Ｎｏ．０１６

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2004/02/17 ━

ホームページだけではもう勝てない！
できる社長のトータルＷＥＢ戦略 No.016

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━━━ Presented by あきばれネット http://www.akibare.net ━━━
━━━━ビジネスブログｄｅホームページ制作　http://www.blogdehp.jp━━━━
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＜今日のポイント＞

●戦術編　：　メールアドレス収集の秘訣

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こんにちわ。

WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

なんと私、ＴＶに映ってしまいました。しかもＮＨＫの夜の７時のニュー
スで・・・・。(^_^;

何か自慢になるような事で７時のニュースに出たなら良いのですが、何
でＴＶに映ったかというと、「池袋の松屋で牛丼を食べているところ」
をカメラに撮られていたのです・・。

ＮＨＫのニュースの画面にしっかりと私の顔が大写しされていて、それ
を見た瞬間、私は目が点になってしまいました。

しかし「やっべー、格好悪い〜」と焦る私を尻目に、うちの奥さんと子
供は大はしゃぎ。さっそく「うちの旦那がＴＶに映った！」速報メール
を、友人やら両親やらに送りまくっていました。(^^ゞ

大盛り上がりの奥さんと子供を見ながら、「今度ＮＨＫに取り上げられ
るときは、もう少しましな事にして欲しいよな〜」と切に願っていたの
でした。(^^)

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□□お知らせ
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＜定例勉強会「第２期」追加募集のお知らせ＞

あきばれネットの定例勉強会「できる社長のホームページセミナー」の「第２期」
第２回セミナーが、今週の金曜日（２／２０）に開催されます。

お申込みの受講者の中で、仕事の都合で当日ご参加頂けない方が何名か
いらっしゃいますので、追加募集を致します。

今度のテーマは「店舗戦略　：　ホームページの反応率アップ」です。

ご興味ある方は、ぜひ下記からお申し込み下さい。

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□□戦術編：メールアドレス収集の秘訣！
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●読者からのお便りコーナー

さてそれでは、読者からのお便りのコーナーに行きましょう。

今週は、あきばれネットの正会員で、当会にホームページ制作をご依頼
頂いた会員さんからのお便りをご紹介します。

　　カウンセラーさんへ

　　この度は大変お世話になりました。良いホームページが完成しまし
　　た。サービス内容には、大変満足しております。

　　アクセスがどの位か、またＥメールのアドレス登録はどうか、全て
　　これからです。

　　１〜２ヶ月様子を見て、また相談します。今後ともよろしくお願い
　　致します。

　　（園田光基会計事務所　園田所長さま）
　　　ホームページ　：　http://www.sonodacpa.jp


園田さん、お便りどうもありがとうございました。

園田さんの仰る通り、「全てこれから」ですね。ホームページ開設は、
「ゴール」ではなく、あくまでも「始まり」です。実店舗で言うと、新
装開店の店舗がオープンした直後、といった所です。

是非、これからも少しずつホームページを改善して、より良いものにし
て行って下さいね。

ちなみに、園田さんは公認会計士として、中小企業の経営指導に当たら
れいます。起業予定者や創業間もない経営者に、「経営計画書」を制作
し、この「経営計画書」を通じて各種の資金調達アドバイスをされてい
ます。

ところで私も知らなかったのですが、この「経営計画書」というのを作
ると、「銀行の融資が受けやすくなる」そうです。＼(^_^)／

私も昔は資金調達ではだいぶ苦労しましたから、この話はおもしろかっ
たですね。

もしご興味あるかたは、

　　　園田さんのホームページ　：　http://www.sonodacpa.jp

で研究してみてくださいね。


●ホームページでメールアドレスを集めましょう

さて、園田さんのホームページであなたにも是非参考にして頂きたいの
は、「メールアドレス収集」の仕組みの部分です。

園田さんは、各コンテンツの左側に「アドレス登録フォーム」を用意し
ています。各ページで、アドレス登録に誘導することにより、登録率を
高めようとされている訳です。

電子メールアドレスを収集するのが、ホームページで成功する最大のポ
イントの一つです。成功しているＥＣショップは、例外なくこのアドレ
ス収集に様々な工夫を凝らしています。

ところが多くのホームページでは、メールアドレスの収集をほとんど行っ
ていません。

良くあるパターンは、「お問い合わせはこちら」という文言とともに、
自社のアドレスだけを表示するパターンです。

このやり方では、本当に問合せしたい人はともかく、それ以外の人はわ
ざわざ問合せメールを送ったりしないですから、いつまでたってもメー
ルアドレスが集まらないわけです。

一方、園田さんの場合は、「経営計画入門」という「お得な情報をお届
けしますよ」という「オファー」とともに、メールアドレスの登録を勧
めています。

「何か問合せしたい事があれば、こちらへどうぞ」という「受動的」な
取り組みではなく、「こんなに素晴らしい情報をお届けしますから、是
非アドレス登録して下さい」という「積極的」なアプローチを取ってい
る訳です。(^_^)

しかもそのアプローチを、各コンテンツで行っています。アクセス者は、
どこのページで「ちょっと登録してみようかな」と思うか分かりません。
どのページでそう思っても、直ぐに登録できるように、各ページに登録
フォームを用意しているわけです。

