Ｎｏ．０７１

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2005/05/16 ━

　　　　　ホームページだけではもう勝てない！
　　　　　　　　　　できる社長のトータルＷＥＢ戦略　　　　No.071
　
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＜本日のテーマ＞

　　●実店舗の集客方法と、ホームページの集客方法
　　●リンク集客と検索サイト集客

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こんにちは。“あきばれネット”代表の吉本です。

私が初めてブログを公開してから、約１０ヶ月が経過しました。

当初から、会員さん向けに「ブログ活用ノウハウ」を提供するための
「実験サイト」の位置づけだったのですが、１０ヶ月も運営すると色々
とノウハウがたまって来ました。(^^)V

おかげさまで、今では毎日

　　「5,000〜6,000アクセス」

くらいの規模に成長しました。日によって若干上下するのですが、土日
でも大体これくらいのアクセスがあります。

運営していて色々と苦労した点や勉強した点も多かったのですが、その
中でも一番驚いたのは、１日のアクセスが

　　「32,082アクセス」

になった日があった事です。(*_*)

１日に32,082アクセスですからね〜。最初はカウンターが間違っている
のかと疑った位でした。(^_^;)

結論から言うと、それまでに仕込んだ検索サイト対策が寄与して、突発
的なアクセス増を実現したのですが、「ブログの可能性」にビックリし
た出来事でした。

そんなこんなで、ブログ活用のノウハウが色々と蓄積されたのですが、
今回このノウハウをどど〜んと公開しちゃいます。(^o^)ｖ

ブログは色々な業種で利用可能なのですが、今回は

士業・コンサルタントのブログ活用

と題して、士業の先生やコンサルタントさんがブログをどんな風に利用
していけば良いか、私の経験をお話ししたいと思います。

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さてそれでは、今週の解説に行きましょう。

今週は、皆さん関心の高いアクセスアップに関して復習してみましょう。

アクセスアップというと、「検索サイトでの上位表示」にばかり皆さん
関心が行くのですが、今回は少し見方を変えて、実店舗との比較でお話
ししてみましょう。

なおホームページにおける「アクセス」というのは、通常店舗における
「集客」に当たります。ですから、「アクセスアップ入門」と言うのは、
「集客入門」と読み替えて頂ければ結構です。

さてそれでは、実店舗での集客からお話ししていきましょう。

●実店舗の自然集客

実店舗での集客方法のメインは、人通りの多い場所に出店することによ
り、自然と通行客に来店して頂く方法です。

ここでは「自然集客」と呼びましょう。

この方法は、「立地」が全て。田んぼの真ん中に出店しても誰も来店し
てくれませんが、駅前であれば放っておいてもお客さんはやってきます。

店頭のディスプレーや看板、ショーウィンドウ等により、店の前を通る
お客さんを店内に誘導します。

店の前を通るお客さんが、一定数確保されていますから、あとはそのお
客さんをいかに「捕まえるか（＝店内に入って頂くか）」が勝負になっ
てきます。

ただし当然、良い立地はテナント料も高いですから、集客とコストのバー
ターとなってしまいます。

さてホームページにの集客（アクセスアップ）でも、同じように「自然
集客」という考え方があります。


●ホームページの自然集客と実店舗の自然集客

実はインターネットでは少し、実店舗と事情が違います。

インターネットでは「立地」という概念がありません。実店舗では大通
りに出店すれば必ず店の前を人が通ります。でもインターネットでは、
ホームページの前を通ってくれる人は「０人」です。

実店舗では道を歩いていれば、嫌でも新装開店の店は目に入ってきます。
でもホームページの場合は、ホームページを開設したと言うことを誰も
知りません。

誰も知らないので、当然新しいホームページにアクセスする人は誰もい
ない、という訳です。

ホームページは「荒野の一軒家」ですから、ホームページアドレス
（URL）をパソコンの画面に入力しないと、あなたのホームページは決
して表示されません。

そのため、インターネットでは、「自分のホームページの存在を知ってもらう」
と言うことが非常に重要になります。

こうした観点から、ホームページの自然集客の手段としては、「店の前
を通るお客さんを誘導する」集客よりも、「店（ホームページ）の存在を知らな
いお客さんを連れてくる」という形になります。

