Ｎｏ．０１３

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2003/12/26 ━

ホームページだけではもう勝てない！
できる社長のトータルＷＥＢ戦略 No.013

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━━━ Presented by あきばれネット http://www.akibare.net ━━━
━━━━ビジネスブログｄｅホームページ制作　http://www.blogdehp.jp━━━━
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＜今日のポイント＞

●戦術編　：　画像の利用目的は？

　〜画像を掲載したって、ホームページの反応はとれません〜

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こんにちは。
WEBマーケティングコンサルタントの吉本です。

本年最後のメールマガジンです。

あっという間に年末ですね。(^_^;

今年は本当に忙しく、また充実した一年でした。

おかげさまで、私が運営している「あきばれネット」の会員さんも、年
初の1,196名から6,681名へと、１年間で６倍に増えました。(^^)V

会員数が増えたということは、その分皆さんの期待が高くなっていると
言うことですから、そのご期待に応えられるよう、もっともっと頑張っ
ていきたいと思います。

来年も今年に負けず、より「質の高い」情報発信を心がけていきますの
で、引き続きお引き立てのほどよろしくお願い致します。


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□□お知らせ
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【定例勉強会「第２期」募集のお知らせ】

あきばれネットの定例勉強会「できる社長のホームページセミナー」の「第２期」
の募集を開始致しました。

９月〜１２月に開催された「第１期」では、定員オーバーとなってしま
い、参加をお断りしたケースが多数ありました。その節は大変ご迷惑を
おかけいたしました。

今回は若干枠を広げておりますので、ご興味ある方は、ぜひ下記からお
申し込み下さい。

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□□今日のお勧め
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今週はまず最初に「今日のお勧め」コーナーから。

うちの会員さんやセミナーの参加者の方から、「どうやってホームペー
ジで販売したら良いでしょうか」とか、「今度新しくビジネスを始めよ
うと思うんですが、どう進めたらいいでしょう」といった質問を良く頂
きます。

そんな相談を受けたときに、私が必ず紹介するのが下記のメルマガです。


●『営業マンは断ることを覚えなさい』　（by 石原明）
−経営者は断れるしくみを作りなさい−

http://www.nihonkeiei-lab.com/melmag/index.html

発行者の石原明さんは、日本の３大マーケティング・コンサルタントの
お一人で、大変な有名な方ですから、ご存じのかたも多いと思います。

本メルマガは、史上最速で「読者２万人」を達成したメルマガで、マー
ケティング系では、最も有名なメルマガです。

さてこのメールマガジンは、「インターネットで儲けましょう」という
ような内容ではありません。

むしろ、「そもそも営業活動とは、こういう風にやるんですよ」とか
「社長さん営業の仕組みを少しだけ見直してみましょうよ」とか、そん
な内容です。

とかく「ホームページを作りさえすれば儲かる」という風潮が多いです
が、世の中そんなに甘くはないですよね。(^^)

ホームページも、訪問営業やチラシと同じく、「営業ツールの一つ」に
すぎません。当然、そのツールを使いこなす「営業戦略」がないと、ホー
ムページは高価なオモチャになってしまうのです。

その意味で、このメルマガで「営業の基本」をマスターすることをお薦
めします。

　　『営業マンは断ることを覚えなさい』　（by 石原明）
　　−経営者は断れるしくみを作りなさい−

　　　　http://www.nihonkeiei-lab.com/melmag/index.html

こちらのメルマガで、「営業のツボ」を理解されたら、私のメルマガの
内容ももっと良く理解できると思いますからね。(^o^)



続いてもう一つ。

●ダントツ企業変身大作戦　無料音声レポート

あのベストセラー本「凡人の逆襲」の著者であり、有名メルマガ「小学
５年生が家を売った！そう商売はコツなのだ」を発行されている平秀信
さんが、

　　　　通販業者が使う最先端の販売テクニック

を「無料」で公開されています。

　　　　http://1syuukyaku.com/report/report.html　

こうしたケースでは珍しく、「音声」での情報提供をされていますので、
ぜひトライしてみてください。

内容は、平さんが自ら実践して成功をつかんだマーケティングテクニッ
クの基本を語られています。

平さんによると、ビジネスは「通販の販売テクニック」に、成功のカギ
があるとのことで、言われてみれば「う〜ん、そうだよな」と思いまし
た。

私も聞いてみましたが、大変参考になりました。あなたも、ぜひ聞かれ
てみてはいかがでしょうか？

　　　　http://1syuukyaku.com/report/report.html　


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□□戦術編：ホームページでの画像の利用方法
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さてそれでは、読者からのお便りをご紹介します。

今週はあきばれネットのガイドブック「できる社長のホームページ入門」をご購
読いただいた方からのお便りです。

　　吉本様
　　いつも参考になるお話で大変刺激かつ勉強になります。

　　ひとつ質問ですが 我社もHPを持っているのですが、業種が画廊業
　　とあって、作品を少しでも多くの方に見ていただきたく、どうして
　　も画像が多いHPなんですが、やはり良くないのでしょうか？

　　現在（本日届きました）できる社長のHP入門を読んでる最中なので
　　すが、とても興味がある内容で、真剣に最後までよまさせていただ
　　きます。今後のHPのあり方について考えさせられそうです。
　　
　　（愛知県　Ｋさん）

Ｋさん、お便りありがとうございます。
ガイドブックがお役たったようで、一生懸命に執筆した甲斐がありまし
た。(^^)


