Ｎｏ．０３４

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2004/08/25 ━

　　　　　ホームページだけではもう勝てない！　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　できる社長のトータルＷＥＢ戦略　　　　No.034
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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＜本日のテーマ＞　起業予備軍ホームページ活用術

　　●ＳＯＨＯのホームページ活用
　　　　
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こんにちは。

WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

大阪勉強会にご参加頂いた皆さん、本当にありがとうございました。

ご参加頂いたのは、老若男女、計４９名の方々でした。(^^)

参加者のレベルにかなりの差がありまして、「パソコンも使えませんが、
勉強させて頂きます」という初級者の方から、「ＷＥＢ制作会社のデザ
イナー」というプロの方まで、様々なレベルの人にご参加頂きました。

参加者のレベルにバラツキがあることは、事前のアンケートで分かって
いたので、勉強会で話すレベルをどうするかが悩ましいポイントでした。

また今回の大阪勉強会は、普段東京で行っている「４回シリーズ」計８
時間を、１回の２時間に「ぎゅっ」と詰め込んだものなので、どうして
も「深堀り」ができないというジレンマもありました。

こうした点から当日は、「経営者としてホームページを、どう理解すれ
ば良いか」という、「考え方」の整理を中心にお話ししました。(^^)

幸いご参加頂いた方のアンケートからは、おおむね好評だったようで、
「頭の中が整理されました」といったご意見が多かったので、講師とし
てはほっと一安心です。(^o^)v

本当はもう少し「ケーススタディー」とか、「具体的なテクニック」と
いった点にも時間を割きたいところなのですが、こちらはまた「次回の
お楽しみ」ということにさせて頂きます。

以上、関西勉強会の結果報告でした。＼(^^)√


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ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

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□□起業予備軍ホームページ活用術
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それでは今日のコンテンツに参りましょう。

本日はＳＯＨＯのホームページ活用についてお話ししてみます。

●読者からのお便りのご紹介

　　いつもメルマガを楽しみにしております。
　　
　　私は建築ＣＡＤで住宅の図面を制作しております。趣味でホームページを開
　　いてみたいと思い、でもやるからにはメルマガで得た知識をつかっ
　　て！とタイトルには検索にかかってほしい言葉を入れ、グーグルに
　　も登録しました。
　　
　　３日前検索ロボットがやってきて、（アクセスレポートからわかり
　　ました）今日Ｙａｈｏｏでヒットしました。二人の方が遊びにいら
　　してくれたようです。
　　
　　中身がまだできていない作りかけのホームページなのに。とても嬉しいです。
　　と同時にちゃんと作らなくきゃと背筋を伸ばしました。これから少
　　しずつ勉強して、お仕事のページも作る予定です。

　　お付き合いのある会社がもう半年以上たつのに、未だに検索にかか
　　りません。
　　
　　同じキーワードでかかるようにタイトルに書いた私は、アップして
　　１ヵ月半、登録してから約１週間でヒットしました。
　　
　　いくら企業がお金をかけてホームページを制作しても、無駄（と言っては失
　　礼かもしれませんが）なことが多いのだなぁと痛感。
　　
　　ホントにホントにすごい裏技なんですね。感激です。

　　ちなみに「南フランス」「プロバンス」「南スペイン」「ミハス」
　　「アーキトレンド」「３ＤＣＡＤ」「南欧スタイル」などなど、い
　　ずれのキーワードも２つ入れればトップページに表示されます。

　　あまりの感激でさらに尊敬してしまいました。

　　私は女性が自宅でできる仕事、特に子育て中にも自由な時間ででき
　　る仕事を、もちろん自分の生活が一番ではありますが、友達とでき
　　る仕事を確立しようと思っています。

　　技術さえあれば、子育てから手が離れたときに自分で仕事を選べる
　　ようになるはず。
　　
　　友達には私のお仕事を手伝ってもらう、私は彼女たちに技術の提供
　　を。（もと、ＣＡＤのインストラクターなんです）お互いにいい関
　　係を作りたい。そのためにホームページで全国からお仕事をいただけるよう
　　になれば！
　　
　　まだしばらく完成にはかかりますが、この感激をお伝えしたくてメー
　　ルさせていただきました。

