Ｎｏ．０４１

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2004/09/22 ━

　　　　　ホームページだけではもう勝てない！　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　できる社長のトータルＷＥＢ戦略　　　　No.041
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　　　　　　 月曜日　：　インターネット集客入門
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　　本メルマガは「週に２回」上記のテーマで配信しています。
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＜本日のテーマ＞　起業予備軍ホームページ活用術

　　●メルマガ広告のポイント（その２）
　　　　
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こんにちは。

WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

新メルマガのタイトルが決定しました。＼(^_^)／

　　　　ブログとは？　５分でわかるビジネスblog活用法

というタイトルです。

ちまたのブログ解説が、どうも「技術解説」に偏重しすぎているので、
もう少し「経営者むけに分かりやすく」解説したいと思っています。

また「メルマガとブログの連動」もして行きたいと考えています。

せっかくやるので、色々と新しいことを試していくつもりですので、ど
うぞご期待下さい。(^^)


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●自分で更新できるホームページ制作サービス

ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

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□□起業予備軍ホームページ活用術
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それでは今日のコンテンツに参りましょう。

本日は前回に続いて、「メルマガ広告（その２）」と題してお届けしま
す。

ただ、前回の内容を忘れてしまった方も多いと思いますので、(^^)
最初にちょっと復習をしてみますね。


●メルマガ広告とは？

「メルマガ広告」とは、インターネット上の電子メール雑誌である「メー
ルマガジン」に広告を出すものです。

従来の広告でいうと、雑誌広告や新聞広告のようなものだと思ってくだ
さい。

メルマガ広告というのは、メールマガジン上に、「３５文字＊５行」位
の小さいスペースに広告を出します。新聞で言えば、「５行広告」みた
いなものです。

さて、新聞の５行広告を出した経験のある人は多いと思いますが、メル
マガ広告については良く分からないと思いますので、実例をご紹介しま
しょう。

あきばれネットでは昨年の７月から１２月の半年間に、何度かメルマガ
広告を実施しました。広告を出稿したメールマガジンは、ビジネス系の
メルマガから、配信数が多いものを選びました。レスポンスの良いメル
マガに関しては、何度も続けて同一のメルマガに出稿したこともありま
す。

メルマガに掲載した広告原稿はこんな感じでした。

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広告の下の部分に「こちらをクリック」という表記と共に、ホームペー
ジのURLを記載しています。

メルマガの読者はこの広告を見て、興味を持ったら記載のURLをクリッ
クして、以下のあきばれネットのホームページにアクセスします。

　　http://www.akibare.net/sm/sm_help_mm.asp

ホームページでは、もっとたくさんの情報を提供できますから、アクセ
スした人はじっくりとコンテンツを読みこんだ上で、「ＩＴよろず相談
室」の資料を請求して頂く、というストーリーだったのです。


●新聞の５行広告との違い

さてここで、新聞の５行広告と、メルマガ広告の比較をしてみましょう。

まず広告の文字数ですが、利用する広告形態によりますが、まあ同じよ
うなものです。

原稿についての最大の違いは、新聞では文字だけの「５行広告」以外に
も、さまざまな広告が可能です。写真や絵を使ったり、文字サイズを変
更したり、文字に装飾したりして、よりアピール度の高い広告原稿を作
る事が可能です。

一方、メルマガ広告は「文字だけ」なので、新聞広告と比較すると「表
現力」で劣ります。そのため「見た目」で勝負するのではなく、「広告
の文書」でアピールする必要があるわけです。

次に読者数ですが、これは新聞の方が圧倒的に多いです。もちろん全国
紙に出すか地方紙に出すか、といった点でも変わりますが、たいてい
「何十万人」という単位での読者にその原稿が届けられます。

一方メールマガジンは、多くても５万人くらいですから、読者数では勝
負になりません。メールマガジンは新聞と違って、小規模なメルマガが
多数存在する、という世界なのです。

