第17号

・インターネットコンサルタントの見分け方
・ホームページでの画像利用のポイント

□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

経営者のあなたに、取っておきのインターネット戦略をお伝えします。

　　　　　　　　【ＩＴ活用力向上メールレター】　　　　　第17号

　　　　　　　　あきばれネット http://www.akibare.net
　　　　ビジネスブログｄｅホームページ制作　http://www.blogdehp.jp
　　　　　　吉本の社長日記は　　 http://blog.akibare.net

□■□■□■□　あきばれネット・メール会員：2,059社 ■□■□■□

　　このメールレターは、
　　　　　あきばれネットのメール会員のかた、　および
　　　　　あきばれネットに資料請求頂いたかた
　　に配信しております。

────────────────────────────────
＜今週のポイント＞

　　●インターネットコンサルタントの見分け方
　　●ホームページでの画像利用のポイント

────────────────────────────────

WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

今週は、配信が遅れてしまって、ごめんなさい。
一応、毎週火曜日の午前中に送信する予定なんですが・・・・。
どうも、「筆無精」の悪癖は、いつまでたっても改善されないようでし
て・・。(^^ゞ
来週こそは頑張ります。


それとメール会員の登録数が、ついに２,０００人を越えました。(^^)V
これも皆様のおかげです。本当にありがとうございました。
次は３,０００名を目指して頑張りますので、引き続きよろしくお願い
します。＼(__ )

ついでに、ニュースレター会員のかたにお知らせです。
「ＩＴ活用力向上ニュースレター」の最新号を、昨日発送しました。
今月号の特集は、「電子メールを活用した販促活動」です。
メールマガジンを活用して、どのように売上に繋げるか、その「秘中の
ポイント」をお伝えしています。(^_=)

しかも、あきばれネットの「実績値」（つまりあなたがお読みの、この
メールレターの各種レスポンス値）を、どど〜んと公開しています。
雑誌には決して公開されない「内緒の数値」ですから、是非、参考にし
てみて下さいね。(^^)V

■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□

●ライバルより先に、インターネットの隠れたノウハウを知りたい、と
　いうあなたには・・・・
　　　　　　　　　↓　　　　　↓
　　　　　　□■　あきばれネット月刊情報誌　■□
　　　　　　　『ＩＴ活用力向上ニュースレター』

の購読をお勧めします。

「経営者の言葉」で、インターネット活用の勘所をあなただけにこっそ
りお伝えします。「あきばれネット」が実践している豊富な事例が満載
の、特別月刊情報誌です。

興味ある人は、今すぐ下記をクリック
　　　　↓　　　↓　　　↓
　　IT活用力向上ニュースレター購読お申し込み

□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■


●読者からのお便りコーナー

今週は、読者のお便りを２件ご紹介したいと思います。

まず１件目のお便りは、「ＩＴ活用力向上ニュースレター」をお申し込
み頂いたかたからのお便りです。

　　さっそくバックナンバーを読ませていただきました。値段の割に非
　　常にクォリティーの高い内容だと思います。
　　
　　早く今勤めている会社の担当商品（ピアスのキャッチ）のHPを作り
　　御社から提供されているノウハウを活用したいと願っております。
　　
　　もっと早く御社を知っていれば今の高いネットコンサルタントと取
　　引しなくてよかったのにと思うと後悔しますね（笑）
　　
　　（東京都　Ｉさん）


Ｉさん、お便りどうもありがとうございました。
お褒め頂いて、恐縮です。(^_^)

今後もお役に立てる情報を、たくさんご提供したいと思いますので、ご
期待下さいね。


●インターネットコンサルタントの見分け方

さて、Ｉさんが苦労された「高いネットコンサルタント」に引っかから
ないポイントをお教えしましょう。

前にも一度書きましたが、良い「インターネット・コンサルタント」を
見分けるポイントは、そのコンサルタントに、

　　「あなたは、お客さん（クライアント）を、どうやって開拓してい
　　ますか？」

という質問をすることです。

この質問に、

　　「私は、インターネットで新規のお客さんを開拓していますよ」

と答えたら合格。
でも、

　　「お客さんの多くは、既存のお客さんからの紹介です。私のサービ
　　スに皆さん感謝されて、知りあいの人を色々と紹介してくれるんで
　　すよ。」
　　
というような答えだったら、そのコンサルタントは疑った方が良いと思
います。

