第13号

・お洒落なホームページは売上に貢献するか？
・バナー広告とメルマガ広告

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経営者のあなたに、取っておきのインターネット戦略をお伝えします。

　　　　　　　　【ＩＴ活用力向上メールレター】　　　　　第13号

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　　このメールレターは、
　　　　　あきばれネットのメール会員のかた、　および
　　　　　あきばれネットに資料請求頂いたかた
　　に配信しております。

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WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。
メールレターの発行が１日遅れてしまいました。ごめんなさい。＼(__ )

さて、先週号のあと書きで、

　　私、最近、肩こりがひどのです。
　　パソコンを新しくしたのは良いのですが、画面が小さいため、どう
　　も前かがみでキーボードを打っているようで、気がつくと肩から背
　　中まで「パンパン」状態です。
　　マッサージ屋のお姉さんには、「職業病ですね〜」と笑われる今日
　　この頃です。(._.)

という話をさせて頂いたところ、読者の方からこんなお便りを頂きまし
た。

　　あきばれネット 代表　吉本俊宏 様
　　いつも楽しく拝見させていただいています。

　　私も同じような症状でしたが、ディスプレイを見下げる（目の位置
　　がディスプレイより上）になるように椅子の高さを調整したところ、
　　数日で肩こりが解消されました。ご参考になれば幸いです。
　　（Ｈ.Ｋさん）

Ｈ.Ｋさん、どうもありがとうございます。
早速試してみますね。

これで少しでも肩こりが減れば、私の生産性もアップして、来週こそは
火曜日にこのメールレターを発行できると思いますので・・(^_^;

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＜今週のポイント＞

　　●お洒落なホームページは売上に貢献するか？
　　●バナー広告とメルマガ広告

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●設立一周年、記念キャンペーンのお知らせ（第二弾）

経営者向けパソコン・ヘルプデスク「ＩＴよろず相談室」に続き、あき
ばれネットが贈る「ホームページ制作サービス」も、一周年特別キャン
ペーンを始めました。

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なお上記のコンテンツで、「仕事を頼むと後で絶対に後悔する、ホーム
ページ制作業者のポイント」も解説していますので、あわせてご参照下
さい。＼(__ )

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●読者からのお便りコーナー

さて続いては、読者からのお便りのコーナーです。

今回は、当会発行の小冊子「できる社長のホームページ入門」をご購入頂いた方
からのお便りです。

　　以前から起業準備をするにあたり、ホームページを立ち上げるため
　　の予算として、３０万円の枠をとり、さてどこに作ってもらおうか
　　と悩んでおりました。

　　たまたまメルマガの広告で御社のホームページに訪れたのですが、まさに
　　「目からウロコ」でした。

　　ホームページを作れと言われると、何か、何日もデザインを練って、
　　お洒落な色づかいをして、美しく見せなければ！、印象の良いホー
　　ムページにしなければ！　なんて思うと、変に不安になって、やっ
　　ぱりプロにお願いした方がいいな、とずっと思っていました。

　　でもよく考えてみれば、情報を提供することが目的なんですよね！
　　吉本さんのノウハウを参考にしながら、まずは自分で作ってみよう
　　と思います。
　　（神奈川県川崎市　Ｎさん）　

Ｎさん、お便りどうもありがとうございました。

Ｎさんは、起業したばかりとのことですが、色々と大変だと思いますが
頑張ってくださいね。（私も１年前は同じ境遇でしたので、苦労のほど
は拝察いたします・・・・(^_^;


●お洒落なホームページ

さて、ここであなたに質問です。

「お洒落なホームページを作れば、売上は増えるでしょうか？」

答えはお分かりですよね。お洒落なホームページと、売上の間には、何
の関係もありません！

お洒落なサイトの代表格と言えば、ファッション系のサイトですね。ま
さに「お洒落の粋」を尽くした、プロ中のプロが腕を競ったコンテンツ
を用意しています。

例えば、ルイ・ヴィトンのサイトにアクセスしてみてください。

　　http://www.vuitton.com/

もう無茶苦茶格好良くてお洒落です。「さすが、プロが作ると違うよね〜」
って感じです。（私も、一度でいいから、こんなホームページを作ってみたいな、
と思いますけどね・・・・(^_^;

