Ｎｏ．０２５

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2004/07/26 ━

　　　　　ホームページだけではもう勝てない！　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　できる社長のトータルＷＥＢ戦略　　　　No.025
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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━━━ Presented by あきばれネット http://www.akibare.net ━━━
━━━━ビジネスブログｄｅホームページ制作　http://www.blogdehp.jp━━━━
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　　　　　　 月曜日　：　インターネット集客入門
　　　　　　 水曜日　：　起業予備軍ホームページ活用術
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＜本日のテーマ＞　インターネット集客入門

　　●「売れる仕組み」がないと、ホームページに投資しても売上は増えません
　　　　
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こんにちは。
WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

本日は、関西地区の方に嬉しいお知らせです。

このたび、「あきばれネット」の「勉強会」を、大阪で開くことになり
ました。＼(^_^)／

東京では頻繁に開いているこの「勉強会」ですが、関西で開催するのは
初めてです。

関西地区の会員さんからは、「早く関西で開催してください！」という
ご要望を良く頂いていたのですが、私が忙しくて時間が取れず、(^_^;
今まで実現しませんでした。

がしかし、私この度、２年ぶりに帰省することにしました。（私は神戸
生まれの神戸育ちで、しかも家内の実家も奈良なのです。(^^)

そこで、この帰省の機会を捉えて、

　　８／２３（月）１８：３０〜２０：３０
　　エル・おおさか（大阪府立労働センター）

で、あきばれネット初の「関西勉強会」を開催いたします。(^^)V

「吉本の顔をじかに見てみようかな」とお思いの方は、詳細を下記に説
明していますので、ぜひアクセスしてみて下さい。

　　http://www.akibare.net/14/14_study91.asp

なお、当日の勉強会終了後、「懇親会」を開催したいと思います。こち
らの方もぜひぜひご参加下さいね。

それでは関西地区の方とお会いするのを、楽しみにしております。


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□□お知らせ
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●自分で更新できるホームページ制作サービス

ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

ホームページ制作をご検討中の方は、きっと参考になると思いますので、
ぜひ下記をクリックしてみて下さい。

　　→　自分で更新できる低料金のホームページ制作


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□□インターネット集客入門
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それではさっそく本日のテーマに参りましょう。


●読者からのお便りのご紹介

読者のかたから、こんなお便りを頂きました。
　　
　　こんにちは。いつも有益な情報ありがとうございます。
　　
　　貴殿の情報を拝見していると、私達に無駄な投資をさせたくないと
　　願っている人だという事が、あきばれの趣旨によく出ている。
　　
　　みんなのホームページ作り支援に掛ける情熱には、いつも感銘を受ける。

　　「もうすぐみんなにとってインターネットが大切な時代が来るよ、
　　早く準備をしよう！」そして仕事を、生活を、なにより人生を有意
　　義なものにしようよ！！という声が私には聞こえるようです。

　　時には兄として、弟として、又と無いパートナーとして大切に思っ
　　ています。
　　（ＹＯさん）


ＹＯさん、お便りどうもありがとうございました。

いつも書いていますが、こういうお褒めのお言葉を頂くと、メルマガを
書く苦労が一瞬で吹き飛ぶ気がします。(^^)V

特に、「私達に無駄な投資をさせたくないと願っている人だ」、とお感
じ頂けると、本当にこの仕事をやっていて良かったなと思います。

インターネットやコンピューターシステムと言った「ＩＴ」というもの
は「ブラックボックス」となりがちなため、コスト効果がよく分からず、
結果的にお客さんが「意味のない投資」や「過大な投資」に走りがちで
す。

実店舗の場合だと、設備や内装への投資が「売上げ」に反映されますの
で、比較的、投資の効果が分かりやすいと思います。投資→売上アップ
の関係が、比較的はっきりしていますからね。

でもＩＴの場合は、なかなかそうは行きません。

ＩＴに馴染みのない社長さんは投資のポイントがよく分からないので、
ベンダーさんの言うがままになりがちです。あるいはブームに踊らされ
て、多額の投資を行ったあげく、「ＩＴにお金使っても、ちっとも効果
がでないんですが・・・・」という話になりかねません。


●ＩＴ投資は、売上アップにつながるか？

そもそも誤解をおそれず申し上げると、「ＩＴ投資を行っても、売上が
“直接”増えることはない！」のです。(^.^)

ＩＴは「コストを削減するツール」であって、「売上をアップするツー
ル」ではありません。パソコンやインターネットを導入すれば、「自動
的」に売上がアップするなんてことは、１００％ないんです。

