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できる社長のホームページ制作講座（戦略編）

７．　ホームページに向いた商材とは

前節までで、ホームページ制作における営業の考え方についてご理解頂けたと思いますので、本節からはホームページ制作における商品戦略について考えてみましょう。

ホームページに向いた商材

まず最初に、「ホームページに向いた商材」についてお話ししましょう。

ホームページで売れやすい商品というのには、一定のパターンがあります。大きく分類すると、下記の３つの商品がホームページでの販売に向いています。

１）実店舗で買うのが恥ずかしい商品

２）豊富な情報が必要とされる商品

３）近くのお店では入手できない商品

ホームページに向いた商材のサンプル

たとえば、昆虫の「クワガタ」といった商品は非常にネットむけで、上記３）の「近くでは入手できない商品」にあたります。

多くの人はクワガタを買うのはデパートでしょう。もちろん「昆虫屋さん」でも売っているのでしょうが、ほとんどの人はどこに昆虫屋さんがあるのか分かりません。

そこで、デパートには売っていないようなクワガタを子供の誕生日に買いたいとか、デパートよりももっと安くクワガタを買いたい、といった場合には、インターネットで検索してくるわけです。ですから、上手にホームページを作りさえすれば、かなりの人気が出る商品だと思います。

逆に、「洗剤」とか「ビデオテープ」というのは、あまりネット向けではありません。

このような日用品の場合、なにもわざわざネットで買わなくても、その辺のスーパーでも購入できます。

商品を届けてもらうために住所・氏名を入力する手間を考えると、ほとんどの人はこうした商品をネットで買いたいとは思わないでしょう。

従って、こうした日用品をホームページで紹介しても、ほとんど売上は期待できません。大規模な小売店のネット部門ならともかく、普通の中小企業がやってもほとんどペイしませんから、こうした商材は取り扱わない方が良いでしょう。

　

このように、ホームページでの商材選びは非常に重要です。

自分が売りたい商材ではなく、なるべくネットに向いた商材を選ぶようにしましょう。売りたい商品ではなく、「売れやすい」商品を、まずは取り扱いましょう。

「売れやすい商品」を売るノウハウがついてきたら、その後、徐々に自分が売りたい商品を追加していけば良いと思いますから。

　

さて、ホームページ向けの商材が分かったところで、次は実際にホームページで商品を販売するポイントについてお話ししてみましょう。

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できる社長のホームページ制作講座（戦略編）【コンテンツ一覧】

• １. ホームページの目的を明確に
• ２. 実店舗とホームページの違い
• ３. 優秀な営業マンの会話をホームページで再現
• ４. 顧客の絞込みと資料請求
• ５. 見込み客の獲得コスト
• ６. ホームページ制作の主目的はメールアドレスの収集
• ７. ホームページに向いた商材とは
• ８. ホームページでの商品紹介のポイント
• ９. ホームページでの高額商品の紹介方法
• 10. ホームページでのサービス紹介方法

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