Ｎｏ．０１８

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2004/05/14 ━

　　　　　ホームページだけではもう勝てない！　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　できる社長のトータルＷＥＢ戦略　　　　No.018
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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━━━ Presented by あきばれネット http://www.akibare.net ━━━
━━━━ビジネスブログｄｅホームページ制作　http://www.blogdehp.jp━━━━

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━(配信数：13,105名)━

＜今日のポイント＞

　　●戦略編　：　メルマガ読者１人あたりの売上げは「２,０００円」
　　
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こんにちは。

WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

前回、このメールマガジンを配信してから少し日数が経ってしまいまし
た。本当は月に２回くらいのペースで配信しようと思っているのですが、
だいぶ期間があいてしまいました。(^^ゞ

申し訳ありませんでした。

さて、かなり久しぶりのメルマガとなりましたので、最初にこのメルマ
ガの趣旨をご説明致しますね。

このメルマガは、

　　・経営者のかた
　　・ＳＯＨＯ、個人事業者のかた
　　・士業の先生
　　・独立予備軍のかた

に対して、「ホームページを活用して、商売につなげる勘所」をお話し
しています。

なるべく「専門用語」を使わないで、「経営者の言葉」でお話しするよ
うに心がけています。

私は、「あきばれネット（http://www.akibare.net）という中小企業む
けの会員組織を運営しているのですが、独立して約２年で、会員さんが
７,０００名を超えるまでに成長しました。＼(^_^)／

よく、「７,０００名を集めるのに、営業マンを何人くらい使ったんで
すか」という質問をされるのですが、当会には営業マンは一人もおりま
せん。

すべて

　　「ホームページ」と「電子メール」

だけで、集客したものです。(^^)v

このメルマガでは、私がこの２年間、会員さんを集めるために試行錯誤
を重ねた「インターネット活用ノウハウ」を凝縮してお届けしています。

良くある「コンサルタントの机上の空論」ではなく、数多くの「失敗経
験」をベースに、全て、私自身の経験に基づく「実践ノウハウ」をお話
ししています。

ぜひ、このメルマガを利用して、御社のインターネット活用にお役立て
下さいね。(^^)


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□□お知らせ
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●基礎からインターネットのお勉強をしたい方は、
　　　　　　　↓　　　　　　↓
　　　　□■インターネットなんて簡単だ！■□
　　　　　　　『できる社長のホームページ入門』
　　　　　〜経営者に贈るホームページの勘所〜
　　　　　　（A4版　40ページ）800円（税別）
　　
をお読み下さい。

技術用語をほとんど使わずに、「経営者の言葉」で書かれた、日本初の
経営者むけホームページ入門書です。

お申込みはこちら→　http://www.akibare.net/sm/sm_hpbook_mm.asp


●ちょっとご連絡。

　あきばれネットのホームページリニューアルを現在進めています。
　上記のページは、そのリニューアル第一弾ですので、良かったら少し
　覗いてみてくださいね。(^^)
　　　

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□□今日のお勧め
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それでは最初に、今週の「お勧め」コーナーから。

とっても素晴らしいメルマガのご紹介です。(^^)

●盲導犬物語「ベルナのしっぽ」アニメ化ニュース
　　　　　　　　http://www.mag2.com/m/0000121836.htm

＜まぐまぐの紹介文＞
　　
　　大竹しのぶさん主演のテレビドラマでも評判になった盲導犬物語
　　「ベルナのしっぽ」。この物語をアニメーション映画にしようとい
　　う運動が日韓で広がっています。その運動の進行状況をリアルタイ
　　ムでお伝えします！


上記のメルマガは、私の知人が発行・普及に協力しているのですが、読
者数がわずか「８２名」しかいません。(^_^;

でも、このメルマガは、

　　盲導犬への理解促進および普及
　　
を目的として発行されている、とっても素晴らしいメルマガです。

もともと、視覚障害者である郡司ななえさんが、「べルナのしっぽ」と
いう盲導犬と家族のきずなについて書いた本があるそうで、５０万部以
上売れたそうです。

その後９８年３月には、大竹しのぶさんが主演して「ベルナのしっぽ」
というドラマになって放映されたこともあるそうです。

さて、

　　少しでも盲導犬に対して理解を深めて頂こう

と、この本をアニメーション映画にして、全国各地の学校や自主上映館など
で上映していこうという運動が進められていて、

　　柔道の、　山下泰裕さん
　　漫画家の、北条司さん

達も色々と協力されているそうです。

こちらの活動のホームページが

　　http://www.berna.jp
　　
にありますので、宜しければアクセスしてみてください。（でも、何か
フレームがずれていて、ちょっと見にくいです・・(^_^;

