第22号

・メルマガ読者１人あたりの売上げ額
・メールアドレスの収集方法

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経営者のあなたに、取っておきのインターネット戦略をお伝えします。

　　　　　　　　　【できる社長のホームページ活用講座】　　　　　第22号

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　　このメールレターは、
　　　　　あきばれネットのメール会員のかた、　および
　　　　　あきばれネットに資料請求頂いたかた
　　に配信しております。

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＜今週のポイント＞

　　●メルマガ読者１人あたりの売上げ額
　　●メールアドレスの収集方法

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WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

みなさんゴールデンウィークは、いかがお過ごしでしたか？

さすがにこの時期は皆さんお休みされたようで、あきばれネットのホー
ムページのアクセス数も、この３連休は普段の１／３以下でした。

私はと言えば、家族を親戚の家に泊まりに行かせて、ゆっくりとゴール
デンウィーク返上で、執筆活動に従事するつもりだったのですが・・・。

何とゴールデンウィーク初日に息子が入院するというハプニングが起き
てしまい、全ての予定が狂ってしまいました。(^_^;
（あと書きにつづく・・）


それと、あきばれネットの会員向け月刊情報誌「ＩＴ活用力向上ニュー
スレター」の４月号を、何とか明日発送しようと頑張っております。
先週ご連絡したテーマから少し変更しまして、４月号のテーマは以下の
通りです。

　　・電子メールによる販促方法（その３）　〜メールレター入門
　　・経営者のためのネットワーク入門（その１）
　　・アクセスアップ入門（その１）　〜集客とアクセスアップ

「電子メールによる販促方法」では、会員さんからご質問の多い「商売
に繋がるメールマガジンやメールレターの制作方法」を、分かりやすく
解説しています。また「アクセスアップ入門」では、基本に立ち返って
アクセスアップとは何かを、実店舗の事例と絡めて分かりやすく解説し
ています。

今月号も自信の一作ですから、ニュースレター会員の方、楽しみにお待
ち下さいね。(^.^)


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●ライバルより先に、インターネットの隠れたノウハウを知りたい、と
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●読者からのお便りコーナー

さてそれでは、読者からのお便りのコーナーに行きましょう。

先週のメールレターで「期限通りに原稿を仕上げる方法」について、読
者のかたからご意見を募ったところ、早速下記のようなメールを頂きま
した。

　　吉本さん
　　はじめまして。Biz Assistの森田と申します。
　　
　　今度、吉本さんと同様、経革広場内の経革まーけっとで、コラムを
　　担当することになりました。いずれ、コラム内でも吉本さんのこと
　　に触れたいと思っておりますがよろしいでしょうか？

　　吉本さんのメールレターは、以前から読ませていただいておりまし
　　た。大変勉強になり、私の担当させていただいているクライアント
　　さんにもご紹介したりしております。

　　さて、今回のメールレターに以下のような記述がありましたが、
　　
　　＞ＰＳ．
　　＞誰か「期限通りに原稿を仕上げる方法」についてご存じないで
　　＞すか〜？
　　＞何か情報ありましたらご一報を。（お前のスケジュール管理が
　　＞悪いだけだろうって、突っ込まれそうな気もしますが・・(^^ゞ

　　その対策の一つとして、有料広告を入れるというのはいかがでしょ
　　うか？　例えばメールレターやメールマガジンを例に取りますと、
　　レターのヘッダやフッタ部分に広告を入れることになると思います。
　　当然お金を頂いて広告を載せるわけですから、予定通りにレターが
　　発行されなければ、依頼者に迷惑をおかけすることになります。

　　それがプレッシャーとなって、必然的に筆が進むと・・・それに、
　　広告料も入って一石二鳥かと（笑）
　　購読者も増えてきたし、やってみられてはと思っています。くだら
　　ない提案ですがご一考いただければ幸いです。

