ホームページ作成ラボ: トップ >  ＨＰ作成講座(戦略編) > ６．　ホームページ制作の主目的はメールアドレスの収集

できる社長のホームページ制作講座（戦略編）

６．　ホームページ制作の主目的はメールアドレスの収集

さて続いては、ホームページ制作の主要テーマの一つである「メールアドレス収集」について議論してみましょう。

なお本コンテンツも「会話式」でお伝えします。（Ａさんと私の会話です。）

ホームページで電子メールアドレスを集めよう

Ａ	「吉本さん、ちょっと教えて欲しいんですけど・・。吉本さんもホームページ運用しているじゃないですか。メールアドレスって、集めてますか？」
私	「ええ、もちろん集めてますよ。」
Ａ	「どれ位、集まってるんですか？」
私	「そうですね〜。１年ちょっとやってみて、集まったメールアドレスは、7,000をちょっと越えた位ですかね。」
Ａ	「へえ〜、結構集まるもんですね。」
私	「そうですね。まあ、もっと本格的に集めている人なら、半年で１万とかいってますけどね。」
Ａ	「やっぱりメールアドレスって、集めた方が良いんですか？」
私	「そりゃそうですよ。だって、獲得したメールアドレスの一定パーセントは、サービスや商品の購入に繋がりますから」
Ａ	「ふ〜ん。どれ位の比率で購入してもらえるんですか？。」
私	「そうですね〜。一般的にいうと、３ヶ月以内に、５〜１０％ってところじゃないですかね。もちろん、紹介するサービスにもよりますけど。」

成功しているＥＣショップでは、ほとんど例外なく電子メールアドレスを集めています。

集めたアドレスに、さまざまな手段でメールを送ることにより、継続的にアプローチをしている訳です。

ホームページはインターネット上の「仮想店舗」です。せっかく店舗に来てくれても、多くのアクセス者は何一つ購入することなく立ち去ってしまします。

でもせっかくアクセスしてくれた人に、せめて「メールアドレス」を登録してもらえれば、後日のアプローチが可能になります。

新規アクセス者がホームページ上で商品を購入してくれる比率は、平均すると２００人に１人くらいです。

残りの１９９人の人達は、何もすることなくホームページを後にするわけです。

この１９９人の人達を逃さない秘訣、それがメールアドレスの収集というわけなのです。

ホームページでのメールアドレス収集方法

Ａ	「それじゃ、どうすればアドレスを集めることができるんですか？」
私	「まずは、ホームページを“アドレスを集める”ことを目的に制作する必要があります。企業のホームページって、何をしたいのか分からないHPが多いんですけど、全体のコンテンツを“アドレスを収集する”のを目的にして再構成しないと、アドレスは中々集まらないケースが多いですよね。」
Ａ	「ほうほう。」
私	「良くあるのが、企業紹介とか商品紹介とかを延々と続けて、最後に“お問い合わせはこちらへ”とか書いてあるのが多いでしょう。」
Ａ	「ありますね。そういうの」
私	「こういう作りだと、まずアドレスは集まらないですよね。」
Ａ	「へえ〜、そうなんですか。」
私	「ええ。だって“お問い合わせはこちらへ”って書いてあっても、お問い合わせする事がない人は、アドレス登録なんてしないじゃないですか。」
Ａ	「そりゃそうですね。」
私	「だから、アドレスを登録したくなる“仕掛け”をしないと駄目なんですよ。」
Ａ	「と、言うと？」
私	「アドレスを登録することで、何かメリットがあって、初めてアドレスを登録しようという気になります。ですから、いわゆる“オファー”といわれる登録のメリットを、アクセス者に上手くアピールすることによって、アドレスを登録してもらうわけです」
Ａ	「ああ、なるほどね。」
私	「一番多いのは、メールアドレスを登録すると、お得な情報を電子メールでお届けします、ってやつですね。それ以外にも、アドレス登録したら1000円割引、とか、アドレス登録したら抽選でｘｘｘをプレゼント、とか、そういうのもありますけどね。」
Ａ	「ほうほう。」
私	「こうした、“アドレスを登録するメリット”を明確にして、そのメリットをホームページ上でうまくアピールしながら、登録に誘導する、といったストーリーが大切なんですよ」

ホームページ制作の目的は色々ありますが、「メールアドレスを集めること」を目的にするのは比較的効果が出やすい方法です。

御社のホームページはどうですか。アクセスした人が無理なくアドレス登録を行おうという気になりますか？

せっかくアクセスしてくれた人のうち、２００人に１９９人はそのまま立ち去っているのです。この人たちにメールアドレスを登録してもらって、二次三次のアプローチをしていきましょう。

　

さて続いては、ホームページ制作における商品戦略について考えて行きましょう。

格安コストでSEO対策できるホームページ作成会社をお探しの方へ
『ビジネスブログｄｅホームページ作成』は今すぐこちらをクリック！

WEBマーケティングとSEOのコンサルティングつきの、
本格的なホームページ作成サービスにご興味ある方は今すぐこちらをクリック！

できる社長のホームページ制作講座（戦略編）【コンテンツ一覧】

• １. ホームページの目的を明確に
• ２. 実店舗とホームページの違い
• ３. 優秀な営業マンの会話をホームページで再現
• ４. 顧客の絞込みと資料請求
• ５. 見込み客の獲得コスト
• ６. ホームページ制作の主目的はメールアドレスの収集
• ７. ホームページに向いた商材とは
• ８. ホームページでの商品紹介のポイント
• ９. ホームページでの高額商品の紹介方法
• 10. ホームページでのサービス紹介方法

【おすすめサービス】

•  経営者向けのインターネット活用情報誌
•  ビジネスブログ・ガイドブック無料プレゼント

吉本の社長日記「経営者のウェブ・マーケティング」のおすすめ記事

•  ライブドア堀江貴文社長のオンザエッジ時代の成長戦略
•  経営者の「ウェブ進化論」
•  楽天の三木谷浩史社長はナイスガイ
•  稲盛和夫の実践経営塾