Ｎｏ．０２６

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2004/07/28 ━

　　　　　ホームページだけではもう勝てない！　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　できる社長のトータルＷＥＢ戦略　　　　No.026
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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　　　　　　 月曜日　：　インターネット集客入門
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　　本メルマガは「週に２回」上記のテーマで配信しています。
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＜本日のテーマ＞　起業予備軍ホームページ活用術

　　●起業予備軍のメルマガ活用入門（その１）
　　　　
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こんにちは。

WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

会員さん向けのニュースレターの執筆で、昨日は徹夜をしてしまいまし
た。(^_^;

ちょっと頭がフラフラしていますが、頑張って今日もお届けしましょう。


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□□お知らせ
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●大阪勉強会のお知らせ

あきばれネットの“大阪勉強会”「できる社長のホームページセミナー」が、開
催されます。

　　日時　：　８／２３（月）１８：３０〜２０：３０
　　場所　：　エル・おおさか（大阪府立労働センター）
　　テーマ：　　
　　　　・ホームページで集客する「３つの裏技」（アクセスアップ）
　　　　・ホームページで売上をあげる「秘密のポイント」
　　　　・ネット活用するための「経営者の心構え」

　　定員　：　３０名（残席、７名）

会場があまり広くないのですが、関西の方は是非ご参加下さい。

　　お申込、詳細はこちらをクリック
　　
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□□起業予備軍ホームページ活用術
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それでは今日のコンテンツに参りましょう。

起業直後の方や、週末起業家の方には、「メルマガ」の活用が「低コス
ト」の集客方法として人気があります。

そこで今週から何回かに渡って、「起業予備軍のメルマガ入門」をお届
けします。

●メルマガとは

インターネットでは、“メールマガジン”という媒体が一大勢力を形成
しています。

通称「メルマガ」と呼ばれる、このメールマガジンというのは、電子メー
ルという手段を使って、不特定多数の読者に各種の情報を届けるもので
す。メール「マガジン」という位ですから、一種の雑誌、あるいは新聞
だと思ってください。

日本では

　　マグマグ：http://www.mag2.com　
　　メルマ　：http://www.melma.com

といった業者が有名で、読者数はいまや何千万人にも達しています。

●メルマガのイメージ

さてこのメルマガは、メルマガの「専門業者」が管理しているメールア
ドレスに、電子メールを配信します。

例えばマグマグ（http://www.mag2.com）を利用した場合、約2,500万人
の読者がいますので、その人達をターゲットにメルマガを発行する訳で
す。

「メールマガジン」を購読したことがない読者のかたもいると思います
ので、この「まぐまぐ」を例にとって、もう少しイメージで説明してみ
ましょう。

まず、「まぐまぐ」という大きな本屋さんが、インターネット上にあり
ます。

そして、その店舗内（サイト内）で自社の雑誌（メルマガ）を宣伝する
ことができます。

「メールマガジン○○○○○○○○。これを読めば、あなたはこんなお
得な情報が手に入ります！」と言った張り紙（宣伝文）を、「まぐまぐ」
という本屋さんの中に掲載（登録）します。

張り紙を見たお客さんは、その雑誌（メルマガ）が面白そうだなと思っ
て、「まぐまぐ」の店頭（申込みフォーム）でメールアドレスを記入
（登録）します。

そうすると、定期的にその雑誌（メルマガ）を「マグマグ」がそのお客
さんに届けてくれる、と言うイメージです。

従って我々が行うのは、張り紙（宣伝文）の登録と、メールマガジンの
原稿制作だけ、という訳です。
（本当は、もう少し色々とありますが・・(^^)。

このメルマガは、「まぐまぐ」が保有している2,500万人の読者に対し
て送られます。もちろん全員に闇雲に送信される訳ではなく、2,500万
人のうち、あなたのメルマガの「購読登録」を行った人にだけ送られま
す。

とはいえ、この「まぐまぐ」を利用すれば、2,500万人があなたの読者
になる可能性があるということです。そしてそれは、2,500万人をター
ゲットとした「新規顧客」開拓の可能性がある、ということなのです。


●電子メールでのダイレクトメール（ＤＭ）

通常のビジネスでは、住所・氏名を知らない「新規客」にＤＭを出すの
はかなり難しいですが、ネットの世界ではメルマガを使うことにより、
これが簡単に行えます。

つまり「まぐまぐ」を利用して「メルマガの購読希望者」に対してＤＭ
を送付すると言うわけです。

通常のＤＭでは、小冊子やサンプル商品を請求してくれた「見込み客」
や「既存客」に対してＤＭを送るわけですが、この場合お客さんは、
「ＤＭを送って下さい」と最初から申請してくるわけではありません。

あくまでも先方の都合とは別に、当方から、ある意味「一方的に」ＤＭ
をお送りするわけです。

ところが「まぐまぐ」等を利用したメルマガＤＭの場合は、お客さん
（購読者）が、自分で「このメルマガ（ＤＭ）を、送付して下さい」と
申込みをして来ます。

当然、そのメルマガに対する関心が高いので、通常のＤＭよりも高いレ
スポンスが期待できるわけです。

従って、メルマガ（ＤＭ）の内容を、自社の商品やサービスと関連づけ
ておけば、労せずして自社商品に興味がある（可能性の高い）人たちを
集めることができる、ということになります。


●まぐまぐを利用して新規顧客を集めよう

さてそれでは、「マグマグ」等のメルマガを利用して、新規のお客さん
を集める方法をお教えしましょう。

まず最初のポイントは、お客さんのアドレスは「まぐまぐ」だけが知っ
ていて、メルマガの発行者には知らされない、と言うことです。そのた
め、個別のメールアドレスに対してのＤＭ配信はできません。

しかも「まぐまぐ」では、直接的な販促メールの発行は原則禁止されて
います。（メルマガのコンテンツに見せかけた販促は、それほど問題あ
りませんが。）

そこで良く行われるのが、メルマガの最後に、「こちらのサイトに来れ
ば、もっとお得な情報がありますよ」と記載して、自分のホームページ
に誘導する方法です。自社のホームページに誘導した上で、資料請求や
商品購入に導くわけです。

一般的に良く行われるパターンは、

　　１）まぐまぐでメルマガ発行
　　　　　　　↓
　　２）メルマガ内で自社商品のホームページへ誘導
　　　　　　　↓　
　　３）ホームページで、商品販売や資料請求へ誘導

というパターンです。

細かいノウハウは色々とあるのですが、メルマガを発行して「商売につ
なげる」ためには、ホームページとの連動が不可欠です。

メルマガは「発行すること」が目的ではありません。ものを書くのが趣
味な人はともかく、経営者の方々にとってはメルマガを発行するだけで
は商売にはなかなか繋がらないのが現状です。

メルマガとホームページを連動させて、「新規顧客を開拓する」ために、
メルマガをどう活用していくか、それを是非考えて下さいね。(^o^)



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□□お知らせ
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●基礎からインターネットのお勉強をしたい方は、
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□□あと書き
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ここの所、サッカーの試合が毎日のように放映されますね。

全日本は「アジアカップ」、オリンピック代表は「壮行試合」が続いて
いて、サッカーファンの私としては、毎日深夜に録画ビデオを見なけれ
ばいけないので、かなり寝不足です・・・(^_^;


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　　今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
　　よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

　　あなたのご声援が、このメールマガジン制作の原動力です。
　　よろしくお願い致します。＼(__ )

　　それと、このメールマガジンでは「有料の広告」は取り扱っており
　　ませんのでご了承下さい。
　　
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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
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