そしてこの方法として、「リンク自然集客」と「検索サイト自然集客」
の二つがあるのです。


（→　後半に続く）

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（→ 前半より続く）

実店舗と違って、ホームページの前を通るお客さんが誰もいないインター
ネットでは、「自分でお客さんをホームページに連れてくる」ことが必
要になります。

そしてお客さんを連れてくる方法の一つ目が、この「リンク集客」です。

●リンク集客

リンク集客とは、他のサイトにあなたのホームページアドレスをリンク
してもらい、そのサイト経由であなたのホームページにアクセスさせる方法です。

・大通りに出店して、自然と人が来店してくれるのを待つ

という実店舗の自然集客のイメージに対し、

・たくさん来店している他のお店の前で、店舗（ホームページ）の
住所（ＵＲＬ＝ホームページアドレス）を記した看板を掲げて、自分の店
に連れてくる

というイメージです。

ここでいう「他のお店」と言うのが、インターネットでは、既にアクセ
ス数の多い「人気サイト」に当たります。各種の「検索サイト」や、
「ポータルサイト」、あるいはその道の「専門サイト」や各種行政機関
の「情報サイト」です。

こうしたアクセスの多い人気サイトに、御社のホームページを「リンク」しても
らいます。

人気サイト以外にも、知り合いのサイトや、同業者のサイト、公的な行
政機関のサイト等、とにかくたくさんのサイトにあなたのホームページをリンク
してもらいましょう。

このリンクしてもらうサイトは、多ければ多いほど良いです。当面の目
標としては、１００位のサイトからリンクしてもらえるように頑張りま
しょう。

多くのサイトにリンクしてもらうことにより、自らアクセス（＝実店舗
での来店客）を作り出す訳です。


●検索サイト集客

さて、他のサイトにリンクしてもらって、そのサイト経由のアクセスを
増やすという「リンク集客」とは別に、検索サイト経由で集客する「検
索サイト集客」を考えてみましょう。

何か情報を探している人は、YahooやGoogleといった検索サイトで検索
を行います。そして検索結果の上位に表示されると、検索した人がその
表示結果上のリンク経由であなたのホームページにアクセスしてきます。

この検索サイトも、先ほどの「リンク集客」の一形態です。

「検索サイト」という膨大な「リンク集」の中から、任意のキーワード
に合致するホームページのリンクだけを抽出して表示するのが、検索サイトなの
です。

この検索サイト経由の集客は、うまく行くとかなりのアクセス数を稼げ
ます。

ただし、アクセス数を増やすためには、検索結果の上位に表示されるの
が必須事項です。そして同じように検索サイトでの上位表示を狙うサイ
トも多いですから、非常に競争の激しい世界だとも言えます。

とはいえ、ひとたび特定のキーワードで検索サイトの上位表示を勝ち取
れば、後はある程度放っておいても「自然」に集客できる方法です。


●リンク集客と検索サイト集客の組み合わせ

検索サイトで集客する（アクセスアップする）方法については、今まで
も色々とお話ししてきましたので、よろしければ過去のバックナンバー
をご参照下さい。

それともう一つ忘れてならないのが、「リンク集客」と「検索サイト集
客」を併用することが非常に効果的だと言うことです。

詳しい話はまたの機会にしたいと思いますが、

・あなたのホームページをリンクしてくれる、「他のホームページ」
が多ければ多いほど

・あなたのホームページは検索サイトで上位に表示される

のです。

Googleでは「PageRank」という「ホームページの人気度」を計測しているのです
が、この人気度を算出する際に「リンクの数」を参考にします。

そしてこの「人気度」が高ければ高いほど、検索結果の上位に表示され
るのです。

なお再度確認しておくと、あなたが「リンクしている」数ではなく、
「リンクされている数」がポイントです。

リンクされている数が多ければ多いほど、検索サイトで上位表示される
のですから、なるべく多くのサイトに「リンク依頼」をして行きましょ
う。

と言うわけで、ホームページで集客するポイントは、実店舗の集客との
違いを理解した上で、リンク集客と検索サイト集客を併用することです。

ぜひ、参考にしてみて下さいね。(^o^)

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