社長さんがホームページを作る目的は、「インターネットを使った集客」
です。当然、ホームページをどう活用すれば、新規のお客さんを獲得で
きるかをアドバイスして欲しいわけです。

でも、自分自身がホームページでお客さんを開拓していないコンサルタ
ントが、あなたに的確なアドバイスをできるはずがありません。

実は、インターネットコンサルタントの多くは、「技術者」あがりです。

私も元「ＳＥ」でしたからよく分かるのですが、(^_^;
いわゆる「ＳＥ」と呼ばれるシステム技術者にとって、一番苦手なもの、
それが「営業活動」なのです。

多くのシステムベンダーでは、「技術者」は営業をしません。営業マン
に求められる資質と、技術者に求められる資質は異なるからです。その
ため、技術者の多くは、営業ノウハウをほとんど持ち合わせていないの
です。

ホームページでの営業も、実店舗の営業も、基本的には同じもの。そし
て実社会で営業をやったことのない「技術者」が、いきなりホームペー
ジで集客しようとしても、中々上手くは行かない訳です。

その結果、多くのインターネット・コンサルタントは、「技術のコンサ
ルティング」は得意ですが、「集客のコンサルティング」には自信がな
い、という状況になってしまいます。

と言うわけで、良いインターネットコンサルタントを見分ける「一番簡
単なポイント」は、「ホームページで自社のお客さんを開拓しているコ
ンサルタント」を選ぶ、と言うことです。

是非是非、参考にしてくださいね。(^_^)

□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■


●ライバルより先に、こうした隠れたノウハウを知りたい、というあな
　たには・・・・
　　　　　　　　↓　　　　　↓
　　　　　　□■　あきばれネット月刊情報誌　■□
　　　　　　　『ＩＴ活用力向上ニュースレター』

の購読をお勧めします。

「経営者の言葉」で、インターネット活用の勘所をあなただけにこっそ
りお伝えします。「あきばれネット」が実践している豊富な事例が満載
の、特別月刊情報誌です。

興味ある人は、今すぐ下記をクリック
　　　　↓　　　↓　　　↓
　　IT活用力向上ニュースレター購読お申し込み

□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■


さて今週は、もう一つ読者からのお便りをご紹介しましょう。

「できる社長のホームページ入門」をご購読いただいた方からのお便りです。

　　吉本様
　　いつも参考になるお話で大変刺激かつ勉強になります。

　　ひとつ質問ですが 我社もHPを持っているのですが、業種が画廊業
　　とあって、作品を少しでも多くの方に見ていただきたく、どうして
　　も画像が多いHPなんですが、やはり良くないのでしょうか？

　　現在（本日届きました）できる社長のHP入門を読んでる最中なので
　　すが、とても興味がある内容で、真剣に最後までよまさせていただ
　　きます。今後のHPのあり方について考えさせられそうです。
　　
　　（愛知県　Ｋさん）

Ｋさん、お便りありがとうございます。
小冊子がお役たったようで、一生懸命執筆した甲斐がありました。(^^)


●画像の利用について

さて本日は、Ｋさんのご質問に答える形で、ホームページにおける画像
の利用について考えてみましょう。

　　ひとつ質問ですが 我社もHPを持っているのですが、業種が画廊業
　　とあって、作品を少しでも多くの方に見ていただきたく、どうして
　　も画像が多いHPなんですが、やはり良くないのでしょうか？