最後に価格ですが、メルマガの方が読者数が少ない事もあり、広告コス
トは安めです。

新聞広告だと１０万円以上するケースが多いですが、メルマガ広告であ
れば、高くても５万円くらい。安いメルマガなら、たったの３千円で広
告がだせたりします。（もちろん、読者数はその分少ないですが）。

従ってメルマガ広告は、比較的小予算で始められる広告だと言えるでしょ
う。

以上を要約すると、メルマガ広告とは、「新聞広告のネット版で、新聞
広告よりもお手軽に始められる広告媒体」と考えて頂ければ良いと思い
ます。

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以上が、前々回の復習でした。



（→　後半に続く）

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□□起業予備軍ホームページ活用術
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（前半より続く・・・）


それでは今週のお話です。


●広告後の受付方法の違い

さて新聞の５行広告の場合は、ポイントだけ説明して、「詳しくはこち
らへ」という感じで、電話番号を記載します。

一方、メルマガ広告は、ポイント説明のあと、ホームページのアドレス
を記載して、ホームページに誘導します。ホームページにアクセスさせ
た後は、充分な説明をホームページで行う事により、商品の注文や資料
請求へと導くわけです。

つまり、新聞広告の目的が「担当者に電話してもらう事」なのに対し、
メルマガ広告の目的は「ホームページに誘導する事」だという違いがあ
ります。

そしてその結果、メルマガ広告と新聞広告の最大の違いは、「広告を見
た人からの問合せ受付を、２４時間・３６５日対応可能かどうか」とい
うことになります。

新聞広告からの問合せを、録音テープ等を利用しないで、人間が担当し
ようとすると、２４時間で土日祝日も対応するには、かなりのコストアッ
プとなります。

一方、ホームページの方は当然２４時間３６５日対応ですから、深夜や
祝日に問合せを受け付けてもコストは変わらないのです。

多くの消費者は、商品の購入検討を、仕事を終えて自宅に帰った後とか、
休みの日とかに行うことが多いですから、こうした２４時間３６５日対
応することによって、お客さんからの反応を高めることができるわけで
す。

以上の話を、次の表にまとめてみましたので、参考にしてみて下さい。


　　　　　　　　　　新聞広告　　　　　　メルマガ広告
　　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　文字数　　　　　任意　　　　　　　　35文字＊5行程度
　　────────────────────────────
　　利用文字　　　　写真,図,文字装飾　　定型文字だけ
　　────────────────────────────
　　読者数　　　　　数十万人単位　　　　多くても５万人程度
　　────────────────────────────
　　広告費用　　　　高い　　　　　　　　安い
　　────────────────────────────
　　目的　　　　　　問合せ電話獲得　　　ホームページへ誘導
　　────────────────────────────
　　受付時間　　　　平日のみ　　　　　　２４時間３６５日



と言うことで、メルマガ広告の概要がご理解頂けましたでしょうか？

再度整理すると、こんな感じです。

　　・メルマガ広告とは、メールマガジンに、テキスト（文字）の広告
　　　を掲載するものです。
　　　
　　・新聞の５行広告と似ていますが、新聞広告よりもお手軽に始める
　　　ことができます。

　　・新聞広告の狙いは、担当者に「電話」してもらうこと。
　　
　　・一方メルマガ広告の目的は、「ホームページにアクセス」しても
　　　らうこと。
　　　
　　・そのため、メルマガ広告だと「２４時間３６５日」受付が行えま
　　　す。
　　　

あなたも集客でお悩みだったら、是非メルマガ広告にトライしてみて下
さいね〜。(^o^)



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□□あと書き
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最近、歯の調子が悪いんです。

１０年くらい前にかぶせた詰め物が取れてしまったのですが、それがほ
とんど同じ時期に、左と右の奥歯で起きてしまいました。

早く医者に行けば良いのですが、私どうも歯医者が苦手なもので、ずる
ずると今に至っております。

このまま放っておくと、悪くなる一方だと言うことは分かっているんで
すけどね・・・。(^_^;


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　　今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
　　よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

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　　ませんのでご了承下さい。
　　
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