第37号

独立予定者のかたへのメッセージ

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経営者のあなたに、取っておきのインターネット戦略をお伝えします。

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＜今週のポイント＞

　　●独立予定者のかたへのメッセージ

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このメールレターは、
　　　　　あきばれネットのメール会員のかた、　および
　　　　　あきばれネットに資料請求頂いたかた
に配信しております。
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こんにちは。
WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

先週、雑誌の取材を受けました。
「サイビズＳＯＨＯコンピューティング」という雑誌です。

今まで何度かマスコミの取材を受けたことはあったのですが、今回が最
も本格的な取材でした。(^^)

「大失敗から立ち直ったＳＯＨＯ」という特集らしくて、私の過去の
「大失敗」を話して欲しいとのことで、編集部のかたとカメラマンの２
名が事務所におみえになりました。

しかもそのカメラマンが、ジャニーズの芸能人を普段撮影しているかた
らしくて、もう無茶苦茶本格的なんですよ。なんか「傘」みたいな反射
板と、見たこともないような「大きいカメラ」で、カシャカシャと写真
を撮られました。(^o^)

すっかり気分は「芸能人」、と言いたいところですが、実際は「引きつっ
た、作り笑顔」のオンパレードでした。(^^ゞ

最後は「ガッツポーズ」まで撮られて、超、恥ずかしモードです。

ちなみに、「嫌がる」うちのカウンセラーも、無理矢理写真を撮られて
しまいました。(^^)

来月発売らしいので、書店で見かけたら立ち読みしてみて下さいね。ジャ
ニーズを撮っているカメラマンが、私をどう料理してくれたか、乞うご
期待です。(^_^;


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【定例勉強会のお知らせ】

あきばれネットの定例勉強会「できる社長のＩＴセミナー」を、
８／２９（金）に開催します。

今回の主なテーマは、

　　・ホームページの「集客とアクセスアップ」

です。ご興味ある方は、ぜひ下記からお申し込み下さい。

　　→　 http://www.akibare.net/study/st_apply01.asp


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●読者からのお便りコーナー

今週は、あきばれネットの経営者向けガイドブック「できる社長のホームページ
入門」をご購読いただいた方からのお便りを、２件ご紹介します。

このメールレターをお読みの方には、独立間もない方や、将来独立をご
検討中の方がたくさんいらっしゃいますので、今回はちょっと趣向を変
えて、「独立予定のかたへのメッセージ」というテーマで少しお話しし
てみます。


　　できる社長のホームページ入門、先週末届きました。ありがとうございます。

　　色々と検討したい事があります。弊社でもホームページは1つあるのですが、
　　新しい事業を立ち上げるので、そのホームページはまた別のホームページとして立ち
　　上げようと考えています。

　　吉本さんの提供していただける内容を詳細に読んでから、色々と質
　　問させていただきたいと思っています。そのときはよろしくお願い
　　します。
　　
　　私は社員と言う立場で仕事をしているため、どうしても予算取りと、
　　内容について詳細に上司に報告する必要があります。正直自分が社
　　長で即決即断だったら、直ぐにでも活用したいサービスなのですが。

　　仕事自体に、大きな不満があるわけではないので、今の業務を行い
　　ながら自分がオーナーになったつもりで、実践したい事を確実に行っ
　　ていき、業績が上がるようにしたいと考えています。
　　
　　まぁうまくいけば、企業内起業も出来ないものかとも考えています。

