第74号

写真の活用で、高額商品を販売

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　　　　　　　　　【できる社長のホームページ活用講座】　　　　　第74号

　　　あきばれネット・メール会員限定のホームページ活用情報誌
　　　　　　　　　　火曜日　成功事例レポート
　　　　　　　　　　木曜日　誌上コンサルティング

　　　　　　　　あきばれネット http://www.akibare.net
　　　　ビジネスブログｄｅホームページ制作　http://www.blogdehp.jp
　　　　　　吉本の社長日記は　　 http://blog.akibare.net

■■■■■■■■■■■■■■■■■　メール会員数：7,321名 ■■■■

＜今週のポイント＞

　　●写真の活用で、高額商品を販売

─────────────────────────────────
このメールレターは、
　　　　　あきばれネットのメール会員のかた、　および
　　　　　あきばれネットに資料請求頂いたかた
に配信しております。
─────────────────────────────────

こんにちは。WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

ちょっとお知らせです。

このメールレターの「リニューアル」を行うことにしました。＼(^_^)／

先週、メールレターの発行をお休みしたのですが、このメールレター・
リニューアルについて色々と考えていたため、発行をお休みさせて頂き
ました。２００４年もちょうど半年が経過したので、これを機会により
内容を充実させようと考えたものです。

今までは、どちらかというと「一般的」な内容についてお話していたの
ですが、もう少し「具体的」なテーマを取り上げたいと思っています。

それと、週に１回「長い」メールレターをお送りしていましたが、これ
を「週に２回」の配信に変更し、その代わりに１回あたりの分量を少し
短くしてみようと考えています。

２回のそれぞれのテーマは、

　　火曜日　：　成功事例レポート
　　木曜日　：　誌上コンサルティング

という形式にします。「正会員」さんと「ニュースレター会員」さんに
お送りしている「ニュースレター」と同じ構成にして、毎回具体的なト
ピックを取り上げて、お話しようと考えています。

それぞれなるべく具体的なテーマを取り上げますのでお楽しみに。(^^)

なお、木曜日の「誌上コンサルティング」は、会員さんのご質問に本メー
ルレターでお答えしたいと考えています。

吉本に質問してみたい、という方は、どしどし support@akibare.net
あてにご質問をお寄せ下さい。

質問を取り上げさせて頂いた方には、私からの「素敵なプレゼント」を
差し上げたいと思っています。(^^)

それでは、「リニューアル版」メールレターの始まりです。＼(^_^)／

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆自分で更新できるホームページ制作サービス

ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

ホームページ制作をご検討中の方は、きっと参考になると思いますので、
ぜひ下記をクリックしてみて下さい。

　　→　自分で更新できる低料金ホームページ制作


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今週は、「成功事例レポート」と言うことで、あきばれネットのホームページに
ついてお話ししてみます。


◆高額サービスの販売の秘訣は・・・？

我々は「営業マン」を一人も抱えていません。

「ホームページ制作」をはじめとして、色々なサービスをご提供してい
ますが、全て「ホームページ」だけでお申込頂いています。

例えばホームページ制作サービスの場合、一番お安いサービスは「５万
円」、一番お高いサービスは「６０万円」ですから、通常の場合は「営
業マンがお客さんの所をご訪問」して、販売するようなサービスです。

しかし我々は「一切、お客さまとお会いすることなく」、こうした高額
なサービスをお申込頂いています。

なぜこうしたことが可能だと思いますか。(^^)

この秘訣は色々とあるのですが、その一つに、

　　・吉本の「写真」をいたる所に露出する

という点があります。

あきばれネットのホームページ（ http://www.akibare.net ）にアクセ
ス頂くと分かりますが、ほとんど全てのページに、私の「顔写真」を掲
載しています。

私の顔は「人前に喜んで出せる」ほど大した物ではないのですが (^^ゞ
顔の「良し悪し」ではなく、「顔写真を露出」することが大切なのです。


◆顔写真で「疑似体験」

先ほども述べたように、あきばれネットでは「お客さんと会わず」に高
額サービスをお申込頂いています。

しかし人間の心理として、「先方と会わず」して高額商品を申し込むの
は、かなりの抵抗感があるのは事実です。

「どんな会社なんだろう」「騙されないかな」「偉そうなことを言って
いるけど、本当に大丈夫だろうか」。そんな心配が頭を駆けめぐります。

そしてこうした気持ちは、営業マンと会う場合も同じです。

ですから通常、営業マンは「お客さんに信頼してもらう」ことに全力を
傾けます。お客さんの不安を取り除いて、自分のことを信頼して頂ける
ように様々な営業テクニックを駆使する訳です。

さて、ホームページで同じように「信頼いただく」ためには、「営業マ
ンと会っている」ような疑似体験をして頂くことがポイントになります。

もちろん一番良いのは、「私自身がお客さまとお会いする」ことです。
しかし全国を対象としているあきばれネットのサービスでは、なかなか
お客さんと直接お会いすることができません。

そこで工夫しているのが、

　　・ホームページを通じて、「吉本と会っている」かのような「疑似
　　　体験」をして頂く

という点です。

コンテンツ全般を「語り口調」で作るとか、あまり堅苦しいトーンにな
らないように「柔らかい口調」を多用するとか、あたかも「吉本から直
接説明を受けている」ように心がけています。

そしてこの延長線にあるのが、「吉本の写真を露出する」というポイン
トなのです。

顔写真があれば、文書を読みながら、無意識に「吉本さんが話している」
という風に感じて頂けます。

無機質な「ＷＥＢサイト」ではなく、あたかも「友人」から話しかけら
れているようにコンテンツをお読み頂ける訳です。

確かに顔写真を露出するのは抵抗を感じると思いますが、その効果は非
常に高いですから、ぜひあなたも試してみてくださいね。(^^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆基礎からインターネットのお勉強をしたい方は、
　　　　　　　↓　　　　　　↓
　　　　□■インターネットなんて簡単だ！■□
　　　　　　　『できる社長のホームページ入門』
　　　　　〜経営者に贈るホームページの勘所〜
　　　　　　（A4判　40ページ）800円（税別）
　　
をお読み下さい。

技術用語をほとんど使わずに、「経営者の言葉」で書かれた、日本初の
経営者むけホームページ入門書です。

お申込みはこちら　→　できる社長のホームページ入門

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


◆あと書き

リニューアル版のメールレター、いかがでしたか。

従来より少し短くしたので、読みやすかったのではないでしょうか。

書いている方としては、「もっと書きたい」という気持ちを抑えるのが
大変なのですが、「腹八分」で終了してみました。(^^)

それと、メールレターのデザインも気分一新、少し変更してみました。

またよろしければご感想をお寄せ下さいね。

それでは次回をお楽しみに。＼(^^)√


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

あなたのご声援が、このメールレター制作の原動力です。＼(__ )
よろしくお願い致します。


◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋１−４８−１０
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5957-1736
　　support@akibare.net　 http://www.akibare.net

　【我々のミッション】
　　　　中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること
　【我々の取り組み姿勢】
　　　　机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」
　　　　に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと

メールのバックナンバーは
　　　 http://www.akibare.net/ak_mm_71.htm
メールの配信登録は
　　　 http://www.akibare.net/ak_mm_70.asp
メールの配信停止は
　　　 http://www.akibare.net/sm_nonreg.htm

このメールレターは、等幅フォントでご覧になることをお勧めします。
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