このご質問の部分なのですが、このご質問にお答えする前に、

　　ホームページの目的は何でしょうか？

について考えてみてください。

　　ホームページの目的が、画像を見せること

であれば、たくさんの画像を掲載することは問題ないと思います。

ですが、ホームページの目的が、

　　画像の紹介を通じて絵を販売すること、
　　あるいは、画廊に来店してもらうこと

にあるのだったら、「たくさんの画像を掲載すること」が、必ずしも上
記の目的実現に直結するわけではありません。

例えば街中で、「絵の写真だけが何百枚も印刷されたチラシ」を渡され
たとします。

この写真だけのチラシを見て、画廊に行きたいとか、絵を購入したい、
とか思うでしょうか？　写真カタログのように、何十ページにも渡り、
延々と写真が印刷されていても、普通の人は画廊に行きたい、とは思わ
ないでしょう。

通常のチラシの場合、チラシを見た人に画廊に来店してもらうためには、
それなりの「仕掛け」をする必要があります。

例えばチラシの中で、「来店すれば、日本でここにしか置いてない絵画
が見れます」とか、「来店してくれたら、もれなく○○○○○を差し上
げます」といった、「エサ」を仕込む訳です。

チラシを見た人に、「来店するメリット」をアピールすることによって、
「この画廊は面白そうだから、ちょっと立ち寄ってみようかな」という
気持ちにさせる訳ですね。(^_^)

こうした「チラシのストーリー」において、「絵の写真」は補助的な役
割になります。あくまでも、来店に誘導する「エサ」（マーケティング
用語では「オファー」と言います）が、チラシを見た人に訴えかけるの
であって、決して「絵の写真」が来店を促すものではありません。

ホームページも同じです。

ホームページの画像は、あくまでも「ホームページのストーリー」を補
助するものです。画像を何百枚も掲載しても、決して来店にはつながり
ません。

　　まずは、ホームページの目的を考える。
　　　　　　↓
　　そしてその目的を実現するための、「エサ（オファー）」を、ホー
　　ムページ上に明記する。
　　　　　　↓
　　その「エサ（オファー）」を補完するために、効果的な画像を活用
　　する

というのが、最も効果的な画像の利用方法です。

繰り返しになりますが、画像は「手段」です。画像を見せることが目的
ではなく、ホームページの目的を実現するために、どんな画像を、どの
ように利用すればよいのか、それが腕の見せ所になって来ます。

こんな風に考えて、画像の利用方法を見直してみるのも良いかもしれま
せんね。(^_^)


□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■

●基礎からインターネットのお勉強をしたい方は、
　　　　　　　↓　　　　　　↓
　　　　□■インターネットなんて簡単だ！■□
　　　　　　　『できる社長のホームページ入門』
　　　　　〜経営者に贈るホームページの勘所〜
　　　　　　（A4版　40ページ）800円（税別）
　　
をお読み下さい。

技術用語をほとんど使わずに、「経営者の言葉」で書かれた、日本初の
経営者むけホームページ入門書です。

お申込みはこちら→　できる社長のホームページ入門


□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■


●あと書き

先週の日曜日に、近くにオープンしたショッピングセンターに行って来
ました。子供に大人気（らしい）「ハリケンジャー」のショーを見るた
めです。(^_^;

主人公の登場に大拍手。ピンチになると「がんばれー」の大声援。子供
達の力を借りて、ヒーローが最後に大逆転、とお決まりのストーリーな
のですが、息子を含め子供達は大満足の様子でした。(^_^)

私は、ヒーロー達（５人くらいいるんですよね〜）と、悪役達の名前が
ちっとも覚えられず、見ていてもチンプンカンプンでしたが、ショーを
みた息子と、私に子供を預けてショッピングに興じたうちの奥さんには、
大変充実した時間だったようです。(^_^;)
（あ〜、疲れた！）


□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■□□□■


今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

あなたのご声援が、このメールレター制作の原動力です。＼(__ )
よろしくお願い致します。


◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋1-48-10
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5204-9065
　　support@akibare.net　 http://www.akibare.net

　【我々のミッション】
　　　　中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること
　【我々の取り組み姿勢】
　　　　机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」
　　　　に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと

メールのバックナンバーは
　　　 http://www.akibare.net/ak_mm_71.htm
メールの配信登録は
　　　 http://www.akibare.net/ak_mm_70.asp
メールの配信停止は
　　　 http://www.akibare.jp/fm_nonreg.htm

このメールレターは、等幅フォントでご覧になることをお勧めします。
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