　　メールに対するお礼のつもりが長くなってしまいました。
　　ではまた。
　　（東京都　ＮＫさん）


続いて、もうお一方ご紹介します。

　　こんにちは。
　　わたくしは現在、建築設計事務所に勤めておりますが、建設市場全
　　体の低迷により、最近では毎年収入が減っており、どうにかしなけ
　　ればといろいろと勉強しておりました。
　　
　　近い内に独立起業するつもりですが、いきなり退職というリスクは
　　取れないので、まずは在職中に任意の研究会を立ちあげて、収入の
　　目処が立ってから会社を辞めようと思っています。
　　
　　そこでまずその研究会のホームページ制作を、吉本さんに是非お願
　　いしたいと思ってメールいたしました。ホームページの制作予定としては10
　　月頃までに立ちあげ、メルマガの発行などで集客し、12月には第１
　　回のセミナーを開催しようと思っています。
　　希望サービスは少しお任せホームページ制作サービスです。
　　
　　ホームページ制作の依頼とは別に、是非お聞きしたかった事があります。
　　
　　吉本さんは昨年１月に中小企業IT振興会を設立されていますが、あ
　　きばれネットは法人の形態で始められたのでしょうか？ それとも
　　最初は個人事業ですか？　法人の場合は何会社でしょうか？
　　
　　こんな事をお聞きするのは、わたくしが秋頃に会社をやめずに事業
　　を起こすには、個人が良いのか、法人が良いのか、税金の事なども
　　まだよく調べていないので、吉本さんの御経験の範囲で結構ですの
　　で御教示いただけるとありがたいからです。
　　
　　わたくしが起業独立したいのは、もちろんミッションに掲げた内容
　　もありますが、生きがいのある仕事をして豊かになりたいからです。

　　このモチベーションは本田健さん的。ご存じですよね(^^？
　　
　　吉本さんはサラリーマン時代と比べて、今の生活はどうですか？い
　　きなり不躾な質問で気を悪くされたらお許し下さい。m(_ _)m
　　（東京都　ＹＫさん）


ＮＫさん、ＹＫさん、お便りどうもありがとうございました。

直接のお返事はそれぞれに差し上げているのですが、本日はこのお二人
のお便りを例にとって、「独立予定のかたへのメッセージ」と言うこと
でお話ししてみます。

直接「ホームページ」とは関係ないテーマですが、ご容赦下さい。


●私の失敗

お二人のお便りを読んで思ったのは、「きちっとリスクを考えて、ご検
討されている」という点です。

実は私は、この点が全然足りていなかったため、独立後かなり苦労しま
した。(^_^;

私が独立を考えたのは2000年の夏頃で、それから１年の準備期間を経て、
2001年の秋に野村総研を退職して、独立しました。

独立後３ヶ月は、コンサルをしながら運転資金を稼いで、それを元手に、
今のあきばれネットのサービスを開始したのです。

独立しようと思ったのは、「アイワイバンク銀行」の設立を通じて、消
費者向けの金融サービスでそれなりの貢献ができたので、今度は中小企
業の皆様にインターネットを使ってお役に立ちたいと思ったからでした。

確かに「こころざし」は立派でしたし、独立まで１年もありましたから、
それなりに準備もしていたのですが、実際にサービスを始めてみると、
大変な苦労をしました。（今もその苦労は続いていますが・・(^_^;

何が一番の苦労かというと、私は所詮「サラリーマン」でしたから、
「商売」というものが全然分かっていなかったのです。

野村総研時代は、「３ヶ月でうん千万円」というようなコンサルティン
グを販売していましたから、それなりに営業ノウハウを持っている「つ
もり」でした。

でも、この時のノウハウは「ビジネス」ではあっても、「商売」ではな
かったんですね。

独立後、ご提供しているサービスは、高くても１０万円くらいのサービ
スです。一方、独立前に販売していたのは、「ウン千万円」というサー
ビスでしたから、今とは販売の方法が全く違っていました。

でもそこがサラリーマンの悲しさで、「まあ何とかなるさ」という甘い
見通しのまま独立し、結果的に最初の１年は試行錯誤の連続でした。

しかも最初に２千万円くらい投資して、各種のサーバーやソフトウェア
を用意してしまいました。今にして思えば、２千万円と言えば大金です
が、銀行時代は２０億円くらいのシステムを開発してましたので、２千
万の投資にそれほどのリスクがあるとは思わなかったのです。(^_^;

また、スタッフの人件費も月々相当な金額が出ていきました。

別に独立後すぐにお客さんが取れて、売上が計上できれば問題ないので
すが、そこがサラリーマン上がりの悲しさ。「お客さんの欲している商
品」を見抜いて、それを「どのように販売していくか」と言った点を、
本当の意味で分からないまま独立してしまった訳です。