　　心より、ありがとうございます。
　　そしてこれからもよろしくお願いいたします。

　　***************************
　　　　田村　直子 (*^-^*)/~
　　　　http://nao.ecnet.jp
　　***************************


田村さん、お便りどうもありがとうございました。(^o^)

田村さんのホームページ（ http://nao.ecnet.jp ）は、女性らしいセ
ンスの良いサイトですから、是非アクセスしてみて下さいね。

そして田村さんのサイトがなぜ上位表示されているか、あわせて研究し
てみて下さいね。(^_=)


●ＳＯＨＯにはホームページが不可欠

さて、田村さんは「ご自宅でできる女性のためのお仕事」を色々と試行
錯誤されているようですが、こうした「ＳＯＨＯ」ビジネスには、ホー
ムページの活用が不可欠ですね。

子育て女性に限らず、独立間もない社長さん、税理士等の「士業」の先
生、あるいは個人事業主等、いわゆる「スモールオフィス、ホームオフィ
ス」のＳＯＨＯ経営者にとって、一番の課題は「お客さんの獲得」です。

そしてお客さんを開拓するために、比較的「低コスト」で実施可能な
「営業手段」がホームページなのです。

確かに、ホームページを作れば「自動的にお客が取れる」というほど簡
単な話ではないですが、「ホームページ以外の営業手段」と比較すると、
かなり「低コスト」で営業活動が行えます。

この意味で、ＳＯＨＯ事業者にとってホームページは、今や不可欠なツー
ルとなっています。

（→　後半に続く）

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（前半より続く・・・）


●まずは「読んでもらえる」ホームページ

さて、ＳＯＨＯ事業者がホームページを活用してお客さんを開拓するた
めの「ツボ」を今回はお話ししましょう。(^^)V

ホームページは「作るだけ」では、決して商売に繋がりません。

ホームページは、アクセスしてもらった人に「読んでもらって」、初め
て次のステップに進めます。つまりホームページを活用するポイントは、
まずは「読んでもらうこと」と言うわけです。

従って、読んでもらうためにどうすれば良いかを、常に考えましょう。

仕事柄、色々とホームページの相談を受ける機会が多いのですが、ほと
んどのＳＯＨＯ事業者のホームページは、読んでもらうための工夫が乏しすぎま
す。

例えば、「自分がお客さんだったとして、私のホームページを読む気に
なるかな？」と考えてみましょう。するとたいていの人は、「う〜ん」
という感じになってしまうのではないでしょうか？

アクセスした人が「読む気にならない」、つまり「面白くない」ホーム
ページでは、お客さんに関心を持ってもらえませんから、先方からの問
い合わせは得られません。

その結果、ホームページは作ったものの、まったく反応の取れないホームページ
になってしまうのです。


●読みたくなる情報提供

それではどうすればホームページを読んでもらえるのでしょうか？

それはずばり「読み手が関心をもつ情報」を提供することです。

ここでのポイントは、「読み手が読みたい情報」を提供することです。
多くの人が間違うのは、「話し手が話したい情報」を一生懸命にホームページで
提供します。

ＳＯＨＯのホームページで典型的なのは、最初のコンテンツが「業務案内」のペー
ジ、というパターン。

これは「話し手」にとっては、「私はこんな事ができますよ！」とアピー
ルしたいのでしょうが、アクセスした人はそんな情報には興味はありま
せん。

お客さんが興味あるのは、「自分の悩みを解決してくれる情報」なので
す。

「私はＣＡＤで図面が書けますよ」という情報には誰も興味を示しませ
んが、「建築の設計期間を３０％短縮する、ＣＡＤを活用した図面制作
のポイント」というテーマであれば、関心を持つ人は必ずいます。

お客さんの「設計期間を短縮したい」という「悩み」に答えてあげる情
報をまず提供する。そこでお客さんの関心を引きつけたあとで、初めて
「業務案内」に誘導することが可能なのです。


以上、ホームページでお客さんを開拓するための「基本的な考え方」を
お話ししました。

まずは、「お客さんの悩みを解決する、お客さんが読みたい情報」を提
供することです。

あなたも頑張って下さいね。(^o^)


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□□あと書き
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大阪に来て気が付いたのですが、こちらではエスカレーターの追い越し車
線が「左側」なんですね。

東京では「右側」がエスカレーターの追い越し車線なので、ちょっとびっ
くりしました。(^o^)


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