　　では、これからも中小企業の経営者を支援に元気な日本を取り戻す
　　ため御互いにがんばりましょう。突然のメール失礼致しました。

　　*********************************************
　　有限会社Ｂｉｚ　Ａｓｓｉｓｔ　
　　森田　欣典
　　http://www.bizassist.co.jp
　　*********************************************


森田さん、メールありがとうございました。

森田さんも、マイクロソフト社の中小企業向けサイト「経革広場」
（ http://www.keikakuhiroba.net ）でコラムを執筆されるとのこと、
頑張って下さいね。(^.^)

私も野村総研時代からマイクロソフトさんとは色々とお付き合いさせて
頂いている関係で、「経革広場」にはコンテンツを提供させて頂いてお
ります。
私のコンテンツはともかく、他にも色々と有益なコンテンツが提供され
ていますので、森田さんのコラムとあわせて、是非一度「経革広場」を
覗いてみて下さい。

また森田さんは「ＩＴコーディネート事業」や「研修事業」をなさって
います。地域がある程度限られるかもしれませんが、是非森田さんのホー
ムページ（ http://www.bizassist.co.jp ）にアクセスしてみて下さい。


さて、森田さんからの「広告を入れることによって、自分にプレッシャー
をかける」という方法は、中々良い方法ですね。
私のように、どうも易きに流れる性格の人にはピッタリかと。(^_^;

ちょっと検討してみます。


●メールマガジンの経済的価値

さて、このメールマガジンに広告を入れるという話を発展させて、メー
ルマガジンの「読者１人あたりの売上げ」について少し考えてみましょ
う。

メールマガジンの広告費用の相場は、

　　配信数１人あたり、０.５円〜２.０円

です。
つまり、配信数１万人のメルマガに広告を出すと、１回あたり５千円〜
２万円の広告費用が必要だと言うことです。

さらに、１つのメルマガに５社の広告を掲載するとして、単純に先ほど
の金額を５倍してみます。
すると、１万人の読者を持つメルマガ発行者は、メルマガを１回発行す
る毎に、２万５千円〜１０万円の広告費用を獲得できると言うことです。

これを週に１回発行して、年間５０回発行すると、何と年間の広告売上
げは、１２５万円〜５００万円になります。

この年間の広告売上げを読者数１万人で割ると、

　　購読者１人あたりの年間売上げ　＝　１２５円〜５００円

という事になります。

ところで以上は、メルマガに広告を掲載した場合の「広告費」に関して
のお話でした。

一方、広告を載せないで、自社商品を宣伝した場合はどうでしょうか？

実は広告よりも、自社商品を上手に宣伝した方が、購読者１人あたりの
売上げは多くなります。言い方を変えると、上手に自社商品を宣伝すれ
ば、メールマガジンで広告費以上の売上げをあげることが出来る、と言
うことです。

取り扱う商材や、メールマガジンのコンテンツ、そして販促（マーケティ
ング）方法によって、かなり上下しますが、自社商品をメールマガジン
の中で宣伝した場合、

　　購読者１人あたりの年間売上げ　＝　１,０００円〜２,０００円

くらいになると思って頂いて結構です。

いいですか？
メールマガジン（メールレター）の購読者１人あたりの売上げが、千円〜
２千円ですよ。
それくらい、メールアドレスを集めるということは意義があると言うこ
とです。

さあ、まだメールアドレスを収集していないあなた。今すぐアドレス収
集を開始しましょうね。(^.^)

ＰＳ．
ニュースレター会員の方は、３月号の「あきばれネットのメールレター
成果報告とアドレス入手方法」を復習しておきましょうね。(^_=)


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さてそれでは、今週のテーマに参りましょう。
今週は、「メールアドレスの収集方法」についてご説明します。

●メールアドレスの収集方法

アドレスの収集方法について、会員のかたから良くご質問を頂きますが、
ホームページでメールアドレスを登録してもらうには、２つの方法があ
ります。

一つ目は、ホームページ上に「アドレスの登録フォーム」を設ける方法
です。

例えばあきばれネット（http://www.akibare.net）のトップページでは、
左上にメールの登録フォームを設けています。このアドレス登録フォー
ムはほとんどのページに表示されていて、アクセスした人がいつでもア
ドレスを登録できるようになっています。

