Ｎｏ．０８１

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2005/08/24 ━

　　　　　ホームページだけではもう勝てない！
　　　　　　　　　　できる社長のトータルＷＥＢ戦略　　　　No.081
　
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━━━ Presented by あきばれネット http://www.akibare.net ━━━
━━━━ビジネスブログｄｅホームページ制作　http://www.blogdehp.jp━━━━
━━━━━━吉本の社長日記は http://blog.akibare.net━━━━━━
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＜本日のテーマ＞

　　●高額商品の販売は資料請求から

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こんにちは。“あきばれネット”代表の吉本です。

いよいよ、今週の金曜日は、１年振りの「大阪セミナー」です。

久々に関西の皆さんとお会いできるということで、今からとても、
楽しみにしています(^O^)

今年に入ってから、東京では頻繁にセミナーを開催してきたのですが、
なかなか他の地域では開催することができず、山形県や大分県など、
遠方からわざわざ東京までお越しいただいていました m(__)m

今回の大阪セミナーも

　　大阪府、兵庫県、京都府、奈良県、和歌山県

の大阪近郊からだけでなく、

　　石川県、岡山県、香川県、広島県、愛知県

といった遠方からも多数ご参加頂いております。

本年、最初で最後になってしまいますが、その分、「濃い内容」をお話
ししますので、ご参加いただく皆さん、楽しみにしていてくださいね！

★「企業のブログ活用セミナー（関西編）」
　　 → http://www.akibare.net/sm/sm_blogsemi2_mm.asp

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□□お知らせ　ブログで企業サイトを制作？
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ブログでホームページを作ると・・・

　・簡単に内容やメニューを追加することができます。
　・低コスト短期間でホームページが完成します。

ブログってよくわからない、という方でも、そのメリットを感じていた
だけるサービスが、「ビジネスブログｄｅホームページ制作サービス」 です。

　「ビジネスブログｄｅホームページ制作サービス」
　　http://www.blogdehp.jp/sm/detail_mm.asp

すでにご利用いただいた方からは、こんな感想をいただきました。

以前使っていたライブドアブログでは、個人向けのデザインしかな
いのが不満でしたが、「ビジネスブログｄｅホームページ制作」で制作しても
らった後は、うちの病院の雰囲気が伝わるデザインになりました。
何かわからないことがあったら電話で操作方法を確認できるのも安
心できますね。
　　 （馬見塚デンタルクリニック様 http://blog.118.md/）

その他のお客様の声はこちらからご覧ください！

　「ビジネスブログｄｅホームページ制作サービス」 お客様の声
　　hhttp://www.blogdehp.jp/sm/detail_mm.asp

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□□インターネット活用術
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さて、それでは今週の解説に参りましょう。

本日は、、関西で最もオシャレな「ステンドグラス」を販売されている、
株式会社「戸夢窓屋（とむそうや）」の和田社長からのお便りをご紹介
して、解説していきたいと思います。


◆和田さんからのお便り

　　ホームページの制作に際しては、色々とお世話になりました。

　　ホームページ制作サービスの内容に関しまして、一言では言い表せ
　　ませんが、ホームページが完成して、その出来上がりには、私が求めていま
　　した「センスの良さ」や「高級感」がしっかりあり、しかも見込み
　　客もしっかり集められる、理想的なもので、「満足」以上の「大満
　　足」です。

　　最近では、アクセス数、資料請求数も非常に好調で、これからはさ
　　らに目標を上げて、吉本さんから頂いた課題をこなしつつ、頑張っ
　　て行きたいと思っております。

　　心より吉本さんと、関わって頂きましたスタッフの皆様には感謝し
　　ております！　また今後ともよろしくお願い致します。

　　（株式会社戸夢窓屋　 http://www.tomusoya.co.jp/
　　　代表取締役　和田良太さま）

和田さん、ご報告ありがとうございました。(^^)

戸夢窓屋さんのホームページ経由の集客は、かなり「好調」のようです。
先日お電話したら、

　　「資料請求の依頼が多すぎて、てんてこ舞いですよ！」

と、嬉しい悲鳴を上げられていました。(^o^)

戸夢窓屋さんのホームページ（ http://www.tomusoya.co.jp/ ）にアクセスして
頂けると分かりますが、とってもオシャレな良いページですので、あな
たもぜひ参考にしてみて下さい。


◆高額商品は資料請求で。

さて戸夢窓屋さんがホームページで成功した最大の理由は「資料請求」
を活用したことです。

戸夢窓屋さんが扱っているステンドグラスは、一軒家のリフォームの際
に導入されるケースが多いそうで、総額１００万円以上もする場合も少
なくないそうです。

（と言っても、同業者と比較すると、商品の品質に比べると、かなり安
いそうですが・・）

さてこうした「高額商品」の場合、ホームページで「直接販売」するの
は、ほぼ不可能です。

そこで和田社長は、ホームページ上での「販売」は最初から諦めて、
「資料請求」に特化したホームページを制作されました。

（→　後半に続く）
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□□お知らせ　ホームページ制作・更新をご検討中の方へ
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ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

その名も　「社長でも更新できるホームページ制作サービス」

ホームページ制作をご検討中の方は、きっと参考になると思いますので、
ぜひ下記ページをご覧になってみてください。

　　→ http://www.akibarehp.jp/service.asp?mm


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（　→　前半から続く）

◆資料を使って「情報を先出し」する

「お客さんの気持ち」になった場合、「高額商品」の検討を始める場合
には、事前に充分な「情報収集」を行います。

例えばあなたが「車の購入」する場合、各種のパンフレットを集めたり、
自動車雑誌の記事を参考にしたりと、様々な情報を集めることと思いま
す。

高額商品の場合は、この「商品購入」に先立つ「情報収集」が非常に重
要なのです。

そしてここでのポイントは、あなたが

　　「お客さんの気持ち」

になって、

　　「お客さんが“欲しい資料”」

を用意できるか、です。

高額商品の検討のために、お客さんはどのような情報を欲しがっている
のだろうか、と常に自問してみましょう。

そしてお客さんが「欲しがる資料」が見つかれば、あとはそれをホーム
ページで紹介すれば良いのです。お客さんが欲しがる資料ですから、後
は放っておいても資料請求して頂けます。

資料請求さえ頂ければ、あとは従来の「営業方法」に持ち込めますから、
あなたがお持ちのセールステクニックを駆使しましょう。

と言うわけで、高額商品の販売をご検討中の方は、「お客さんが欲しが
る資料」をホームページで受け付けるようにしてみましょう。(^o^)

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経営者さん向けに、

　・ブログとホームページの違い
　・ブログを商売につなげるポイント
　・ブログをどういう用途で利用すればいいか

をわかりやすく「経営者の言葉で」解説したガイドブックです。

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□□あと書き
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そうそう、あきばれネットのセミナーでは、必ず「名刺交換タイム」が
あります。

ご参加いただいた方同士で名刺交換をしていただく時間を設けています。
もちろん、私との名刺交換もご遠慮なくお声をおかけいただいています。

前回のセミナーで、「名刺交換があると知っていれば、もっと名刺を持っ
ていきましたのに」という方がいらっしゃいましたので、お知らせして
おきますね(^^)

それでは、ご参加いただく皆さん、金曜日にお会いできることを楽しみ
にしております＼(^o^)／

　

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　　今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
　　よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

　　あなたのご声援が、このメールマガジン制作の原動力です。
　　よろしくお願い致します。＼(__ )

　　それと、このメールマガジンでは「有料の広告」は取り扱っており
　　ませんのでご了承下さい。
　　
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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋１−４８−１０
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5957-1736
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