●画像の利用について

さて本日は、Ｋさんのご質問に答える形で、ホームページにおける画像
の利用について考えてみましょう。

　　ひとつ質問ですが 我社もHPを持っているのですが、業種が画廊業
　　とあって、作品を少しでも多くの方に見ていただきたく、どうして
　　も画像が多いHPなんですが、やはり良くないのでしょうか？

このご質問の部分なのですが、このご質問にお答えする前に、

　　ホームページの目的は何でしょうか？

について考えてみてください。

　　ホームページの目的が、画像を見せること

であれば、たくさんの画像を掲載することは問題ないと思います。

しかし、ホームページの目的が、

　　画像の紹介を通じて絵を販売すること、
　　あるいは、画廊に来店してもらうこと

にあるのだったら、「たくさんの画像を掲載すること」が、必ずしも上
記の目的実現に直結するわけではありません。

例えば街中で、「絵の写真だけが何百枚も印刷されたチラシ」を渡され
たとします。

この写真だけのチラシを見て、画廊に行きたいとか、絵を購入したい、
とか思うでしょうか？　写真カタログのように、何十ページにも渡り、
延々と写真が印刷されていても、普通の人は画廊に行きたい、とは思わ
ないでしょう。

通常のチラシの場合、チラシを見た人に画廊に来店してもらうためには、
それなりの「仕掛け」をする必要があります。

例えばチラシの中で、「来店すれば、日本でここにしか置いてない絵画
が見れます」とか、「来店してくれたら、もれなく○○○○○を差し上
げます」といった、「エサ」を仕込む訳です。

チラシを見た人に、「来店するメリット」をアピールすることによって、
「この画廊は面白そうだから、ちょっと立ち寄ってみようかな」という
気持ちにさせる訳ですね。(^_^)

こうした「チラシのストーリー」において、「絵の写真」は補助的な役
割になります。あくまでも、来店に誘導する「エサ」（マーケティング
用語では「オファー」と言います）が、チラシを見た人に訴えかけるの
であって、決して「絵の写真」が来店を促すものではありません。

ホームページも同じです。

ホームページの画像は、あくまでも「ホームページのストーリー」を補
助するものです。画像を何百枚も掲載しても、決して来店にはつながり
ません。

　　まずは、ホームページの目的を考える。
　　　　　　↓
　　そしてその目的を実現するための、「エサ（オファー）」を、ホー
　　ムページ上に明記する。
　　　　　　↓
　　その「エサ（オファー）」を補完するために、効果的な画像を活用
　　する

というのが、おすすめの画像の利用方法です。

繰り返しになりますが、画像は「手段」です。画像を見せることが目的
ではなく、ホームページの目的を実現するために、どんな画像を、どの
ように利用すればよいのか、それが腕の見せ所になって来ます。

こんな風に考えて、画像の利用方法を見直してみるのも良いかもしれま
せんね。(^_^)


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□□お知らせ
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●基礎からインターネットのお勉強をしたい方は、
　　　　　　　↓　　　　　　↓
　　　　□■インターネットなんて簡単だ！■□
　　　　　　　『できる社長のホームページ入門』
　　　　　〜経営者に贈るホームページの勘所〜
　　　　　　（A4版　40ページ）800円（税別）
　　
をお読み下さい。

技術用語をほとんど使わずに、「経営者の言葉」で書かれた、日本初の
経営者むけホームページ入門書です。

お申込みはこちら→　できる社長のホームページ入門


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□□今日の復習
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最後に、今日お話ししたポイントをまとめてみましょう。

　　・ホームページに画像を掲載するだけでは反応はとれません。

　　・まずは、アクセス者に反応してもらえる「えさ」（オファー）を
　　　考えましょう。このえさがアクセス者の反応を決めます。

　　・そして、この「えさ（オファー）」をより効果的に魅せるのが
　　　「画像」なのです。

　　・画像の掲載が目的ではなく、反応を取るのが目的です。そして画
　　　像はその補助手段にすぎないのです。

　　・画像は「手段」です。画像を見せることが目的ではなく、ホーム
　　　ページの目的を実現するために、どんな画像を、どのように利用
　　　すればよいのかを考えましょう。


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□□お知らせ　自分で更新できるホームページ制作サービス
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ご存じでしたか？　ホームページで一番お金がかかるのは、ホームペー
ジ開設後の「更新費用」だということを。

我々は、更新費用を「ゼロ円」にするために、「自分で更新できるホー
ムページ作り」を推進しています。

ホームページ制作をご検討中の方は、きっと参考になると思いますので、
今すぐ下記をクリックしてみて下さい。

　　→　 自分で更新できるホームページ制作サービス


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□□あと書き
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せっかくのクリスマスでしたが、我が家では５歳の息子がダウンしてし
まい、家内と交代で「寝ずの看病」となってしまいました。(^_^;

お陰様で年末の計画も「大幅見直し」を余儀なくされ、「う〜む、さす
が私の息子。スケジュール変更はお手の物だわい」などと、苦笑いして
いる今日この頃です。(^^ゞ



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　　あきばれネット 代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区東池袋1-48-10
　　TEL : 03-5957-1610　　FAX : 03-5957-1736
　　support@akibare.net　 http://www.akibare.net

　【我々のミッション】
　　　　中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること
　【我々の取り組み姿勢】
　　　　机上の空論ではなく、自ら実践した「現場の実践ノウハウ」
　　　　に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと


　　　　　　本メルマガは、「等幅フォント」でご覧下さい。
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