Ｎｏ．０２４

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2004/07/21 ━

　　　　　ホームページだけではもう勝てない！　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　できる社長のトータルＷＥＢ戦略　　　　No.024
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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━━━ Presented by あきばれネット http://www.akibare.net ━━━
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　　　　　　 月曜日　：　インターネット集客入門
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　　本メルマガは「週に２回」上記のテーマで配信しています。
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＜本日のテーマ＞　起業予備軍ホームページ活用術

　　●士業の顧客開拓は難しい（その２）
　　　　
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こんにちは。

WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

今週は月曜日が祝日でしたので、月曜日配信の「インターネット集客入
門」はお休みさせて頂きました。＼(__ )

ところで、あきばれネットの勉強会を、ついに関西で開催する運びとな
りました。＼(^_^)／

詳細は来週お知らせしますが、関西方面のかた、どうぞご期待下さい。


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□□お知らせ
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●自分で更新できるホームページ制作サービス

ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

ホームページ制作をご検討中の方は、きっと参考になると思いますので、
ぜひ下記をクリックしてみて下さい。

　　→　自分で更新できる低料金のホームページ制作


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□□起業予備軍ホームページ活用術
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それでは今日のコンテンツに参りましょう。

先週は、こんな話をしました。

●士業の顧客開拓は難しい

一般的に「士業」の先生がお客さんを新規に開拓するのは、非常に難し
い状況だと思います。

もともと同業者が多いですし、脱サラして新規開業する人もたくさんい
ます。ライバルが多い割に、お客さんである企業がそんなには増えてい
ないですから、限られたパイの奪い合いになります。

そこでホームページを開設して、新規にお客さんを集めようとする税理
士さんや社労士さんがたくさんいるのですが、ほとんどの方はホームペー
ジが集客につながっていません。

私も「士業」の先生から良く相談を受けるのですが、「ホームページを
作ったのはいいんですが、ちっともお客さんの開拓につながらないんで
すよ・・」という悩みをお持ちの方が本当に多いです。

しかし、あきばれネットの会員さんである

　　南野行政書士事務所　http://www.osakamina.jp/

さんは、ホームページを使って、着実にお仕事を獲得されています。

南野さんの同業者の方もこのメールマガジンを読んでいる人がたくさん
いますので、全てをお話しすることはできませんが、１つだけヒントを
差し上げます。

それは、

　　自分の実力を、どのように伝えるか

という点です。

何の事やら、と思われたかも知れませんが、南野さんのホームページに
アクセスして、ぜひその秘訣を考えてみて下さい。

種明かしは来週ということで・・・・(^^)


ここまでが先週の復習です。それでは、種明かしをして行きましょう。


●士業のサービスを決めるのは？

さて、社労士、行政書士、税理士、弁護士、といった「士業の先生」を
選ぶ際に、会社の社長さんは何で選んでいると思いますか？

選択の基準は色々あるのでしょうが、一番多いのは、「知り合いからの
紹介」です。

学歴でも実績でもなく、知り合いの社長からの「あの先生はいい先生だ
から、一度相談してみたら」という一言で、ほとんどの方は士業の先生
を選ぶのです。

従って士業の先生が新規営業する際には、「紹介ルート」あるいは「口
コミ」という手段がメインになります。

そこで士業の先生は「異業種交流会」に参加して、人脈を広げようと大
変な苦労をされる訳です。（でもこの異業種交流会って、なかなか成果
が出ないんですよね・・(^^ゞ

さて、なぜ多くの社長さんは、士業の先生を選ぶ際に「知り合いの紹介」
に頼るのでしょう？

それは、士業系サービスのレベルが「人」に依存するからです。

その士業の先生の、知識、スキル、経験、そして「人格」によって、そ
のサービスレベルには天と地ほどの差が出ます。

こうした「人」に依存するサービスの場合、サービスを申し込む前に、
「その人のことを良く知る」必要があります。でもこの「人となりをよ
く知ること」と言うのは、かなり難しく、かつ手間がかかる作業です。

１回や２回会った程度では、なかなか判断するのが難しいのが現実です。

そのため多くの方は、その先生をよく知っている「知り合い」の紹介に
頼ることになると言うわけです。


●ホームページであなたの事を知らしめる

さて人脈が広くて、「ばんばん紹介してもらえる」という先生はともか
く、多くの士業のかたはこうしたアプローチではなかなかお客さんを増
やすことはできません。

そこで皆さんホームページを作ろうと思うのですが、ほとんどの方が失
敗してしまいます。それは多くの場合、「事務所のサービス案内」に終
始してしまうからです。

「人となりを理解してもらう」ことが士業サービスのポイントにも関わ
らず、「事務所のサービスの紹介」だけしても、仕事が取れるわけはあ
りません。

実際にお客さんのオフィスに行った際に、「事務所のパンフレット」だ
け渡して、後は一言も話をしないで仕事が取れるでしょうか？

ホームページも同じ事。単なるサービス案内だけでは決してお客さんの
心は動きません。

それではどうすれば良いのでしょうか？

一番大切なのは「ホームページで、あなたの事を知ってもらう」ことで
す。

「事務所のサービスを売り込む」のを目的とするのではなく、「あなた
という人間の事を知ってもらう」ことを目的とするのです。

「私はこんな人間で、こんなスキルと経験があります」ということを、
分かりやすくアピールすれば良いのです。

アピールするための細かいテクニック論は色々あるのですが、ぜひ南野
さんのホームページを参考にしてみて下さい。

　　南野行政書士事務所　http://www.osakamina.jp/


ホームページの目的を「サービスを売り込む」ことから、「あなたの事
を知ってもらう」ことに変えることができれば、後は自然と結果はつい
てきます。

是非ご自分のホームページを見直してくださいね。(^^)


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□□お知らせ
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●基礎からインターネットのお勉強をしたい方は、
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□□あと書き
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士業の先生は良く「異業種交流会」に参加されますが、あれって役に立
つんでしょうか？

私は異業種交流会は、あんまりビジネスに繋がらないと思っているんで
すが・・。

時間が取られる割に成果が出ないという感じで・・。

またよろしければご意見お寄せ下さい。


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　　今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
　　よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

　　あなたのご声援が、このメールマガジン制作の原動力です。
　　よろしくお願い致します。＼(__ )

　　それと、このメールマガジンでは「有料の広告」は取り扱っており
　　ませんのでご了承下さい。
　　
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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
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