と言うわけで、この

　　　　盲導犬物語「ベルナのしっぽ」アニメ化ニュース
　　　　　　　　http://www.mag2.com/m/0000121836.htm

は、わずか「８２名」の読者しかいませんが、ご担当者は何とか盲導犬
の普及活動を進めたいと、一生懸命努力されています。

もし良かったら、このメルマガをご購読頂いて、盲導犬の普及活動に、
「ちょっとだけ」ご協力頂けないでしょうか。

よろしくお願い致します。＼(__ )


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□□戦術編：メルマガ読者１人あたりの売上げは？
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さてそれでは、今週の「インターネット活用ポイント」のお話に参りま
しょう。
まず最初に、読者からのお便りをご紹介します。

●読者からのお便りコーナー

　　吉本さん
　　はじめまして。Biz Assistの森田と申します。
　　
　　今度、吉本さんと同様、経革広場内の経革まーけっとで、コラムを
　　担当することになりました。いずれ、コラム内でも吉本さんのこと
　　に触れたいと思っておりますがよろしいでしょうか？

　　吉本さんのメールマガジンは、以前から読ませていただいておりまし
　　た。大変勉強になり、私の担当させていただいているクライアント
　　さんにもご紹介したりしております。

　　さて、以前のメールマガジンに以下のような記述がありましたが、
　　
　　＞ＰＳ．
　　＞誰か「期限通りに原稿を仕上げる方法」についてご存じないで
　　＞すか〜？
　　＞何か情報ありましたらご一報を。（お前のスケジュール管理が
　　＞悪いだけだろうって、突っ込まれそうな気もしますが・・(^^ゞ

　　その対策の一つとして、有料広告を入れるというのはいかがでしょ
　　うか？　例えばメールマガジンを例に取りますと、メルマガのヘッ
　　ダやフッタ部分に広告を入れることになると思います。
　　
　　当然お金を頂いて広告を載せるわけですから、予定通りにメルマガ
　　が発行されなければ、依頼者に迷惑をおかけすることになります。

　　それがプレッシャーとなって、必然的に筆が進むと・・・それに、
　　広告料も入って一石二鳥かと（笑）
　　購読者も増えてきたし、やってみられてはと思っています。くだら
　　ない提案ですがご一考いただければ幸いです。

　　では、これからも中小企業の経営者を支援に元気な日本を取り戻す
　　ため御互いにがんばりましょう。突然のメール失礼致しました。

　　*********************************************
　　有限会社Ｂｉｚ　Ａｓｓｉｓｔ　
　　森田　欣典
　　http://www.bizassist.co.jp
　　*********************************************


森田さん、メールありがとうございました。

森田さんも、マイクロソフト社の中小企業向けサイト「経革広場」
（ http://www.keikakuhiroba.net ）でコラムを執筆されるとのこと、
頑張って下さいね。(^.^)

私も野村総研時代からマイクロソフトさんとは色々とお付き合いさせて
頂いている関係で、「経革広場」にはコンテンツを提供させて頂いてお
ります。

私のコンテンツはともかく、他にも色々と有益なコンテンツが提供され
ていますので、森田さんのコラムとあわせて、是非一度「経革広場」を
覗いてみて下さい。


さて、森田さんからの「広告を入れることによって、自分にプレッシャー
をかける」という方法は、中々良い方法ですね。

私のように、どうも易きに流れる性格の人にはピッタリかと。(^_^;

ちょっと検討してみます。


●メールマガジンの経済的価値

さて、このメールマガジンに広告を入れるという話を発展させて、メル
マガの「読者１人あたりの売上げ」について少し考えてみましょう。

メールマガジンの広告費用の相場は、

　　配信数１人あたり、０.５円〜２.０円

です。

つまり、配信数１万人のメルマガに広告を出すと、

　　１回あたり、５千円〜２万円

の広告費用が必要だと言うことです。

さらに、１つのメルマガに５社の広告を掲載するとして、単純に先ほど
の金額を５倍してみます。

すると、

　　１万人の読者を持つメルマガ発行者は、
　　メルマガを１回発行する毎に、
　　２万５千円〜１０万円
　　
の広告費用を獲得できると言うことになります。

これを週に１回、年間で５０回発行すると、何と年間の広告売上
げは、

　　１２５万円〜５００万円
　　
になります。＼(^_^)／

さて、この年間の広告売上げを読者数１万人で割ってみましょう。する
と
　　購読者１人あたりの年間売上げ　＝　１２５円〜５００円

という事になります。

つまり、読者１人、即ち「アドレス１つ」あたりの価値は、「１２５円〜
５００円」ということです。

結構、おいしい買い物ですよね。(^^)

これなら一生懸命、読者を増やすのも分かる気がしますよね。

ところで以上は、メルマガに広告を掲載した場合の「広告費」に関して
のお話でした。

一方、広告を載せないで、自社商品を宣伝した場合はどうでしょうか？

実は広告よりも、自社商品を上手に宣伝した方が、購読者１人あたりの
売上げは多くなります。(^_-)