実際にアクセスしてもらえると分かりますが、名前とメールアドレスを
入力してもらい、ボタンを押すと入力内容が送信される仕組みです。

そして、こうしたアドレス登録フォームを用意する際に気をつけなけれ
ばいけないのは、「アドレスを登録するメリットを、分かりやすく説明
すること」です。

私の例では、「無料」であることと、「お得な情報を配信しますよ」と
いう点を簡潔にアピールして、アドレスの登録を勧誘しています。

それ以外に気をつける点として、「個人情報の入力は最小限にする」こ
とがあげられます。

電話番号や住所の入力を求めると、「勧誘の連絡された嫌だな」と思う
ので、登録率が激減します。また、氏名の入力を求める時は、本名でな
くても良いということを謳うと、登録に対する抵抗感を和らげることが
できます。

このような「登録フォーム」を利用するのが、メールアドレスを収集す
る基本中の基本なので、是非検討してみてください。


●ポップアップウィンドウ

もう一つの方法として、「ポップアップウィンドウ」という裏技があり
ます。

ページが表示された直後や、別のページに移動する際に、メールアドレ
スの登録ウィンドウを表示する方法です。

いきなり「飛び出す（＝ポップアップ）」ページということで、「ポッ
プアップウィンドウ」と言われる手法ですが、アクセス者の注意を引け
るので、アドレスの登録率を高めることができる方法です。

あきばれネットでも、この方法は利用していますので、是非体験してみ
てください。あきばれネットのホームページにアクセスしてもらって、別のペー
ジに移動しようとすると、アドレス登録用のページが、ポップアップで
表示されます。

いきなりこのポップアップウィンドウを表示することにより、アクセス
者の注意を引いて、アドレス登録に誘導することが可能なのです。

ただし、この手のウィンドウを嫌がる人が多いのも事実で、この手法に
対する賛否はかなり分かれます。でもこの方法を利用すると、かなりア
ドレス登録率を高めることができますので、ご興味ある方は是非ためし
てみて下さい。

なお、このウィンドウを表示するのは、技術的にそれほど難しくありま
せん。もし試してみたい人は、ご利用のホームページ業者にご相談されれば直ぐ
に対応してくれると思います。

「ＩＴよろず相談室」ご利用のかたは、担当カウンセラーまでご連絡頂
ければ、具体的な方法をアドバイスさせて頂きますので、お気軽にお問
い合わせ下さいね。



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●あと書き

ちょっと最近、「家族ネタ」が続いているので、今週は別のネタを書く
つもりだったのですが、冒頭で申し上げましたとおり、我が息子が入院
するという突発事態が発生しましたので、今週も「家族ネタ」を書かせ
てもらいます。(^_^;

と言っても大した話ではなく、「急性胃腸炎」なるものにかかってしま
い、食事が取れないので病院に入院して、点滴で栄養を取りましょうと
なったものです。

ただ病気自体は大したこと無いのですが、ご飯を食べられないため、４
歳の息子としては大変ストレスがたまるようで、一日中「お腹が空いた〜」
と病院のベッドで叫び続けております。（まったく、誰に似たのやら・
・・(^_^;

そのため、親としては「なだめすかし」モードで、抱いたりあやしたり
と、それはそれは大変な状況になってしまいました。(@_@)

私としては、家族がいない隙に、ニュースレターの原稿を仕上げようと
思っていたのですが、「腹が空いてむずかる我が子」のご機嫌取りに、
かなりの時間を割くことになってしまい、このゴールデンウィークはほ
とんど仕事になりませんでした。(-.-)


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今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

あなたのご声援が、このメールレター制作の原動力です。＼(__ )
よろしくお願い致します。


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