ですが、はっきり言って、このサイトは「ホームページ経由の売上」に
はほとんど貢献していないと思います。

このサイトの目的は、ホームページで商売することではなく、ホームペー
ジを通じて「ブランドイメージを高める」ことです。雑誌やテレビの広
告と同じレベルで、おしゃれなブランドをアクセス者にアピールしよう
としているのです。

そしてこれができるのは、既に確立されたブランドを持つ大企業だけで
す。大企業は「お洒落」なホームページを作るのに、多額のお金を投資
しても、「ブランドを高める」という意味で、充分ペイします。

でも中小企業の場合は、ほぼ１００％、こうしたアプローチは割に合い
ません。

例えば町の八百屋さんが、何百万円もお金をかけて、銀座の一流宝石店
のような内装にしても、その投資に見合う売上を得るのは、ほぼ不可能
ですよね。

八百屋さんのお客さんは、内装がお洒落だから買いに来るのではなく、
それ以外の理由、例えば商品が良い、価格が安い、店長が愛想良い、等
内装以外の理由で買いに来るのです。

ですから、内装にお金をかけるよりも、別の所にお金をかけたほうが、
投資効果としてははるかに効果が高い訳です。

ホームページも同じです。

いくら「お洒落なデザイン」でコンテンツを並べても、「お客さんをそ
の気」にさせなければ、ホームページで物は売れません。

そしてお客さんをその気にさせるのは、「お洒落さ」ではなく、ホーム
ページを貫く「ストーリー」と、提供されている「情報の質」なのです。

というわけで、あなたも「お洒落なホームページ」を作るために、大金
を投資しないようにしてくださいね。(^^)


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さてそれでは、今週のテーマに参りましょう。今週は「バナー広告とメ
ルマガ広告」と題して、インターネット広告のポイントをお伝えします。

以前好評だった「会話式」で、今週はお伝えしますね。（Ａさんと私の
会話です。）


●バナー広告とメルマガ広告の違い

Ａ「吉本さん、ちょっと教えて欲しいんですけど・・。
私「なんですか、急に。」

Ａ「いえね、この間雑誌を見ていたら、“バナー広告”っていうのがイ
ンターネットではよく使われる、という記事を見たんですよ。私、今ま
で新聞広告とか雑誌広告とかを含めて、いわゆる“広告”っていうのを
出したことがないんで、良く分からないんですけど、“バナー広告”っ
て有効なんですか？」

私「おっ、Ａさんが広告に興味を持たれているとは、知りませんでした
よ。」
Ａ「いや〜、そういう訳でもないんですけどね。うちの業界も、だんだ
ん競争が激しくなってますからね。少しは勉強しないと。」

私「そうですね〜。まあ、一言でいって、バナー広告はやめた方が良い
ですね。うちも痛い目にあってますから。」
Ａ「えっ、そうなんですか。」

私「ええ、うちでもバナー広告を色々と試したのですが、全然駄目でし
た。“バナー広告”やるんだったら、“メルマガ広告”の方が、１０倍
くらい効果的ですよ。」
Ａ「へえ〜、そうなんですか。」

私「バナー広告とメルマガ広告で、色々なパターンで成約率をカウント
しているんですが、バナー広告の成約率は無茶苦茶低いです。商材にも
よると思いますが、うちの場合だと

　　バナー広告経由のアクセス者の資料請求率　：　0.3％〜 0.9％
　　メルマガ広告経由のアクセス者の資料請求率：　4.0％〜12.0％

といった感じで、もう全然成果が違うんですよ。」

Ａ「へえ〜、こんなに差があるんですか。」
私「ええ。バナー広告は、広告単価では、メルマガ広告の半分くらいな
ので、何となくバナー広告の方が安い気がするんですけどね。でも、トー
タルのコストを考えると天と地ほども違いますね。」


