお客さんが「欲しがる資料」が見つかれば、あとはそれをホーム
ページで紹介すれば良いのです。お客さんが欲しがる資料ですから、後
は放っておいても資料請求して頂けます。

資料請求さえ頂ければ、あとは従来の「営業方法」に持ち込めますから、
あなたがお持ちのセールステクニックを駆使しましょう。

と言うわけで、高額商品の販売をご検討中の方は、「お客さんが欲しが
る資料」をホームページで受け付けるようにしてみましょう。(^o^)

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◆あと書き

先週、知人に頼まれて、テープセミナーの収録をしてきました。

収録に３時間もかけたのですが、果たして何分のテープにまとめるのや
ら？

結果がどうなることやら、乞うご期待です。(^o^)


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今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

あなたのご声援が、このメールレター制作の原動力です。＼(__ )
よろしくお願い致します。


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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋１−４８−１０
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5204-9065
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