第73号

アクセスアップより購買率

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経営者のあなたに、取っておきのインターネット戦略をお伝えします。

　　　　　　　　　【できる社長のホームページ活用講座】　　　　　第73号

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＜今週のポイント＞

　　●アクセスアップより購買率

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このメールレターは、
　　　　　あきばれネットのメール会員のかた、　および
　　　　　あきばれネットに資料請求頂いたかた
に配信しております。
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こんにちは。
WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

あきばれネットのホームページ( http://www.akibare.net/ )のリニュー
アル作業を続けています。

以前にご案内したときは、表示に時間のかかるページが多かったのです
が、少し工夫して表示速度の時間短縮を心がけてみました。（その頃ア
クセス頂いた方は、大変失礼致しました。(^_^;

http://www.akibare.net/ にアクセスして頂ければ、以前に比べて「体
感速度」はだいぶ短くなっていると思いますので、是非アクセスしてみ
て下さい。

ところで、本当は全てのコンテンツが完成してからアップしたいのです
が、そうすると完成するのがいつになるか分からないので(^_^;
できあがったコンテンツから順次公開しています。

取り急ぎ、ご参考になりそうなコンテンツとして、

　　講座１　：　ホームページ基礎編
　　講座２　：　ホームページ戦略編
　　講座３　：　アクセスアップ入門
　　講座４　：　ホームページ実務編
　　講座５　：　ホームページ制作業者の選び方
　　講座６　：　パソコン活用７原則

といったコンテンツを用意しました。

今までこのメールレターでお話ししてきた内容を、テーマ別に整理し直
してあります。

どのコンテンツも、なるべく専門用語を使わないで、社長さん向けに
「経営者の言葉」でお話ししてありますので、ぜひ参考にしてみて下さ
いね。(^o^)

　　あきばれネットのホームページ　http://www.akibare.net/


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それでは今週のコンテンツに行きましょう。

アクセスアップの復習を先週で終わる予定だったのですが、実はアクセ
スアップよりももっと大切なことがあるので、今週はそのテーマについ
て復習してみます。(^^)V

今までに何回もお話しした内容なのですが、ホームページで成功するた
めには、「一番大切」なポイントなので、もう一度頭の中を整理して頂
ければと思います。


●ホームページのアクセスアップ入門　（番外編）
　アクセスアップより反応率

会員の社長さんとお話しすると、「月商500万円」をホームページだけ
で実現したいという、ご意見というかご希望をお話しされるケースが多
いです。

例えば、社員２名で年商1,500万円の会社さんの場合、月商500万円と言
うことは、年商で６千万円、400％アップということになります。

気持ちは分かるのですが、月商５００万円というのは、実は相当ハード
ルの高い数字です。

●５００万円の売上げに、何アクセス必要？

ところで、ホームページにアクセスした人のうち、何パーセントくらい
の人が商品を購入してくれるか、ご存じですか？

もちろん商品や価格によって上下しますが、一般的にはアクセス者のう
ち、実際に購入する人の割合は、

　　０.２％〜０.５％

といわれています。

これは、あなたのホームページに「1,000人」の人がアクセスしてくれ
たとして、そのうち実際にホームページで購入してくれる人が、わずか
「２人〜５人」しかいない、ということなのです。

さてここで、平均購買単価を「3,000円」とすると、月商500万円の売上
げをあげるためには、

　　１,６６７人（5,000,000円÷3,000円）

がホームページ上で購入する必要があります。

１ヶ月で1,667人の注文ですから、１日あたりで計算すると、毎日

　　５５人　（1,667人÷30日）

の人に注文してもらわなければいけません。

ここで先ほどの、アクセス者の購買率を「0.5％」とすると、５５人の
お客さんを獲得するためには、一日あたりのアクセス数は、

　　１１,０００人（55人÷0.005）

ということになります。

多くのホームページは、１日あたりのアクセス数が多くても100人位でしょうか
ら、11,000のアクセスというのは、ほとんど不可能な目標、と言うこと
になってしまいます。

ホームページだけで月商５００万円、というのは、このように中々どう
して、難しい課題なのです。


（→　後半に続く）


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●自分で更新できるホームページ制作サービス

ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

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●購買率（ＣＲ）が大切

さて、上の例では、二つの変数が出てきました。

　　毎日のアクセス数　：　11,000アクセス

　　アクセス者の購買率：　0.5％

多くの方は、アクセス数のアップについては大変熱心なのですが、それ
よりもこの「購買率」の方が重要な数値です。というのは、この購買率
が「０％」では、いくらアクセスを増やしても売上げに結びつかないか
らです。

