Ｎｏ．０５６

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2005/01/06━

　　　　　ホームページだけではもう勝てない！　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　できる社長のトータルＷＥＢ戦略　　　　No.056
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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━━━ Presented by あきばれネット http://www.akibare.net ━━━
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　　　　　　　　吉本's ブログ　ブログとは？
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＜本日のテーマ＞

　　●情報提供型のホームページを目指しましょう
　　●優秀な営業マンと同じアプローチ
　　　　
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WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

明けましておめでとうございます。本年もよろしくお願い致します。

さて、関東地区は大晦日に雪が降ったのですが、私の住む埼玉でも結構
つもりました。

本来なら「雪景色を見ながら、家族でゆっくり行く年を懐かしむ」とい
う感じなのでしょうが、残念ながら「駆け込み年賀状制作」に忙殺され
て、それどころではありませんでした。(^^ゞ

年末まで仕事をしていたせいもあり、年賀状の制作を開始したのが、
１２／３０の夕方。そして完成したのが３１日の２２時でした。(^_^;

それから埼玉の主要郵便局である「川越西郵便局」まで持ち込んだのが
２２時３０分ということで、大晦日は「大掃除」そっちのけで、一日中
年賀状書きをしていました。

でも今年はギリギリに出した人が多かったようで、郵便局の人に聞くと、
持ち込みの年賀状が大量にあって、処理に大変だとのこと。

今年は例年よりも、「元旦に届いた」年賀状が少なかったので、恐らく
私の知人の人も「ぎりぎり」になって投函したのかもしれません。

来年こそは、もう少し早く年賀状の準備をしたいと思います。(^o^)


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●自分で更新できるホームページ制作サービス

ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
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□□インターネット集客入門
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それでは今週のコンテンツに行きましょう。

●会員さんのお便り

今週は、あきばれネットでホームページを制作させて頂いた会員さんの
お便りをご紹介します。

　　感動！ファッションカーテンのデコ（http://www.c-deco.jp/）

　　「う〜ん、なるほど、こう出来たのか、いいじゃないですか」
　　
　　満足しているのは出来上がったホームページだけではない、出来上がるまで
　　のスタッフの方の対応や、的確なアドバイス、わからないことは納
　　得の行くまで説明をしてくれたこと、メールと電話でのやりとりで、
　　良くここまでの作品を作ってくれたな〜と感心をしております。
　　
　　なぜあきばれさんに頼んだのか？　それはやはり「プロとしての自
　　信」を感じたからです。作ったホームページは実践で活躍できて初めて価値
　　の出るもの、そのことを判っておられたのでお願いしました。

　　制作中に大きな山がありました。それは「客観的に見るとどのよう
　　な表現になるか？」という問いかけでした。

　　自分の言いたいこと・表現したいことは出てくるのに、「客観的」
　　に見られないことが大きなテーマとして残った。「人の顔はよく見
　　えるのに、自分の顔は見えない」ということで、思索の上、大転換
　　で解決した。ホームページの構成を見ていただければ判る人には分かるでしょ
　　う。
　　
　　制作費用に関しても、納得のものが出来上がれば、価値の割には納
　　得価格である。

　　さてこれからが本番である、どのように使いこなすかで価値は高まっ
　　ていくでしょう。

　　あきばれ代表吉本様、素敵な感性の持ち主の担当カウンセラーさん
　　ありがとう。
　　（有限会社デコ代表　佐々木小太郎さま http://www.c-deco.jp/）


佐々木さん、お便りどうもありがとうございました。

佐々木さんは実は、かなり「手強い」お客さんでした。(^^)

というのは、佐々木さんは非常に勉強熱心な方で、マーケティングの勉
強を相当積まれていました。

その分、佐々木さんの要求水準が高くて、ご満足頂けるホームページを
制作するために、担当カウンセラーがかなり「頭に汗をかいた」のを思
い出します。(^_^;

その甲斐あって、おかげさまで佐々木さんには喜んで頂けたようで、担
当者含め、一同ほっと一安心でした。(^^)


●情報提供型のホームページ

佐々木さんはカーテンショップを経営されていて、「ファッションカー
テン」という新しいカーテンの概念を広めようと、日夜努力されていま
す。

　　感動！ファッションカーテンのデコ（http://www.c-deco.jp/）

上記のホームページにアクセスされると分かりますが、一般的なカーテン屋さん
の

　　・「商品画像オンパレード」のホームページ
　　
ではなく、

　　・「お客さんが必要な情報」を
　　・「お客さんの立場」で提供する
　　・「情報提供型」のホームページ

に仕上がっています。

我々はこうした「情報提供型のホームページ」を多くの会員さんにお勧
めしています。

確かにこうしたホームページは、「文字が多く」て「お洒落度にかける」
ため、好き嫌いが別れます。「お洒落な写真」をたくさん使って、「そ
れらしい」コンテンツを作るのが、今の「はやり」のホームページなの
です。

