Ｎｏ．０４２

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2004/09/29 ━

　　　　　ホームページだけではもう勝てない！　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　できる社長のトータルＷＥＢ戦略　　　　No.042
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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＜本日のテーマ＞　インターネット集客入門

　　●アクセスアップはリピーターの確保から
　　　　
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こんにちは。

WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

先日の日曜日に、テレビのＴＢＳから電話がかかってきました。(^^)?

その趣旨は、

　　「月曜日１８時放映のの“ニュースの森”で、楽天の三木谷社長の
　　　特集をするのだが、学生時代の話を聞かせて欲しい」

とのことでした。

楽天の三木谷社長は、私の在学中、テニス部の１年後輩に当たります。

今ではすっかり「有名人」になってしまい、近寄りがたい感じですが、
当時は気さくな「良いやつ」でした。

テレビの取材の申込みでしたので、「おっ、テレビに出れる」と、一瞬
ワクワクしたのですが、うちの奥さんに「恥ずかしいから止めなさい」
と説得されて、結局取材はお断りしました。(^o^)

しかし、大学（一橋）のテニス部の後輩としては、三木谷社長以外に、

　　インデックス　小川善美社長（上場企業で最年少の女性社長）

もいて、後輩達はすっごく頑張っています。

う〜む。私も彼らに負けないように頑張らねば・・・(^^ゞ
　

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□□お知らせ
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●自分で更新できるホームページ制作サービス

ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

ホームページ制作をご検討中の方は、きっと参考になると思いますので、
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□□インターネット集客入門
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それでは今日のコンテンツに参りましょう。

●読者からのお便りコーナー

今週は、あきばれネットのホームページ制作サービスをご利用になった
会員さんからのお便りをご紹介します。


　　この度は大変お世話になり、本当にありがとうございました。
　　
　　あきばれネット様の名前同様、すっきりした秋晴れの日に完成・納
　　品して頂きました。

　　カウンセラーさんには丁寧にアドバイスをいただきながら、思って
　　いた以上の出来映えに感動しております。
　　
　　とは言っても「売上１２０％」のホームページにするには、これか
　　らこのホームページを多くの方々に、アクセスして頂かねばなりま
　　せん。
　　
　　これからもご指導いただき、いずれはあきばれネット様の勉強会の
　　中で「成功事例」発表するのが夢でございます。
　　
　　今後ともよろしくお願い致します。
　　
　　感謝！　感謝！

　　（悠工房ＧＥＲＵ　佐々木滋さま）
　　　　http://www.geru.jp


佐々木さん、お便りどうもありがとうございました。

佐々木さんがこの度制作されたホームページ（ http://www.geru.jp ）
は、かなりグッドなホームページです。(^^)

作った側が「自画自賛」するのもの何ですが、(^^ゞ
我々が思わず自慢したくなるような、「品の良い」ホームページに仕上
がりました。＼(^_^)／

ホームページをご覧になっていただけると分かりますが、佐々木さんの
お人柄が良く出たホームページで、このホームページはきっと「反応が
取れる」と思いますよ。(^^)v

そうしたら、あきばれネットの「成功事例報告」で取り上げさせていた
だきますので、是非頑張って下さいね。


●アクセスアップはリピータの確保から

さて、本日は佐々木さんからいただいたコメントのうち

　　とは言っても「売上１２０％」のホームページにするには、これか
　　らこのホームページを、多くの方々にアクセスして頂かねばなりま
　　せん。

の部分についてお話ししましょう。

ホームページのアクセスアップというと、皆さん「検索サイト」対策に
大変な労力を注がれます。

確かに検索サイト対策は「新規アクセス」を獲得するためには、安価な
方法なので、ホームページ立ち上げ時には非常に重要な対策です。

ただ忘れてならないのは、アクセスの大部分は「リピートアクセス」が
占めるという点です。

例えばあきばれネットのホームページには、毎日1,500人から2,000人の
人が訪れてくれますが、そのうち検索サイト経由の「新規アクセス」は
１割もありません。

ほとんどのアクセスは、「リピーター」の人達のアクセスです。

実店舗でも、新規のお客さんを開拓するよりも、リピート顧客にご購入
いただく方が簡単だと思いますが、ネットも同じ事。

新規アクセスを増やすことだけでなく、一度アクセスしてくれた人達に
再度アクセスしてもらう仕組みを作りましょう。

そもそもホームページにアクセスした人のうち、初回アクセス時に商品
を購入してくれる人はほとんどいません。何回もアクセスした上で、初
めて商品購入の決断を行うのです。

従って、新規アクセスを追い求めるよりも、リピートアクセスを増やし
た方が、商品を購入してくれる可能性は高まります。

この意味で「うちのサイトはアクセス数が少なくて」とお嘆きの方は、
「リピートアクセス」の仕組みがあるかどうかを、是非考えて下さいね。


（→　後半に続く）

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（前半より続く・・・）


●リピートアクセスさせるにはメルマガ発行

さてそれでは、リピートアクセスして頂くための仕組みとしては、何が
良いでしょうか？

この仕組みには大きく二つあります。

一つは「何度もアクセスしたくなるコンテンツを用意すること」です。
ニュース系のサイトや、コミュニケーション系のサイトは、この路線で
リピートアクセスを稼いでいます。

ただ、普通の中小企業の方がこれをやると、「相当大変」です。(^^ゞ

ほとんど「更新するのが仕事」状態になりますので、あまりお薦めしま
せん。

そして二つめの仕組みが、「メルマガ」を発行することです。

新規アクセス時に登録してもらったアドレスや、商品を購入してくれた
方のアドレスに対して、定期的に電子メールを発行し、ホームページへ
誘導する方法です。

これまでも何回も申し上げているように、ネット上で最も効率的な集客
方法はこの「メルマガによる集客」です。

アドレスを継続的に集めて、そのアドレスに定期的に電子メールを送っ
ていると、アクセス数はすぐに「何倍」にもなります。

と言うわけで、ホームページを開設されたかたが、検索サイト対策の次
に実施すべきなのは、「収集したアドレスに対するメルマガ発行」とい
うわけです。

是非、佐々木さんも頑張って下さいね。(^^)V


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□□あと書き
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いよいよ「新メルマガ」の発行準備が整いました。

明日から「読者募集開始」の予定です。(^o^)v


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