Ｎｏ．０５９

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2005/02/03━

　　　　　ホームページだけではもう勝てない！　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　できる社長のトータルＷＥＢ戦略　　　　No.059
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　　　　　　　　吉本's ブログ　ブログとは？
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＜本日のテーマ＞

　　●２代目経営者とネット活用
　　●伝統工芸とホームページ
　　　　
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WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

先週、会社を休んでスキーに行って来ました。(^^)

行き先は湯沢の「NASPAスキー場」です。日曜日から２泊３日で、息子
と家内とでちょっと「リフレッシュ」してきました。(^o^)

このNASPAスキー場は「ホテル・ニューオータ」の系列なので、部屋も
綺麗だし、食事もうまいし、しかも「温泉」つき。おまけに「プール」
まであるので、スキーが終わった後は家族で「プール＆スパ」という感
じです。

お陰様で、普段とは違うとっても優雅なひとときを過ごすことができま
した。＼(^_^)／

ところで、ホテルやスキー場は全く問題なかったのですが、今回「ホテ
ルのサイト」から宿泊を予約しようとしたところ、ちょっとしたトラブ
ルに巻き込まれてしまいました。

というのは、NASPAのサイト上に「インターネット限定○○パック」と
いうコーナーがあって、通常はそこをクリックするとインターネットか
らの申込み画面が開くのです。

ところが私が予約しようとして、上記のリンクをクリックすると、「そ
の商品は現在インターネットで取り扱いしておりません」というエラー
ページが表示されたのです。

「インターネット限定パック」をクリックしたら、「インターネットで
は取り扱っていません」ですから、ちょっと笑い話みたいなエラーです
よね。(^^)

問い合せしたところ、システムの設定ミスだったようですが、恐らく私
が指摘してあげるまでに、相当数の人が同じエラーに遭遇したのではな
いでしょうか。（その機会損失たるや・・・・。）

意外とホームページの申込み画面のテスト漏れで、こうしたエラーは少なくあり
ません。あなたも自分のホームページをチェックしておきましょうね。


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□□お知らせ
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□□インターネット集客入門
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今週は、読者の方から頂いたお便りをご紹介します。

●お便りその１（ＭＨゴム工業株式会社　ＭＨさん）

　　吉本様へ
　　本日貴サービスを申し込みましたＭＨゴムのＭＨです。申し込みが
　　遅れ済みませんでした。

　　吉本さんのメルマガに書かれていたＴさんの様に、小冊子を即日に
　　読むところまでは私も同じ位熱心なのですが、その後が大違いです
　　ね。ホームページ立ち上げは未だ私の予定には入っていませんが、後日お願
　　いする時はよろしくお願い致します。
　　
　　　　・昭和３９年生まれ
　　　　・体育会系
　　　　・留学経験
　　　　・創業意欲
　　　　
　　などなど、非常に親近感を持たさせて頂いています。あまりこう言っ
　　たメールは打たないのですが、思わず打ちたくなってしまいました。

　　私は父親の経営する会社に勤めておりますが、吉本さんは立派に創
　　業者です。創業間もないと言うことですが、末永く頑張って下さい。

　　手前勝手なメールとなりましたが、今後共々よろしくお付き合いの
　　程、お願い致します。

ＭＨさん、お便りありがとうございました。
こうしたお便りを頂くと本当に嬉しいです。(^.^)

ＭＨさんはお父さんの会社の専務さんということで、いわゆる「２代目
経営者」としてご活躍と伺っています。

お便りの中で私のことを「創業者」とお褒め頂いておりますが、「２代
目経営者」さんと言うのは、逆に相当のご苦労が耐えないのではないで
しょうか。

私の友人にも、「親父の後を継ぐから」と会社をやめて親の会社に「社
長候補生」として入社した輩が何人かいます。そして、彼らの多くは、
精神的にかなりの苦労を強いられているようです。

ＭＨさんの場合どうか分かりませんが、２代目のかたは「親のやり方」
を越えるような経営を目指していく必要があるので、本当に大変なよう
ですね。私の友人達も、酒の席では良く社長（父親）や古株社員に関す
る苦労話を聞かせてくれます。

私は駆けだし経営者なので、彼らに大したアドバイスができるわけでは
ないのですが、

　　「これからはインターネットの時代だから、ネットを使って売上げ
　　を上げることができれば、親父や古番頭さんに一目置かれるのでは」
　　
という話を良くしています。

例えば、今や信用取引では野村証券を抑えてナンバー１となった、松井
証券の松井社長は、典型的な二代目社長です。

松井さんは私の大学の先輩なので、何度かお話する機会があったのです
が、

　　「ネットに我が社の命運を賭けたのが“表向きの成功要因”。そし
　　て、このネット営業についてこれない、親父の代からの古い社員達
　　と決別したのが「真の成功要因”だよ」

という話をされていました。（う〜ん、深い・・・(^^)