アクセス者のメールアドレスを収集すると言うことは、「見込み客の顧
客データ」を収集するということです。少し前に顧客データを活用して
経営高度化を図る「ＣＲＭ」と言うのが流行りましたが、このメールア
ドレスの収集というのは、一番簡単なＣＲＭの実践例です。

もちろん、集めたアドレスに対しては、定期的にメールマガジン（メー
ルレター）の発行等を行う必要があります。（これが結構大変なのは事
実です。私も毎週苦労していますから・・・(^^ゞ

でも園田さんは、このアドレス収集→メールレター発行、というやり方
に積極的に取り組まれています。

是非、あたなも園田さんに負けずに、メールアドレスの収集を積極的に
進められてはいかがでしょうか？

それから、もし「経営計画書」を作って、少し自社のビジネスを見直し
てみようかな、とお考えの方は、試しに園田さんのメールレター（メー
ルセミナー）に登録されると良いと思いますよ。(^.^)

園田さんのホームページ　：　http://www.sonodacpa.jp



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□□お知らせ
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●基礎からインターネットのお勉強をしたい方は、
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　　　　　〜経営者に贈るホームページの勘所〜
　　　　　　（A4版　40ページ）800円（税別）
　　
をお読み下さい。

技術用語をほとんど使わずに、「経営者の言葉」で書かれた、日本初の
経営者むけホームページ入門書です。

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□□今日のお勧め
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続きましては、「今日のお勧め」のコーナーです。本日は、私のお薦め
本をご紹介しましょう。

●『気絶するほど儲かる絶対法則』　石原明(著)　サンマーク出版
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763195220/nihonkeieilab-22

「営業マンは断ることを覚えなさい」の石原明さんの新刊が、２／１８
に発売されます。

今回はとくにマーケティングに的を絞り、「儲かるように儲ける方法」
を、めいっぱい伝授されています。

氏いわく、うまくいかない理由は、「どう頑張るかを理解せずに、ただ
やみくもに頑張っているから」とのこと。

新刊の内容は、

　　・行き詰まっている業界こそ、他業種からヒントをもらう
　　・本当に強いのは、「２匹目のドジョウ」をコンスタントに出せる
　　　会社
　　・「安い」という宣伝には安いお客しかこない
　　・「いいものが売れる」というわけではない
　　・儲かったことが理由で倒産する
　　・教育とは、同じ人間に同じ話を400回言えるかどうか

などなど、かなり参考になりそうです。(^^)

まだ発売されていない（2/18発売予定）ので、私もまだ目を通していな
いのですが、とっても面白そうなので先ほどamazonで予約申込みをして
みました。

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763195220/nihonkeieilab-22

ちなみにこの本をアマゾンで２冊先行予約された方を対象に、先着200
名様を「出版記念特別講演会」に無料で招待して頂けるそうです。

　　★「出版記念特別講演会：−気絶するほど儲かる絶対法則−」
　　
　　　　日時：H16年 3月 4日(木)18:30受付　講演19:00〜20:30
　　　　会場：東京 中央大学駿河台記念館　３階
　　 （千代田区神田駿河台3-11-5　JR「お茶の水駅」から徒歩3分）
　　
　　★「出版記念特別講演会」参加応募方法☆
　　　・アマゾンに『気絶するほど儲かる絶対法』を２冊以上予約し、
　　　・アマゾンからの『アマゾンの注文確認メール』を転送してください。
　　　　　転送先：「3月4日出版記念特別講演会」参加申込係
　　　　　e-mail：youkoso@nihonkeiei-lab.com　（日本経営教育研究所）
　　　　先着で受付ます。(24時間以内に受付確認メールを返信します)
　　　
との事ですので、「なま石原」を見たい人は、amazonで２冊購入されて
は如何でしょうか。(^^)

　本の予約申込みは　　　　　　　↓　　　　　　　　　　　　↓
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□□今日の復習
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最後に、今日お話ししたポイントをまとめてみましょう。

　　・メールアドレスの収集がホームページ成功のポイントの一つです。

　　・でもメールアドレスを集めるためには、明確な「オファー」が必
　　　要。

　　・「お問い合せはこちらへ」という感じで、あなたの連絡先アドレ
　　　スを表示するだけでは、なかなかメールアドレスは登録してもら
　　　えません。

　　・役に立ちそうなオファーを用意して、アドレスを登録するメリッ
　　　トをアピールしましょう。

　　・またアドレスの登録フォームを目立つところに配置すると、登録
　　　率があがります。

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□□お知らせ　あきばれネットの月刊情報誌
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ライバルより先に、ホームページの隠れたノウハウを知りたい、という
あなたには・・・・
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□□あと書き
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あきばれネットのホームページ・リニューアル計画ですが、結構いい感
じに仕上がっています。

次回くらいには、ご報告できると思いますので、お楽しみに。(^^)



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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋1-48-10
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5957-1736
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　【我々のミッション】
　　　　中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること
　【我々の取り組み姿勢】
　　　　机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」
　　　　に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと


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