言い方を変えると、上手に自社商品を宣伝すれば、メールマガジンで広
告費以上の売上げをあげることが出来る、と言うことです。

取り扱う商材や、メールマガジンのコンテンツ、そして販促（マーケティ
ング）方法によって、かなり上下しますが、自社商品をメールマガジン
の中で宣伝した場合、

　　購読者１人あたりの年間売上げ　＝　１,０００円〜２,０００円

くらいになると思って頂いて結構です。

いいですか？

メルマガ購読者１人あたりの売上げが、千円〜２千円ですよ。(^^)V

それくらい、メールアドレスを集めるということは意義があると言うこ
とです。

　　読者１人増えると、年商が２千円増える。
　　読者が1,000人増えれば、年商が２百万円増える、
　　
と言うわけです。

どうですか、まさに「読者＝メールアドレス」の獲得が、年商に直結す
るんですよね。(^^)

さあ、まだメールアドレスを収集していないあなた。今すぐアドレス収
集を開始しましょうね。


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□□お知らせ
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●自分で更新できるホームページ制作サービス

ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

ホームページ制作をご検討中の方は、きっと参考になると思いますので、
ぜひ下記をクリックしてみて下さい。

　　→　自分で更新できる低料金のホームページ制作


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□□今日のお勧め
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それでは今日の「お勧め」コーナー、その２です。


●門外不出！誰もが地域でダントツの会社になれる方法
　　　　　　　　　　　　http://www.mag2.com/m/0000129049.htm

　　＜まぐまぐの紹介文＞
　　企業家向け、成功法則伝達マガジン。誰もが短期間で、簡単に業績
　　アップ出来る「七つの知恵」を実践された事例で紹介。また、地域
　　でダントツに勝ち続ける為に、本当に必要な「ビジネスモデル」の
　　作り方を伝えます。

作者の椎名さんは、新進気鋭のマーケティングコンサルタントさんで、
住宅リフォーム業界では相当有名な方です。

先日、とあるセミナーでばったりお会いしたのですが、暫くお会いしな
いうちにもの凄く有名になられていました。（私も負けずに頑張らねば
・・・(^^ゞ

さて、この椎名さんが

　　　　門外不出！誰もが地域でダントツの会社になれる方法
　　　　　　　　　http://www.mag2.com/m/0000129049.htm

というメルマガを発行されていて、大変参考になりますので、ぜひ購読
してみてください。

読者数、8,600人を超える人気メルマガですから、きっとお役に立つと
思いますよ。(^_-)


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□□今日の復習
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最後に、今日お話ししたポイントをまとめてみましょう。
　　
　　・メルマガ広告の相場は、読者１人あたり０.５円〜２円です。
　　
　　・読者数１万人のメルマガで、メルマガ１通あたり５つの広告を入
　　　れるとして、週次発行で１年間続けると、年間広告費の売上げは、
　　　１２５万円〜５００万円にもなります。
　　　
　　・読者数１万人でこの売上げを割ると、読者１人あたりの売上げは、
　　　１２５円〜５００円。
　　　つまり読者を１人増やせば、年商が５００円増えるということで
　　　す。

　　・でも自社商品をメルマガで紹介すると、この売上げはもっと多く
　　　なります。
　　　
　　・販売方法等によっても違いますが、自社商品を自社メルマガで紹
　　　介した場合の売上げは、読者１人あたり、千円〜２千円にもなり
　　　ます。
　　　
　　・と言うわけで、アドレスが増えれば売上げが増えますから、あな
　　　たも一生懸命に読者を増やしましょう。

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□□お知らせ
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●パソコンに詳しい社員がいなくてお困りの社長さんへ

　御社に「お抱えＩＴ秘書」を提供する、パソコン電話相談サービス
　　「ＩＴよろず相談室」。

　パソコン操作からホームページのアクセスアップまで、社長さんの
「片腕」として、御社のパソコン活用をサポートします。

　詳しくは下記をアクセスして下さい。

　　　　　　→ http://www.akibare.net/sm/sm_help_mm.asp


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□□あと書き
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３月に引っ越ししたばかりなのですが、スタッフが増えたのでまた引っ
越しします。(^_^;

と言っても、今度は今借りているビルの中で、もう少し広い部屋を借り
ることにしたものです。

会員さんが増えるのは本当にありがたいのですが、その分、内部の体制
を整備するのが大変だと、しみじみ思う今日このごろです。(^^ゞ


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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋１−４８−１０
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5957-1736
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　【我々のミッション】
　　　　中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること
　【我々の取り組み姿勢】
　　　　机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」
　　　　に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと

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