しかし私の経験からすると、写真のオンパレードのホームページは

　　・「商品紹介型」のホームページ

になりがちです。

そして商品紹介型のホームページの場合、商売につなげるのが非常に難
しいのです。

（→　後半に続く）


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□□お知らせ
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□□インターネット集客入門
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（前半より続く・・・）

●優秀な営業マンと同じアプローチ

あなたも商品の紹介パンフレットだけを渡されても、その商品を購入し
ようと思いません。商品パンフだけで物が売れるのなら、営業マンは必
要なくなりますから。(^^)

営業成績の良い営業マンは「商品の紹介」をする前に、「お客さんの悩
みの解決」や「お客さんのニーズを満たす」ために、どうすれば良いか
について、お客さんに色々な話をします。

「ソリューション営業」とか「コンサルティング営業」というような言
い方をされますが、「お客さんの悩みを解決するための情報」を最初に
提供して、お客さんの信頼を勝ち取った後に、初めて商品の紹介をする
訳です。

例えば、あなたが初めてお会いするお客さんの前で何を話すかを考えて
みましょう。

お客さんとお会いして、開口一番「弊社の商品は、このような特徴があ
りまして・・・」、という話はしないですよね。(^^)

ご挨拶がすんだら、まずは簡単な自己紹介をして、その後「お客さんの
話」を聞くと思います。お客さんの話を聞いて、「そうした悩みをお持
ちでしたら、こんな風にすれば・・・」という感じで話しが展開するの
ではないでしょうか。

ホームページも同じ事。いきなり商品紹介から始めても、なかなか物は
売れません。

あなたのホームページにアクセスする人は、

　　・あなたの「商品」を買いに来ている
　　
訳ではありません。

商品を買いに来ているのではなく、

　　・自分の「悩みやニーズ」を解決する「情報」を収集する
　　
ためにホームページにアクセスしているのです。

当然、こうしたニーズに応えてあげないと、アクセスした人はあなたの
ホームページに興味を失って、すぐに別のサイトに移動してしまいます。

決して「商品紹介」が悪いというわけではないのですが、まずは

　　・「お客さんの悩みやニーズ」を解決する「情報」を提供する
　　
ことによって、アクセスした人の気持ちを掴みましょう。言い方を変え
ると、アクセス者にまずは

　　・あなたのホームページに興味を持ってもらう

ことが重要なのです。商品紹介に興味を持つ人はあまりいませんが、
「自分に役立つ情報」に興味をもつ人はたくさんいます。アクセス者に
役立つ情報を提供して、

　　・このホームページは、役に立ちそうだ

と思ってもらいましょう。

「このホームページは役に立ちそうだ」と思ってもらって、その後に初
めて商品の紹介に興味を持ってもらえるのです。

この順番を間違えるとなかなかホームページでは反応が取れません。

ぜひあなたも、佐々木さんのホームページにアクセスして、この辺のポ
イントを勉強してみて下さいね。(^o^)

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もちろん購読「無料」ですから、このメルマガで「儲かる会社」にして
行きましょうね。（私も勉強しないと・・・(^^ゞ


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□□あと書き
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関西に住んでいる義理の両親が、正月明けから我が家に泊まりに来てい
ます。１０日ほど滞在の予定なのですが、６歳の息子の子守で大活躍し
てくれています。

息子もすっかり懐いていて、「夜もおじいちゃんと一緒がいい」と、お
じいちゃんの布団に潜り込んで寝ています。

おかげで、うちの家内は一晩中「ぐっすり」と眠れているようで、年末
の疲れがすっかり取れた様子。

一方、おじいちゃんとおばあちゃんの方は、夜中に息子に「蹴られる」
は、跳ね上げた布団をかけ直さなければいけないわで、すっかり寝不足
のご様子です。(^_^;

ちょっと申し訳ないなと思う今日この頃なのでした。


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　　今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
　　よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

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　　よろしくお願い致します。＼(__ )

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　　ませんのでご了承下さい。
　　
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　　東京都豊島区東池袋１−４８−１０
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5957-1736
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　　　　に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと

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