Ｎｏ．０７４

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2005/06/29 ━

　　　　　ホームページだけではもう勝てない！
　　　　　　　　　　できる社長のトータルＷＥＢ戦略　　　　No.074
　
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＜本日のテーマ＞

●「ページタイトル」を利用したアクセスアップ

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こんにちは。“あきばれネット”代表の吉本です。

本日はちょっとお知らせがあります。

今度、ソフトブレーンサービス社の工藤社長のお招きで、

『製造業の営業強化セミナー』

でお話しすることになりました。

ソフトブレーン社と言えば、宋文洲氏が率いる、あの「ｅセールスマネー
ジャー」が有名ですが、短期間にこのソフトを『上場企業７００社』に
導入したという、もの凄い会社です。

この会社が「ｅセールスマネージャー」を開発したときは、名もない小
さなソフトハウスでした。それが開発してまもなく、トヨタ、アサヒビー
ル、等々、日本を代表する大企業７００社にソフトを売り込んでしまっ
たのです。

普通に考えると、中小企業が７００社もの大企業にソフトを売り込むな
んていうのは、ほとんど不可能ですよね。

それがなぜ、７００社もの大企業に売り込むことができたのでしょう？

「ソフトが素晴らしかったからでしょう？」

いいえ、違います。

ソフトブレーン社の「ｅセールスマネージャー」というソフトが素晴ら
しいのは確かなのですが、そのソフトを販売する「営業力」がもの凄い
から、短期間で上場企業７００社を総なめできたたのです。

ソフトが良いだけではなく、『営業力』が卓越しているからこそ、素晴
らしいソフトを売り込むことができたわけです。

さて今回セミナーで話される工藤社長は、宋会長の秘蔵っ子で、ソフト
ブレーン社で１，２を争うスーパー営業マンでした。その実績を見込ま
れて、宋会長からソフトブレーンサービス社の社長に抜擢された実力者
です。

そんな工藤社長が、今回「製造業」の経営者向けに、「営業力強化」セ
ミナーを開催されることになりました。

工藤社長がどんな風に大企業を開拓したのか、そしてＥセールスマネー
ジャーをご利用の製造業の先進ユーザーがどんな風に営業を強化してい
るか、その秘密を公開してくれるそうです。

私は今回、工藤社長のお招きで、

『インターネットを使って、製造業が見込み客をどう集めるか』

について、お話しする予定ですが、工藤社長の方からは、

『集めた見込み客に対して、営業マンがどうアプローチして行けば
よいか』

について、上場企業７００社を制覇したそのノウハウを教えてくれます。

私も工藤社長に負けずに、あきばれネットの会員さんが、ホームページ
を使ってどんな風にお客さんを集客しているか、その成功事例をたっぷ
りとお話しする予定ですので、よろしければぜひこのセミナーにご参加
下さい。

なお工藤社長は、

・内容に満足頂けない場合は、セミナー費用は全額返金する

との方針だそうです。（そこまで言い切るんだから、よほど内容に自信
があるんでしょうね。(^^)

それと、工藤社長のご厚意で、

・吉本の紹介者「先着３０名」限定で

「セミナー費用の半額割引」

を適用して頂けるそうです。

下記ページから申し込む際に

「あきばれネットの吉本さんから紹介されました」

と「コメント欄」に記載して頂ければ、当日割引が適用されるそうです
ので、お申し込みなる方は忘れずにその旨記入して下さいね。

＜ソフトブレーンサービス社＞
上場企業７００社に「ｅセールスマネージャー」を売りまくっ
た伝説の営業マン「工藤社長」が語る

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私が製造業向けに特化したインターネットセミナーを開くのは、たぶん
これが最後だと思いますので、ご興味あるかたは、ぜひお申し込み下さ
い。＼(^^)√

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さて、それでは今週の解説に参りましょう。

今週は、「ページタイトル」を利用したアクセスアップについてお話し
します。

あきばれネットの会員さんから、時々こんなご質問をいただきます。

あきばれネットさんでは、アクセスアップのために「ページのタイ
トルに、その検索キーワードを入れましょう」と書かれているます
が、「ページタイトル」とはどの部分を指すのでしょうか？


●ホームページのタイトルとは？

一般的に、ホームページの「タイトル」、あるいは「ページタイトル」
と言った場合、ブラウザの「タイトルバー」部分に表示される文字のこ
とを意味します。

例えば、あきばれネットのホームページ（ http://www.akibare.net/ ）
を開いて頂くと、ブラウザーの一番上の部分に

企業ホームページ制作支援　あきばれネット

という文字が見えると思いますが、これが「タイトルバー」です。

さてこの「タイトル」部分は、検索エンジンが非常に重要視していて、
このタイトル部分に検索されたいキーワードを入れておくと、検索結果
の上位に表示されます。

「タイトルバーに表示されているキーワードは、そのページを表す“重
要な単語”が使われているに違いない」と検索エンジンが判断するため、
ここに含まれたキーワードを重要視するわけです。

ですから、検索されたい「キーワード」をここに含めることにより、検
索結果の上位表示が可能になると言うわけです。

なお、この部分の設定の方法は、ホームページ制作ソフトによって違い
ますが、Frontpage2002なら「ファイル」−「プロパティ」から、ホー
ムページビルダーなら「編集」−「ページのプロパティ」から、それぞ
れ設定をすることができます。

ただし、タイトル部分にたくさんのキーワードを詰め込みすぎると、ひ
とつひとつのキーワードの効果が薄まってしまうので、重要な単語を厳
選してタイトルに含めましょう。

また、重要な単語ほど、タイトルの前の方に入れると効果が高まります。

（→　後半に続く）

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（→ 前半より続く）

●キーワードの配置は、コンテンツの最初の方に

それと、コンテンツの「最初の６〜７行にキーワードを記載する」と、
効果がさらに高まります。

検索エンジンの多くは、実はページ内の全ての文書を検索する訳ではあ
りません。検索エンジンによって違いますが、最初の200行くらいしか
検索の対象にしないものも多いのです。

また検索エンジンは、「ページの最初の方に出てくる単語は、そのペー
ジで重要な単語に違いない」という判断をします。

その結果、多くの検索エンジンでは、ページの先頭付近に出現する単語
をより重要と判断し、検索結果の表示順位に反映させます。

従って、検索して欲しい単語は、なるべくページ内の先頭の部分で利用
しましょう。これによって検索結果の上位に表示される可能性を高める
ことができます。

以上を参考に、あなたもアクセスアップに励んでくださいね。(^^)

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先週のあと書きで、「携帯電話を買い換えます」とお伝えしましたが、
その翌日、新しい携帯電話を購入しました！

最新機種は、とにかく画面がキレイでビックリしています(@_@;)

私が書いているブログ（http://blog.akibare.net/）も、携帯電話から
見ることができるのですが、実際に見てみると、

　　「携帯でもこんなにキレイにブログが見られるんだ！！」

と、むちゃくちゃ感動してしまいました。

携帯電話の会社や機種によって見え方は違うようですが、もしよかった
ら、みなさんも携帯電話から見てみてくださいね(^^)

あきばれネット代表　吉本の社長日記
　　『起業家ブログ支援塾』 http://blog.akibare.net/


　

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