当然、借金は雪だるまのように増えていき、それはもう大変な状況でし
た。(^_^;

幸い、根が楽観的でしたし、優秀なスタッフにも助けられて、何とかこ
の春に損益分岐点をクリアしましたが、それまではまあ、大変なもので
した。


●独立予定の方へのメッセージ

と、色々と私の「決して自慢にならない苦労話」(^_^;　をお話しして
きましたが、独立をご検討中の方へのアドバイスを一つ。

それは、

　　「独立前に、その商売で売上を立てる」

ということです。

私も、独立前に「今のサービスをご提供する」ことを試していれば、こ
んな苦労はしなかったと思います。(^_^;

独立前に試行錯誤して、たとえ少額でもその商品やサービスを販売して
みれば、それがお客さんに受け入れられるか分かると思います。

受け入れられれば、その方向で独立すれば良いと思いますし、受け入れ
られなければ、独立前に方向転換することも可能です。

でも私のように、独立と同時に「走り始めてしまう」と、その方向が間
違っていた時には、方向転換するのが大変です。（独立後は収入がない
ですからね。(^^ゞ

その点、今回お便りを頂いたお二方は、在職中にその商売を手がけよう
とされていますから、本当に賢明だと思います。

従って、独立をご検討されている方は、

　　・在職中のお仕事の延長線上で商売をされるか、
　　・もし違った商売を手がけるのであれば、在職中にその商売をトラ
　　　イしてみること
　　
を、強くお勧めします。

私のように、在職中に手がけていたのと全く違う商売を、独立後に始め
ると悲惨な目に遭いますから・・・(^_^;

それともう一つアドバイスを。

それは、

　　「こころざし」を高く持つ

と言うことです。

私がこれだけ苦労して、でも、諦めずに今まで頑張って来れたのは、
「ＩＴでお困りの中小企業さんのお役に立ちたい」、という「こころざ
し」を常に持っていたからだと思います。

途中で諦めて野村総研に復職し、また大企業向けのコンサルを始める方
がよほど楽だったかもしれません。

でも会員さんから、「あきばれネットさんのお陰で助かりました」とい
う感謝の声を聞く度に、「ここで諦めてはいけない」と、スタッフ一同
頑張ることができた次第です。(^^)V

成功している社長さんとお話しすると皆さん、「この商品を広めて○○
でお困りの方を助けてあげたい」とか、「このサービスで、今までにな
い付加価値をご提供したい」とか、そんなお考えのかたが多いです。

まだ大して成功していない私が偉そうに言えた義理ではないですが、こ
うした「こころざし」を持っていると、最後の頑張り度合いが違うので
は、という気がします。

と言うことで、長々とお話ししてきましたが、独立をお考えの方には
「他山の石」として参考になれば幸いです。(^^)



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●自分で更新できるホームページ制作サービス

ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

ホームページ制作をご検討中の方は、きっと参考になると思いますので、
今すぐ下記をクリックしてみて下さい。

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今週はだいぶ長くなってしまいましたので、ここまでとさせて頂きます。

ホームページに関しての話題が全然出てきませんでしたが、失礼致しま
した。来週はその分、充実した内容にしますので、ご期待ください。(^^)


●今週のおさらい

　　・独立する前に、独立後の「商売」を手がけましょう。
　　
　　・独立後は、「こころざし」を常に忘れずに頑張りましょう。
　　
　　・私のように、「最初に多額の投資をして」、しかも「独立前と関
　　　係のない商売に手を出す」と、大変な目に遭います。(^_^;
　　

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●あと書き

最近「独立したい」とか、「独立間もないんですが、どうすればお客さ
んとれるでしょう」というご相談を、よく頂くようになりました。

時には学生さんからの問い合わせがあったりもします。

そんな背景があって、今週はメールレターのタイトルと「全然関係のな
い」テーマになってしまいました。(^_^;

私も偉そうに言っている手前、独立予備軍のかたに負けないよう、これ
からも頑張りますので、今後ともご支援のほどよろしくお願いします。


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今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

あなたのご声援が、このメールレター制作の原動力です。＼(__ )
よろしくお願い致します。


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