Ｎｏ．０５４

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2004/12/17━

　　　　　ホームページだけではもう勝てない！　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　できる社長のトータルＷＥＢ戦略　　　　No.054
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　　　　　　　　吉本's ブログ　ブログとは？
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＜本日のテーマ＞

　　●トライ＆エラーがホームページの基本
　　　　
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こんにちは。WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

今年は「花粉」の飛来が早いそうですね。

時々、電車の中でマスクをしている人がいますが、今から予防しておか
ないと、春先には大変な目に遭うとか・・。

今シーズンの花粉の発生量は去年の１０倍だそうですから、花粉症の私
としては、かなり厳しい春になりそうです・・・(^_^;


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さて続いては、今週のテーマに参りましょう。今週は、ホームページの
チューニングについてお話しします。


●実店舗で６ヶ月も手を入れない事はありません

最初に作ったきり、半年以上も放ったらかしになっている、という企業
のホームページが少なくありません。

忙しさのせいで、あるいはウェブ制作業者に支払う更新コストを惜しん
で、作ったきりのホームページとなってしまうケースが多いわけです。

ところで実店舗ではどうでしょう。

最初にオープンしたっきり、商品の変更や、店内のレイアウト変更を行
わない、なんてことはありえるでしょうか？

季節にあわせて売れ筋の商品を変更したり、商品説明のポップの差し替
え、あるいは価格の見直し、といった作業を日常業務として日々実施し
ていることと思います。

また、店内の内装に関しても、セール品を入り口においたり、ディスプ
レー商品を毎月変更したり、たまには店内の内装を変更したりもするで
しょう。

ホームページも同じです。

ホームページはインターネット上の「仮想店舗」。当然、通常店舗と同
じようなスタンスで望む必要があります。

最初に作ったホームページが、いきなり満塁ホームランで売上倍増、と
いうのはレアケース。継続的にホームページの変更を続けていかないと、
なかなか商売に繋がるホームページには成長していきません。


●トライ＆エラーが店舗運営の基本

ホームページに限らないですが、商売の基本はトライ＆エラーですよね。

実店舗でも、「この商品が売れるだろう」と思って仕入れてみたけど、
駄目だったので別の商品に変更してみる、というのは良くある事だと思
います。

このトライ＆エラーは、仕入れ商品に限りません。価格設定、店内陳列、
広告のキャッチコピー、広告媒体、等々、商品販売プロセスの全てにお
いて、試行錯誤しながら、最も効果的な販売方法を見つけていくわけで
す。

さてホームページですが、こちらも同じようにトライ＆エラーが基本で
す。

ただホームページが実店舗より優れているところは、このトライ＆エラー
のコストが、実店舗よりもはるかに小さい、と言うことです。

例えば実店舗で新商品を仕入れる場合、店頭に一定数量陳列する必要が
ありますから、一定の在庫を抱えることになります。この新商品が売れ
れば良いですが、見込み違いで売れないとディスカウント販売となって
大赤字、という可能性もあります。

一方、ホームページの場合は、新商品を販売する場合でも、ホームペー
ジ上の写真とコンテンツの差し替えだけですから、初期ロットの在庫リ
スクがありません。新商品を実際に仕入れる前に、ホームページ上で写
真とコンテンツだけで販売する、ということが可能なのです。

また広告に関してもトライ＆エラーのコストはかなり低いです。

実店舗で、新聞の折り込みチラシを配るとすると、部数にもよりますが、
最低でも１０万円以上の広告費用がかかってしまいます。１０万円を広
告費に投資して、元が取れるだけのノウハウが既にある場合は良いので
すが、トライ＆エラーの期間はこの広告費用が無駄になってしまう可能
性も高いわけです。

でもインターネットの場合は、もう少し小ロットの広告手段が数多く提
供されています。千円、２千円といった最低価格からの広告が可能です。
こうした低価格広告でトライ＆エラーを積み重ねて、ノウハウがたまれ
ば、もう少し高額な広告に手を出して行けばよいのです。

こうした事例に限らず、ホームページの世界は、パソコンのキーボード
を叩くだけで試行錯誤ができます。実店舗のように、「実際の商品」を
取り扱う必要がないため、このトライ＆エラーのコストが実店舗よりも
かなり低いわけです。

というわけで、ホームページのトライ＆エラーは、実店舗より遙かに簡
単です。

是非、何ヶ月もホームページを放ったらかしにしないで、トライ＆エラー
でホームページのチューニングを続けて下さいね。(^^)


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●自分で更新できるホームページ制作サービス

ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

ホームページ制作をご検討中の方は、きっと参考になると思いますので、
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□□あと書き
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この度、「ダイエット」のために、「痩せる水」なるものをトライして
おります。

わが奥様が「ソニープラザ」で見つけた自信の一作だそうで、飲むだけ
で痩せるそうです。

効果のほどは「乞うご期待」なのですが、ちょっと期待しています。(^^)


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　　今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
　　よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

　　あなたのご声援が、このメールマガジン制作の原動力です。
　　よろしくお願い致します。＼(__ )

　　それと、このメールマガジンでは「有料の広告」は取り扱っており
　　ませんのでご了承下さい。
　　
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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
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