ＭＨさんがどのような経営を目指されるか次第だとは思いますが、これ
からの新しい「ＩＴ革命」の時代に、御社の舵を取れるのは、若いＭＨ
さんしかいないと思います。

是非頑張って行って下さい。


●お便りその２（株式会社　ＫＡ社　Ｓさん）

　　仕事は、平安時代から続く伝統織物の継承事業です。
　　
　　私は、つい最近まで外資系にて計8年間働いてきましたが、いつま
　　でもアメリカを肥やしてもしょうがない。もっと、足元を見つめよ
　　うとの思いで、現職についた次第です。
　　
　　でも、正直、なかなか難しいです。いろいろな方の応援なくしては、
　　大切な文化を次世代に残せません。自分のことばかり書いてしまい
　　ましたが、、今後ともよろしくお願いいたします。
　　　　
　　　　
Ｓさんは、経営者向けのホームページ解説書「できる社長のホームページ入門」をお申し
込み頂いたのですが、その際に上記のコメントをお寄せ頂きました。

外資系から、伝統織物ですか・・・。凄いですね〜。(^.^)

でも、インターネットを活用して、海外にマーケットを広げれば、結構
良い線行くかも知れませんよ。v(^^)v

私もアメリカに１年ほど留学した事があるのですが、向こうで一番「受
けた」のは、日本の「扇子」でした。

日本らしくて、そして向こうでは余り手に入らない物だったので、プレ
ゼントすると多くの人に喜んでもらえました。

当時は、こうした「日本の伝統グッズ」を手に入れる手段がほとんどな
かったですが、今や「インターネット」という新しいチャネルが世界に
開いています。ですからネットを利用すれば、私が留学した当時とは全
く次元の異なる商売ができるのではないでしょうか。

実は「外人」達は、あなたが思っている以上に、日本のホームページを
見ています。もちろん「日本語」のホームページを見ている訳ではあり
ませんが、日本に関する情報を集める時は、日本人以上にインターネッ
トを利用しているのです。

なぜなら、インターネットには国籍はありませんから、日本の企業が作っ
たホームページでも、あちらの検索サイトには登録されているんです。

例えば、米国のYAHOO（ http://www.yahoo.com )で、akibare.net と入
力すると、あきばれネットのホームページ (http://www.akibare.net ）
が上の方に表示されます。

あきばれネットのホームページは全部「日本語」ですから、外人のアク
セスは想定していません。でも検索サイトは、その言語が日本語か英語
か、あるいはホームページのドメイン名が「.com 」か「.co.jp 」かといった事
は全く気にしないで、ホームページ情報を蓄積しています。

そして、日本人がインターネットで情報を収集する時に、検索サイトを
利用するように、外人達も検索サイトでホームページを選択します。そしてその
際に、あなたのサイトも「海外の検索サイト」に登録されているのです。

ですから、海外向けに「英語で作ったホームページ」を用意すれば、今までとは
違ったビジネスがきっとできると思いますよ。

頑張ってくださいね。(^.^)



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□□おすすめ情報
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今週はお薦め情報を２件ご紹介します。(^_-)


●メルマガの女王 高橋浩子が贈る「浩子の部屋」第３話

　遂に、あの「石原明」氏が登場！

　　『プライドを維持し、感謝を広げる。成功を育てる本物の心構え』
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このイベントは、あの「石原明」氏と「高橋浩子」さんのトークショー
で、高橋浩子さんがインタビュー形式で石原明氏の「本音」に迫るそう
です。(^^)

高橋浩子さんはメルマガ界の大物のお一人で、「行列のできるメルマガ」
等のベストセラー作家でもあります。

一方、「営業マンは断ることを覚えなさい」の石原明氏は、ご存じの通
り超売れっ子なので、なかなか直接お話を伺う機会がないのですが、こ
の度（私の知る限り初めて）「トークショー」形式のこうしたイベント
に参加されることになりました。

高橋さんのご希望で「３０人」の少人数で実施されるそうですから、
「生」高橋や「生」石原に間近に触れるチャンスかも・・(^^)

ご興味ある方は、ぜひ申し込んでみて下さい。

　　　メルマガの女王 高橋浩子が贈る「浩子の部屋」第３話
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●栗本唯さんの新刊のご紹介

　　成約率を３倍に伸ばす『新規開拓の極意』
　　　　http://www.uriage-z.com/books_03.html

栗本さんは、大阪を中心に活躍されている経営コンサルタントさんです
が、ベストセラー「もっと儲かりまっせ」の著者と言った方が分かりや
すいかもしれません。

その栗本さんがこの度新しく書き起こしたのが、この「新規開拓の極意」
です。

法人営業に関して、電話営業や訪問営業のポイントを分かりやすく解説
されています。

私はいわゆる「セールス」という経験がないので、営業のプロ栗本さん
のこの本は大変参考になりました。(^^)

ご自身がトップ営業マンだっただけあって、営業のツボを分かりやすく
説明されていますから、法人営業のテコ入れをお考えの方はご一読をお
薦めします。

　　成約率を３倍に伸ばす『新規開拓の極意』
　　　　http://www.uriage-z.com/books_03.html



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□□あと書き
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きのうのサッカー、強かったですね。

今年のワールドカップ予選は、７年前のように「胃が痛くなる」ような
思いはしなくて済みそうです・・。(^o^)


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　　今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
　　よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋１−４８−１０
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5957-1736
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