逆にアクセスの方は、広告費を支払いさえすれば、何アクセスでも達成
する事ができます。

つまり、「アクセスはお金で買える」のですが、「購買率はお金では買
えない」ため、色々と試行錯誤してこの比率を高めていかなければいけ
ません。いくら広告費を払ってアクセスを増やしても、この購買率が低
ければドブにお金を捨てるようなものなのです。

ところでこの購買率のことをインターネットでは、

　　コンバージョンレート　（ＣＲ：Conversion Rate）

と呼びます。

ホームページへのアクセス者のうち、何人が商品購入してくれたかの数
値です。インターネットでは、最も重要な指標の一つですので、この機
会に覚えておいて下さい。


●実店舗との比較

ここで、通常の実店舗を考えてみましょう。立地や取扱商品によって異
なりますが、例えば１０人来店して１人が商品を買うと仮定します。こ
の場合は、

　　購買率１０％

ということになります。もちろんこの数値は、取扱商品や立地によって
上下するでしょうが、まあこんなもんだと思います。

ところが、ホームページで購買率（ＣＲ）１０％というのは、ほとんど
驚異的な数字です。

　　通常は、０.２％〜０.５％くらい。

　　良くできたサイトで、１％〜２％程度です。

　　５％を越えていたとしたら、相当優秀なサイト

と考えてもらって良いです。

実店舗に比べて、インターネットではホームページを訪問するのが非常
に簡単です。マウスのクリック１つで、サイトアクセスできるというこ
とは、逆に冷やかし客がたくさん訪れるということになります。

従って、アクセスが増えても、ちっとも購買に結びつかないということ
は良くあるケースなのです。

実店舗では１０人に１人が商品を買ってくれるとしても、ホームページ
では２００人に１人しか買ってくれないのです。


●コンバージョンレート（購買率）をアップさせましょう

このように、アクセスアップを色々工夫するだけでなく、購買率（コン
バージョンレート）を向上させることがホームページで成功する上で、
最重要ポイントの一つです。

ぜひあなたも、アクセスアップだけではなく、この購買率（コンバージョ
ンレート）アップにも努力していってください。

　

以上、アクセスアップについて色々とお話ししてきました。

実店舗の「集客」にあたる「アクセスアップ」は、実はそれほど難しい
話ではありません。

いつも述べているような対策を一つずつ実行していけば、あきばれネッ
トの会員さんのように、検索サイトの上位に表示されることは決して夢
ではないのです。

そして一定のアクセスを確保するのと並行して、、ホームページの購買
率アップを目指しましょう。

購買率が０％では、どれだけアクセスアップに苦労しても、まったくホー
ムページの効果がないですからね。(^o^)


以上、アクセスアップの復習は終わります。

ここまでお話しした点を、ホームページ上でも公開していますので、ま
とめて復習したい方は下記をアクセスしてみて下さい。

　　http://www.akibare.net/03/03_accessup00.asp



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●今週のおさらい

　　・実店舗に比べてホームページの場合、購買率が非常に低くなりま
　　　す。

　　・１,０００人のアクセスに対して、商品を購入してくれるのは、
　　　平均すると「２人〜５人」です。（購買率＝0.2〜0.5％）

　　・この比率が低いといくらアクセスを増やしても、商売に繋がりま
　　　せん。

　　・従って、アクセスアップと並行して、ホームページの反応率（購
　　　買率）アップを心がけましょう。


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●自分で更新できるホームページ制作サービス

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●あと書き

来週、久しぶりに平日に休みを取ろうかと思っています。

うちの５歳の息子が誕生日なので、１泊２日でディズニーランドに行こ
うと思っているのです。(^o^)

実は、去年も息子の誕生日はディズニーランドで過ごしました。

毎年１〜２回行っているので、息子は通算すると、赤ん坊時代を含めて
通算１０回近く行っています。

私としては、「今年は別の所にしようよ」という感じだったのですが、
我がご子息いわく、「今年もディズニーランドがいい！」とのこと。

本当に本人が行きたいのか、はたまたディズニーランド好きの家内の差
し金なのか、その辺ははっきりしませんが、今年もディズニーランドで
ウロウロすることになってしまいました。(^_^;


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今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

あなたのご声援が、このメールレター制作の原動力です。＼(__ )
よろしくお願い致します。


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