一昔前に、「ＣＲＭ」という「顧客管理システム」を、ＩＴ業界が積極
的に販売しました。

「ＣＲＭを導入すれば、売上が２０％アップします」なんて話を、各種
セミナーや展示会で盛んに営業マンが話していたものです。

でも「ＣＲＭシステム」を販売しているＩＴベンダー自身の業績が悪かっ
たりします。Ｈ社とかＦ社といったＩＴベンダーの大手が、「自社のＣ
ＲＭシステムを活用して、売上を３割あげた」なんて話を聞いたことも
ありませんよね。(^^)

それくらい、ＩＴ投資と売上は結びつかないんです。

それにＩＴベンダーはＩＴのツールを売るのが仕事ですから、そのＩＴ
ツールがお客さんの売上に繋がるかどうかには、あまり関心がありませ
んし・・・。(..)


●インターネットは「売れる仕組み」をサポートしてくれる

とは言え、パソコンやインターネットといった「ＩＴ」を上手に活用し
て、「結果的に」売上を伸ばしている企業がたくさんあるのも事実です。

ホームページを活用して、月商５００万円以上を達成したＥＣショップ
とか、デジカメと携帯パソコンを活用して、新規受注を５０％アップし
た企業とか、そういう会社がたくさん存在します。

そもそも売上をアップするのは、「売れる仕組み」ですよね。(^_^)

この「売れる仕組み」は企業によって様々です。商品だったり、営業マ
ンの販売力だったり、顧客サポートだったり、会社によって異なります。

（ちなみに、この「売れる仕組み」というのを、横文字で格好良くいう
と「コアコンピタンス」なんて言います。(^^)

そしてこの「売れる仕組み」をサポートするのが「ＩＴ」なんですね。

パソコンやインターネットといった「ＩＴ」を活用すると、

　　・今まで「人手」がかかりすぎて、出来なかったこと
　　・今まで「時間」がかかりすぎて、出来なかったこと
　　・今まで「コスト」がかかりすぎて、出来なかったこと

が、出来るようになります。

成功している企業というのは、「ＩＴ」というツールを活用して、今ま
ではできなかった「売れる仕組み」を実現した企業と言えるでしょう。

そしてこの「売れる仕組み」と「ＩＴ」の関係が、最も分かりやすいの
が、「ホームページ」なのです。

従来では、「人手」や「コスト」や「時間」がかかり過ぎて不可能だっ
たお客さん達に、「ホームページ」という「ＩＴ」でアプローチするこ
とが可能になったのです。

「ホームページ」と「電子メール」を活用した「売れる仕組み」さえ構
築できれば、「ＩＴを活用した売上アップ」が可能になるのです。

ただし繰り返しになりますが、

　　・お金を払ってホームページを制作する（＝ＩＴ投資）

ことが、売上アップにつながる訳ではありません。

あくまでも

　　・今までアクセスできなかったお客さんに対して、新しい販売チャ
　　　ネルを構築するという「売れる仕組み」
　　　
をホームページがサポートする訳です。

従って、「売れる仕組み」がなければ、いくらホームページにお金を払っ
ても売上アップには繋がりません。(^^)

具体的にホームページで「売れる仕組み」をどう作っていくかは、この
メールマガジンでお話して行きたいと思いますが、「業者の言うがまま
に、ホームページに何十万円も払っても、それだけでは決して売上はアッ
プしない」と言うことだけは、肝に銘じておいて下さいね。(^_^)


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□□お知らせ
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●基礎からインターネットのお勉強をしたい方は、
　　　　　　　↓　　　　　　↓
　　　　□■インターネットなんて簡単だ！■□
　　　　　　　『できる社長のホームページ入門』
　　　　　〜経営者に贈るホームページの勘所〜
　　　　　　（A4版　40ページ）800円（税別）
　　
をお読み下さい。

技術用語をほとんど使わずに、「経営者の言葉」で書かれた、日本初の
経営者むけホームページ入門書です。

お申込みはこちら→　できる社長のホームページ入門


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□□あと書き
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独立したから忙しくて、１回も家内の実家に里帰りしていなかったので
すが、８月に２年半ぶりに関西に帰省することにしました。

関西が最近どんな風になっているか、すっごく楽しみです。(^^)


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　　今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
　　よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

　　あなたのご声援が、このメールマガジン制作の原動力です。
　　よろしくお願い致します。＼(__ )

　　それと、このメールマガジンでは「有料の広告」は取り扱っており
　　ませんのでご了承下さい。
　　
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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
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　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5957-1736
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