　　この数字は、同じコンテンツをもとに、バナー広告とメルマガ広告
　　を比較したものです。見て頂くと分かるように、１０倍以上の開き
　　があります。

　　私も、やって見る前は、こんなに差があるとは思いませんでした。
　　実際の話、ここまで差があると、バナー広告の費用が少々安い位で
　　は、全くペイしないですよね。

　　もしあなたがインターネット広告を試してみようとお考えだったら、
　　まずはメルマガ広告から始めることをお勧めします。


●なぜ“メルマガ広告”はレスポンスが良いか

Ａ「何で、メルマガ広告の方は、そんなにレスポンスが良いんですかね。」
私「不思議ですよね〜。さっきの数字も、広告を見て、うちのホームペー
ジ来た後の数字を比較したものですからね〜。私も最初は、メルマガ広
告でもバナー広告でも、うちのサイトに来た後は、資料請求の比率は同
じだろうと思ってましたから。」

Ａ「そうですようね。普通、そう思いますよね。」
私「でも、後になって考えると、バナー広告を見るシチュエーションっ
て、メルマガ広告を見るシチュエーションと違うな〜、と思い当たった
んですよ。」

Ａ「と、いいますと？」
私「いえね、バナー広告を見てる時って、結構忙しいんですよね。本来
別の情報を取ろうと思ってサイトを見ている時に、“バナー広告”が表
示されるわけです。」

Ａ「はあ。」
私「例えば、釣りの情報を入手しようと思って、フィッシングのサイト
を見ている時に、うちの“ＩＴ秘書を使ってみませんか？”というバナー
広告を見るんですよね。」

Ａ「はあ。」
私「そうすると、心は釣りに飛んでいるのに、バナーが出てるから“ちょっ
とだけ”見てみようと、後ろ髪を引かれながらクリックするんですよ。
心は釣りに、目はうちのサイトに、って感じですよね。」

Ａ「ああ〜、なるほどね。だから、吉本さんのサイトに行っても、一瞬
で戻ってしまうんですね。」
私「ええ、多分そうだと思うんですよ。自分が今見たいサイトではない
のを、バナーが出たので“仕方なく”見ている、という感じだと思うん
ですよね〜。」

Ａ「でも、メルマガ広告も、同じようなものじゃないんですか。」
私「と、いう気もするんですが、メールを読む時って、結構時間に余裕
がある時が多いじゃないですか。仕事の合間とか、お昼休みとか、少し
気持ちに余裕がある時に、メールマガジンを読むと思うんですよ。」

Ａ「ふむふむ。確かにそうですね。メルマガ広告を見る時って、メール
マガジンを見る時だから、割とゆっくりとした時ですよね。」
私「ええ。だから、うちのサイトに来ても、比較的ゆっくりとコンテン
ツに目を通してくれて、じっくりと検討する、時間的、精神的余裕があ
ると思うんですよ。だから、メルマガ広告の方が、成約率が高いと思う
んですよね。」


　　商材によって、広告の成約率は異なると思います。

　　でも、バナー広告とメルマガ広告が見られる“シチュエーション”
　　を考えた時に、メルマガ広告の方がジックリとそのコンテンツを読
　　んでみようと思うケースが多い、というのは確かだと思います。

　　いずれにしても、メルマガ広告の方が簡単に広告の成果が出ますの
　　で、もしあなたが広告を試してみようとお考えだったら、絶対に
　　“メルマガ広告”からスタートしましょう。

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●ライバルより先に、こうした隠れたノウハウを知りたい、というあな
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●あと書き

花粉が本格的に飛び始めましたね。私は、２年くらい前から花粉症になっ
たのですが、年々ひどくなる感じです。

もう、夜中でも目が痒くて、朝起きたら目をこすりすぎで、「目が真っ
赤っか」という状態です。

当然、ティッシュペーパーの消費量も激増ました。
街頭でポケットティッシュを配っているお姉さんが、なぜか女神のよう
に思える今日この頃です。(^^)


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今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

あなたのご声援が、このメールレター制作の原動力です。＼(__ )
よろしくお願い致します。


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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
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